現(xiàn)在很多企業(yè)老板想做電子商務(wù)，但是效果不是很理想，不是產(chǎn)品不好、不是價(jià)格不好、不是網(wǎng)站不好、不是流量不好，而是商業(yè)模式不是很好。其實(shí)不管是大公司還是小公司都離不開(kāi)以下3種模式，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為三階段：

第一個(gè)階段客戶模式

客戶模式屬于最基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，一切圍繞開(kāi)發(fā)客戶為主，就是漁塘模式;客戶模式圍繞客戶數(shù)據(jù)建立自己的營(yíng)銷系統(tǒng);99%企業(yè)都是客戶模式。缺點(diǎn)：歷程漫長(zhǎng)，辛苦爬坡。

客戶模式如何做?圍繞數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)建你的三大要素。

1.魚(yú)餌營(yíng)銷(用來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶的方法，變成準(zhǔn)客戶)

2.鋼絲營(yíng)銷(用來(lái)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的方法，變成精準(zhǔn)客戶)

3.手銬營(yíng)銷(用來(lái)做重復(fù)消費(fèi)的方法，留住老客戶，重復(fù)消費(fèi))

1.1要素一：魚(yú)餌營(yíng)銷

魚(yú)餌營(yíng)銷屬于拓展新客戶的模式，屬于第一次營(yíng)銷!如何用魚(yú)餌快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，并且調(diào)到用戶;

1.1.1魚(yú)餌設(shè)計(jì)

有沒(méi)有簡(jiǎn)單的魚(yú)餌設(shè)計(jì)步驟呢?不急往下看輕松3步即可完成：

第一步：什么是客戶最想要的!

第二步：要以無(wú)法抗拒的方式方式給客戶，是免費(fèi)還是收費(fèi)還是怎么的根據(jù)客戶而定!

第三步：一定要引發(fā)后續(xù)消費(fèi)，一定要鎖定后續(xù)消費(fèi)!

1.2要素二：鋼絲營(yíng)銷

鋼絲營(yíng)銷屬于客戶轉(zhuǎn)介紹的方式，讓客戶幫忙介紹客戶!其實(shí)我們需要學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類。分三類：

1)土豆絲客戶(一咬就斷，沒(méi)有忠誠(chéng)度，打折就來(lái))

2)鐵絲型客戶(愿意以原價(jià)買，并且愿意重復(fù)買，并給你留下好評(píng))

3)鋼絲型客戶(愿意轉(zhuǎn)介紹)

1.2.1鋼絲營(yíng)銷怎么做?

第一步：挖掘鋼絲

第二步：包裝鋼絲

第三步：推廣鋼絲

1.3要素三：手銬營(yíng)銷

手銬營(yíng)銷是解決了重復(fù)消費(fèi)的方式;最常見(jiàn)的有以下幾種方式：

1.錢包消費(fèi)：比如充值卡，比如聯(lián)通電信移動(dòng)，飯店里面等都是這樣的;預(yù)付費(fèi)都可以;

2.心的層面：比如小孩子過(guò)生日，送一個(gè)電腦。上學(xué)送個(gè)包，這樣效果更好。

3. 靈的層面：公司把品牌經(jīng)營(yíng)成宗教，比如蘋(píng)果低迷的時(shí)候，粉絲愿意主動(dòng)幫公司賣產(chǎn)品，大家就一個(gè)想法，就想一直用蘋(píng)果;

新聞名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中幾種常見(jiàn)的商業(yè)模式
文章分享：http://chinadenli.net/news/30219.html

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