決策型的用戶(hù)指的是，客戶(hù)已經(jīng)準(zhǔn)備需要買(mǎi)一個(gè)品牌的產(chǎn)品了，但是還是差一些動(dòng)力，比如說(shuō)客戶(hù)找我們?cè)谧珜?xiě)一篇軟文新聞稿件，但是并不是很著急，希望我們的代寫(xiě)費(fèi)用能在過(guò)節(jié)的時(shí)候出現(xiàn)一些優(yōu)惠信息。

對(duì)待此類(lèi)的客戶(hù)，我們的主要營(yíng)銷(xiāo)就是拋出優(yōu)惠和激勵(lì)的措施，比如我們?cè)茸珜?xiě)軟文的價(jià)格是1000塊錢(qián)，為了增加客戶(hù)的動(dòng)力我們打個(gè)八折，這時(shí)候可能是企業(yè)開(kāi)始宣傳或者說(shuō)是推廣的旺季了，客戶(hù)也不傻，他們也希望盡快的做推廣。

關(guān)于促銷(xiāo)類(lèi)軟文怎么寫(xiě)?

促銷(xiāo)類(lèi)的軟文針對(duì)的是哪類(lèi)人群，促銷(xiāo)類(lèi)軟文并不是目的在于跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，這之間是有著非常大的區(qū)別的，打價(jià)格戰(zhàn)的目的是為了以超低價(jià)的方式和同行競(jìng)爭(zhēng)。然而促銷(xiāo)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)目的針對(duì)的客戶(hù)是客戶(hù)已經(jīng)選擇了我們家的產(chǎn)品，只是針對(duì)于價(jià)格上面或者暫時(shí)不著急的情況下還缺乏一些動(dòng)力。

那么我們這樣的軟文該怎么撰寫(xiě)呢?通常這類(lèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)都不是什么跳樓價(jià)之類(lèi)的。在做這類(lèi)軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，首先品牌有一定的名氣，沒(méi)有名氣很難推廣成功的，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低也，比如我們的華為手機(jī)，在買(mǎi)一個(gè)華為手機(jī)MATE10，贈(zèng)送一款藍(lán)牙耳機(jī)和充電寶，或者說(shuō)有現(xiàn)金抵扣這樣的活動(dòng)。這樣的活動(dòng)軟文會(huì)增強(qiáng)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

活動(dòng)類(lèi)軟文需要注意的點(diǎn)就是一，首先企業(yè)產(chǎn)品的品牌得有名氣，否則越做活動(dòng)產(chǎn)品的形象越難以提升。二，針對(duì)的目標(biāo)人群是已經(jīng)對(duì)于我們產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望的人群。

所以我們?cè)谧鼋o用戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)的軟文推廣，其實(shí)可以挽回一些潛在的訂單，面對(duì)已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)傾向我們品牌產(chǎn)品的客戶(hù)我們要用一定的營(yíng)銷(xiāo)手段讓消費(fèi)者馬上下單，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率。

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