1、怎樣建立一個成功的網站之:進一步明確自己建立網站建設的目的

根據自己的產品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確自己的網站建設是信息服務型、銷售型、銷售服務型或是綜合型，面向企業(yè)客戶的網站建設和面向個體消費者的網站建設是完全不一樣的，即使是面向個體消費者的網站建設，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產品都適合在網上銷售。比如，面向企業(yè)客戶的網站建設的重點是其在企業(yè)間合作過程中的作用，而不需要象面向消費者的網站建設那樣千方百計去增加瀏覽率，另如可口可樂、柯達都沒有在網上銷售產品，網站建設只是它們樹立形象，提供顧客服務的一個工具，是它們整體營銷戰(zhàn)略的一部分。再如，對在所謂"網上生存72小時"活動中大出風頭的豆?jié){油條，網上銷售可能至多只能是一個輔助銷售渠道。

2、怎樣建立一個成功的網站之了解你的目標市場

你的客戶是企業(yè)還是個體消費者，他們來自何處?他們信息化程度如何，經常上網嗎?他們主要使用哪些語言?主要希望了解哪些信息?他們的購買水平如何?主要使用哪種瀏覽器?當然，最初建網站建設時不可能了解這么細致，網站建設內容需要隨著對消費者了解的深入而逐步調整。比如，企業(yè)的顧客群體如果是喜歡新技術、受教育程度較高或經常使用Internet的，則電子商務成功的可能性就很高。此外，目前Internet用戶中男多女少也是考慮因素?！癉ell電腦”等網上銷售成功的原因，首先在于其市場定位的正確。

3、怎樣建立一個成功的網站之明確自己的競爭優(yōu)勢。

你的網上、網下競爭對手是誰?(網上競爭對手可以通過搜索引擎查找)，與他們相比，你在商品、價格、服務、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢?競爭對手的優(yōu)勢你能否學習?如何根據自己的競爭優(yōu)勢來確定你的營銷戰(zhàn)略?

4、怎樣建立一個成功的網站之你如何為客戶提供信息?

你的網站建設系統(tǒng)信息來源在哪里?信息是集中到網站建設編輯處更新、發(fā)布還是由各部門自行更新、發(fā)布?集中發(fā)布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時還可能出現協(xié)調不力的問題。比如，某產品已經售缺，但網站建設編輯卻不知道，仍在網上銷售該產品。北京幾家大百貨公司的網站建設就經常出現消費者付了款卻取不到貨的事情。

5、怎樣建立一個成功的網站之規(guī)劃好收款與配送事宜。

如果你是一個銷售型網站建設，顧客購買你商品的頻率如何?你是否能接受貨到付款或在線支付(如果購買頻率高，好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、時間如何?考慮到配送因素，你的商品是否還有競爭力?

6、怎樣建立一個成功的網站之評估你的獲利能力

你的網站建設是單獨的業(yè)務，還是傳統(tǒng)業(yè)務的一部分?你希望從哪些方面獲得利潤?你的獲利能力如何?

文章標題：商務網站建設應該考慮的因素
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