推廣單元是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位。推廣單元的建立與關(guān)鍵詞的選擇息息相關(guān)，建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對(duì)性地撰寫創(chuàng)意。

不妨假設(shè)自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞，并以意義相近、結(jié)構(gòu)相同為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，來(lái)建立推廣單元。意義相近是為了確保多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性;結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí)，能同時(shí)保證語(yǔ)句通順，達(dá)到更好的推廣效果。

??一、從意義相近的角度出發(fā)，我們可以考慮為以下幾類關(guān)鍵詞分別建立推廣單元

1.產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是提供產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。

如“英語(yǔ)培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;再如“雅思聽(tīng)力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A8價(jià)格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議在創(chuàng)意中著重突出產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。

不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專門的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類，可根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

2.通俗詞

潛在客戶可能會(huì)使用一些口語(yǔ)式表達(dá)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

3.地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京 法語(yǔ)培訓(xùn)班”，“北京同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買，建議在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)地域便利性。

4.品牌詞

即含有自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱、專有技術(shù)、專利名稱等。但不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

5.人群詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與潛在客戶群可能存在高度重合。這時(shí)候，我們可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。比如，關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求，可能是我們的潛在客戶。

??二、從結(jié)構(gòu)相同的角度出發(fā)，可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元

1.名詞類：少兒英語(yǔ)-兒童英語(yǔ)-幼兒英語(yǔ)，雅思聽(tīng)力班-雅思詞匯班-雅思語(yǔ)法班

2.短語(yǔ)類：練口語(yǔ)-學(xué)口語(yǔ)-提高口語(yǔ)，雅思報(bào)名-雅思考試報(bào)名

3.疑問(wèn)句：怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)-如何提高英語(yǔ)水平

4.陳述句：寶寶說(shuō)英語(yǔ)-孩子學(xué)英語(yǔ)

網(wǎng)站欄目：SEM競(jìng)價(jià)推廣單元如何合理的搭建？
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