一：為什么要定位？

1 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的同質(zhì)化。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站有百分之九十以上都是相互抄襲的，包括內(nèi)容抄襲，模式抄襲，產(chǎn)品抄襲，在如此龐大的同質(zhì)化的內(nèi)容里面，作為小網(wǎng)站如何生存，如何同巨大的壟斷企業(yè)競爭，如何才能讓網(wǎng)民記住你，唯一的辦法辦法就是做到差異化，區(qū)別于人。

舉一些例子：百度和谷歌，當(dāng)當(dāng)和卓越，新浪和搜狐，優(yōu)酷和土豆，京東和巨蛋，迅雷和快車，金山和360，以及最近的一大堆團(tuán)購網(wǎng)站等。

2 互聯(lián)網(wǎng)的“第一”的意義。 一定要把自己的產(chǎn)品定位于一個(gè)區(qū)別于強(qiáng)大競爭對手的東西，成為一個(gè)與對手產(chǎn)品或網(wǎng)站性質(zhì)不一樣的行業(yè)

第一，另一個(gè)第一，只有自己是第一才容易叫網(wǎng)民記住你。

舉些例子:

（1） QQ空間做為SNS的受眾面十分的廣，但是校內(nèi)仍然是十分成功的，因?yàn)樗亩ㄎ皇谴髮W(xué)生社交網(wǎng)站，更具大學(xué)生的內(nèi)容讓用戶的忠誠度更高。搜狐也有同學(xué)錄，但是幾乎沒有人知道，大家只是知道大學(xué)生的社交網(wǎng)站只知道第一的校內(nèi)。

（2） 相信大家都知道快播，一般播放器都是看解碼能力的強(qiáng)大與支持媒體格式的多少，快播的高清解碼能力十分的一般，支持的格式更是少的可憐甚至連AVI格式都不支持，總體性能和老牌勁旅暴風(fēng)差遠(yuǎn)了，但是快播的定位就十分特別：可以在線播放BT種子文件。這樣的定位是快播的知名度迅速建立，裝機(jī)量迅速增加。

二：如何進(jìn)行網(wǎng)站或是產(chǎn)品的定位：

1：明白服務(wù)和產(chǎn)品的本質(zhì)

2：建立與競爭對手有所區(qū)別的形象或是服務(wù)

3：品牌營銷

（1）：要做什么行業(yè)首先要明白你產(chǎn)品的本質(zhì)，分析優(yōu)勢。曾做有一個(gè)客戶是提供減肥服務(wù)的，并且公司有專門的私人減肥教練。一開始這個(gè)客戶做百度競價(jià)做的都是有關(guān)如何減肥的相關(guān)營銷，結(jié)果客戶十分的少。其實(shí)這個(gè)客戶完全沒有思考自己的產(chǎn)品的真正概念和優(yōu)勢，后來我建議他去做女人婚前減肥的產(chǎn)后減肥的相關(guān)營銷，結(jié)果這個(gè)客戶的公司來了很多生意，甚至后來需要提前預(yù)定他們的減肥教練。

（2）：自己的網(wǎng)站一定要有區(qū)別于對手的服務(wù)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的幾乎每一個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)存在壟斷，要在巨頭下生存就要與他不一樣。如果沒有美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的出現(xiàn)，相信國內(nèi)會(huì)出現(xiàn)各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站，但是自從groupon活了以后它的網(wǎng)站模板幾乎被用到了國內(nèi)每家團(tuán)購網(wǎng)站上面，連模板都是一樣的自然國內(nèi)的網(wǎng)站和他的盈利模式也都一樣了，很多人根本不愿意去思考其他新的模式。面對越來越多的巨頭進(jìn)入團(tuán)購市場，相信更多的同質(zhì)化小團(tuán)購網(wǎng)站會(huì)迅速消失。

（3）：定位好了自己的模式，就要開始品牌營銷。國內(nèi)做的比較成功的就是王老吉的，王老吉的例子很值得中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)好好研究。王老吉已經(jīng)能讓它的這個(gè)品牌代替的中國的涼茶，一想到?jīng)霾杈拖氲酵趵霞?/p>

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