讓我猜測：當您想知道您的B2B網(wǎng)站是否糟糕時，您想到的*件事就是設計。

我們一直都聽到。在頭六個月后，每個人都討厭他們的網(wǎng)站設計。盡管設計很重要，但是有四個甚至更重要的因素決定了網(wǎng)站的吸引力。

1.您的B2B網(wǎng)站會產(chǎn)生潛在客戶和銷售嗎？

最重要的是，缺乏潛在客戶和銷售是您的B2B網(wǎng)站糟糕的*跡象。如果您的網(wǎng)站無法為銷售人員帶來高質(zhì)量的銷售線索，那么為什么要建立一個網(wǎng)站呢？

您的網(wǎng)站應將至少2％的訪問者轉化為銷售線索（至少）。

如果您的網(wǎng)站每月有1,000名訪問者，則您每月至少應獲得20個潛在客戶。如果您有500位訪問者，則每月至少應吸引10個潛在客戶。同樣，這些數(shù)字基于2％的低端。

使用優(yōu)質(zhì)的入站營銷策略，您應該具有3-5％的轉化率（如果不是更高的話）。好消息是：如果您沒有實現(xiàn)此目標，則您將有很大的機會來改進營銷策略。

如果你的網(wǎng)站沒有將至少2%的訪問者轉化為銷售線索，那么你的網(wǎng)站就很糟糕。

怎樣提高線索轉換率？

2.你有博客嗎？

你有博客嗎?

不知道你應該有個博客嗎?你的網(wǎng)站可能很爛。(原因與SEO的關系比你想象的要小。)

大多數(shù)網(wǎng)站頁面關注你、你的產(chǎn)品、你的服務、你的團隊和你的歷史。看到主題了嗎?

它就像一個旋轉的數(shù)字廣告牌，展示你的偉大。問題是，你的潛在客戶不是你的媽媽。他們不會因為你的偉大而驕傲。事實上，在他們準備好購買之前，他們根本不在乎。說到這一點，你要表現(xiàn)出你的謙卑已經(jīng)太晚了。

博客*的好處(除了SEO)是它允許你像人一樣寫教育內(nèi)容(而不是新聞發(fā)布)。博客內(nèi)容回答了買家的常見問題。它提供了有用的、支持性的信息，你的潛在客戶不想直接問你。它還建立了融洽的關系和展示你的個性。

如果你每周都沒有博客，那你的網(wǎng)站就很糟糕。

3.你的網(wǎng)站對你的人物角色的關鍵詞進行排名嗎?

如果你想吸引潛在客戶到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站*在谷歌的相關搜索詞排名。如果沒有，你的B2B網(wǎng)站可能很爛。

你注意到上面突出顯示的“相關”一詞了嗎?很重要的一點是，要區(qū)分你作為業(yè)務人員認為的相關內(nèi)容和你的潛在客戶認為的相關內(nèi)容。

例如，您可以將角色的品牌名稱作為關鍵字。這似乎很合理，對吧?是也不是。有人通過名字搜索你的角色已經(jīng)認識你，甚至可能和你做生意。或者，他們可能是后期買家，在網(wǎng)上做比較。

在購買過程的早期階段，它們并不是潛在的買家。這個潛在客戶不認識你，不知道你的角色的名字，可能在這一點上也不關心。

然而，他們肯定會關心你的部分解決的問題。為了確保你能盡早地站在潛在客戶的前面，你必須根據(jù)潛在客戶對他們的問題或機會的描述對關鍵詞進行排名。

如果你只根據(jù)你的公司名稱和品牌產(chǎn)品排名，你的網(wǎng)站很爛。

4. 你的網(wǎng)站移動端友好嗎?

簡訊!智能手機是一件大事。事實上，谷歌指出，超過50%的搜索是通過智能手機進行的。

根據(jù)CNet的數(shù)據(jù)，今年黑色星期五的購物者從他們的智能手機和平板電腦上花費了12億美元。今年，亞馬遜還表示，移動感恩節(jié)購物超過了去年的黑色星期五和感恩節(jié)。的總和。

智能手機是我們獲取知識的工具。無論買家是在尋找4K電視還是鋼管制造商，他們通常都是從智能手機開始尋找的。

這意味著你的網(wǎng)站需要響應。它應該自動重新配置自己，以便在各種大小的屏幕上進行直觀、輕松的導航。單靠你的桌面網(wǎng)站已經(jīng)不夠了。

谷歌正在打擊那些對移動設備不友好的網(wǎng)站。2015年4月實施的一項算法使得沒有響應的網(wǎng)站在移動搜索結果中的顯示更低。

這個故事的寓意:

如果你的網(wǎng)站不使用響應式設計，那就糟透了。

5. 你的網(wǎng)站很丑嗎?

有些網(wǎng)站看起來就像從丑陋的樹上掉下來，砸到每根樹枝。

雖然外表并不代表一切，但它確實會影響你網(wǎng)站的糟糕程度。大多數(shù)時候，你是你網(wǎng)站*的批評者——重要的是要記住，潛在客戶訪問B2B網(wǎng)站是為了獲取信息，而不是為了分析一件藝術品的情感影響。

也就是說，你的網(wǎng)站應該有一個適合行業(yè)的，相對現(xiàn)代的美學。它應該很容易導航和指導用戶到你想要他們?nèi)サ牡胤?。它應該使用互補的顏色和專業(yè)的字體，不會讓讀者的眼睛流血。

我可以非常自信地說，在大多數(shù)情況下，對于一個表現(xiàn)不佳的網(wǎng)站，設計是最不需要擔心的。我們只在需要處理1-4項時進行重新設計。

這個故事的寓意:

如果你的網(wǎng)站看起來像是在2006年之前設計的，或者是數(shù)字1-4的滯后，那就糟透了。

最終，如果你的B2B網(wǎng)站不能產(chǎn)生潛在客戶和銷售，那么它就很糟糕

在*結束的時候，如果

你有一個博客，

你有很棒的SEO，

你的網(wǎng)站在移動設備上呈現(xiàn)好，

你的設計很出色，

但它仍然沒有將至少2%的流量轉化為潛在的銷售，這很糟糕。

你的網(wǎng)站應該通過增加新的報價機會和線索來促進業(yè)務增長和收入。如果它不能做到這一點，那就聯(lián)系我們吧，我們幫您解決！

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