微商，一個今年很流行的詞，成就了一些人，估計也坑了一大批人。微商是那些以微信朋友圈為主要渠道來銷售產(chǎn)品的人，他們大多數(shù)通過微信聯(lián)系確認，直接轉賬付款，或者擁有一個微店來完成交易。他們或者自己賣貨，或者成為別人的分銷商（無需壓貨）。移動互聯(lián)網(wǎng)時代每個人的影響力都能通過自媒體渠道（微博/微信）得以一定的釋放，自然會產(chǎn)生一些價值。

創(chuàng)新互聯(lián)研究微商也有一年多之久，突然發(fā)現(xiàn)很多人在做的時候，很都盲目，一直在追求快速，連最基本的東西都忘了，微商的本質是什么。我相信很多人有很多答案，各抒己見，作為一名微商研究者，有必要分享：

一、微商的本質

1、先分享，后營銷

做微商也是做生意，當然中國式銷售，是以做人為本，是情感銷售，這是國情決定的，美國式銷售是談判式的，利益做大化而已，但在中國式完全做不到的，我們要做的是情感式生活化營銷。?

這里說的分享不是分享那些買家秀、效果圖什么的，小編的一個朋友，是做教育行業(yè)的，他在微信上分享一些與生活息息相關的知識，文章什么的，有一天有事忙，很多的微信好友都問昨天干嘛沒有分享，是不是偷懶什么的。這就是一個成功的例子。這才分享。關系好了，你營銷什么，人家都會看看，了解了解，而不是會直接屏蔽你。如果不改變現(xiàn)在的模式，早晚沒有朋友。?

2、人的價值，是個人信用

但假貨和高仿的橫行，使得微商的信譽下降，無論你是有意為之還是無意為之，但是你要知道，當你通過賣假貨得到利益的時候，你的個人信用也在下降，做微商不會沒朋友，院長覺得只有對朋友不負責任才會使人厭惡，人的信用價值遠遠大于去盲目的去賺錢。這就決定了你在社會上的地位和價值。?

3、選擇產(chǎn)品，比組織團隊更重要

很多微商天天發(fā)圖，成天招代理，可她不知道，他眼里的爆款、熱銷款，在別人眼里只是地攤貨而已，所以在做之前選擇重要，不要看到別人做得很好，賺了很多錢，不好意思，別人的能力和人脈是你沒有的。?

4、渠道：規(guī)劃

我覺得做任何事情之前一定要有個規(guī)劃，沒有計劃注定要失敗，現(xiàn)在不是以前，誰都可以隨隨便便成功的，時代不同了，時機也不一樣，做微商之前，要做的第一步就是把自己打造成自媒體，舉個例子：郭美美，從一個草根成為一個人盡皆知的女人，當然這是反面教材，但這也恰恰是自媒體的本質，包裝，宣傳，表現(xiàn)個人價值和個性，讓別人了解你。?

5、管理：代理的管理

很多人問我這一句話，我代理怎么總是跑，那是管理出了問題，帶代理團隊，不是拿貨付款，交易就結束的，首先你得對你的團隊負責，幫助他們成長，有多大能耐做多大事，用戶上萬蜻蜓點水式的管理，不如培養(yǎng)復制會管理的代理，這樣才能夠壯大你的團隊。?

二、未來微商發(fā)展

微營銷的本質：用戶資源整合和企業(yè)鏈接，是的，資源整合，要么整合別人，要么被別人整合，現(xiàn)在社會是抱團取暖的社會，要么組建團隊，要么加入團隊，以前我也說過創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的朋友分享夢想一起干同一件事情，絕對不是你有錢就可以創(chuàng)業(yè)的。?

在微商的發(fā)展到了現(xiàn)在，越來越多的品牌看中了這個大流量的平臺，個體微商越來越難以生存，在不久的將來個體微商將會消失，成熟的公司更有優(yōu)勢，我們現(xiàn)在要做的事情就是整合用戶資源整合和企業(yè)形成鏈接，形成合作的模式，以后有的只是品牌微商，組成品牌團隊，共同去做同一件事情，才能得到很好的生存，你們也知道，想要做好微商不是轉發(fā)圖片就可以賺錢的，是要通過系統(tǒng)的學習，才能夠做好的，理性的去做微商。

文章標題：對待微商需理性，提高訂單靠信任
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