搜索引擎——網(wǎng)站推廣的主要通道，好好的利用搜索引擎是最基本的網(wǎng)絡應用之一。除了每天為全世界網(wǎng)民解決各種各樣的問題，成為互聯(lián)網(wǎng)信息和流量的中心，搜索引擎也越來越受到企業(yè)的重視，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的重要手段。作為連接企業(yè)和用戶的一座橋梁，越來越多的企業(yè)選擇使用搜索引擎作為企業(yè)的推廣方式。

20世紀90年代，隨著計算機、通信技術的日益發(fā)展和融合，以及Internet的普及應用和發(fā)展，人類社會開始跨入了一個全新的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，標志著一個依托Internet為基礎的網(wǎng)上虛擬市場已經(jīng)開始形成，傳統(tǒng)的市場營銷模式也將隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)生深刻的變化。網(wǎng)絡虛擬市場的全球性、數(shù)字化、跨時空等特征使傳統(tǒng)市場營銷理論體系面臨嚴重挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷應運而生。在信息時代，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)絡從事營銷活動有各種各樣的手段，但最主要的是網(wǎng)站。一旦網(wǎng)站成為企業(yè)營銷活動的主要場所，搜索就成為網(wǎng)站營銷的重要主題，圍繞搜索引擎推動營銷策略，為企業(yè)的營銷目的服務。

一、搜索引擎與網(wǎng)絡營銷

所謂網(wǎng)絡營銷，就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質開展的營銷活動，包括信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷與推廣等。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷模式的一次革命性的顛覆，有更強的針對性和更高的投資回報。企業(yè)申請域名、建設網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的第一個階段，但要從網(wǎng)上帶來新客戶，必需進入第二個階段，即怎樣推廣自己的網(wǎng)站。在這一階段，搜索引擎這種讓客戶主動找到企業(yè)網(wǎng)站的方式，效果是好的。據(jù)2007年5月份北京信息技術評測有限公司調查結果顯示：94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡營銷概念;75.30%的企業(yè)認可搜索引擎營銷;60.51%的用戶希望能按效果付費;半數(shù)企業(yè)愿意購買百度競價排名。

對于企業(yè)來說，大的困難是如何尋找客戶。傳統(tǒng)營銷手段通過報紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機，在營銷過程中的針對性不強，往往會造成營銷成本的增加和浪費。所以廣大企業(yè)都想找到一種針對性強、覆蓋范圍廣、能夠讓潛在客戶主動找上門來的辦法。正是基于這一巨大需求，搜索引擎營銷是最受企業(yè)最認可的網(wǎng)絡推廣手段，比率高達75.30%，遠遠超于其他網(wǎng)絡營銷手段。

二、企業(yè)搜索引擎營銷策略選擇

某些企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)信息平臺和商務平臺進行了充分的網(wǎng)絡營銷，但企業(yè)的網(wǎng)站推廣狀況和被訪問狀況依然很不理想，原因往往在于企業(yè)僅選擇了在各大搜索引擎進行了普通型登錄而沒有重視在搜索結果中獲得一個良好的排名。市場調查顯示，85%的訪問者會在搜索引擎的第一頁(前10名)選擇自己所需要的網(wǎng)站，而當企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結果的第三頁(前30名)之后，被訪問的機會不超過4%。所以，重視搜索引擎排名，是企業(yè)進行成功網(wǎng)絡營銷的關鍵。

搜索營銷的主要方式有固定排名搜索和競價排名搜索。固定排名搜索是指在用戶進行關鍵詞搜索時，廣告客戶的網(wǎng)站將出現(xiàn)在關鍵詞搜索結果頁面中的固定位置(名次)，并按照預先確定的價格支付廣告費。競價排名搜索是記錄下有效點擊次數(shù)，并以點擊次數(shù)為收費依據(jù)，也就是按效果付費。兩種方式中，競價排名的效果得到了很多企業(yè)用戶的認可。競價排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式，是一種優(yōu)秀的個性化信息服務模式。

使用競價排名，只要用戶沒有進入你的網(wǎng)站，那么你就無需為這種推廣付費，有效節(jié)約了廣告投入。競價排名給客戶帶來一次訪問最少僅需0.3元，而且按效果付費，沒有訪問量不計費，而傳統(tǒng)的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面，其費用要高十倍以上，效果卻遠不如競價排名迅速有效。出于成本低廉和效果顯著的考慮，并且操作靈活易于管理考評，競價排名已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的選營銷方式。在美國，有超過60%的企業(yè)都在使用競價排名服務。中國使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長，據(jù)艾瑞市場咨詢公司統(tǒng)計，2001年中國僅有7萬家企業(yè)使用搜索引擎技術作為企業(yè)的推廣方式，2006年企業(yè)數(shù)量達到64萬家，預計到2008年，將有2.8%的企業(yè)將采用競價排名這一營銷方式。

三、結束語

搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中占有重要地位。營銷方式在不斷的發(fā)展演變，企業(yè)應根據(jù)環(huán)境變化選擇適合的搜索引擎營銷方式，并加強自身網(wǎng)站建設與實力，最終實現(xiàn)成功營銷。

本文題目：搜索營銷的主要方式有自然搜索和競價搜索
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