第一、自我定位

不管你是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)都要進(jìn)行自我定位才能更好的贏得客戶的認(rèn)可，用戶的需求大致可分為兩種：

1、硬性需求

硬性需求指那些用戶必須的產(chǎn)品或者服務(wù)比如：吃飯、衣服水等等，如果沒(méi)有這些就會(huì)影響用戶的正常生活他們不得不消費(fèi)的東西，如果你屬于這類(lèi)型的那么在和同行品質(zhì)差不多的情況下價(jià)格就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果可以在品質(zhì)上面勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么你就會(huì)立于不敗之地。

2、柔性需求

柔性需求一般指用戶可要可不要的比如：飲料、電影院等，這些需求一般用戶自主的意愿不是很高除非你可以激發(fā)出他們的興趣。這類(lèi)型的服務(wù)和商品不單單是靠品質(zhì)更重要的是理念上的營(yíng)銷(xiāo)，比如安利吃或者不吃都無(wú)妨但它傳達(dá)了一種健康的理念成功的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這類(lèi)型的產(chǎn)品不要和用戶去理論價(jià)格更多要告訴用戶可以得到怎樣的價(jià)值。

第二、篩選用戶

大家都知道篩選關(guān)鍵詞其實(shí)關(guān)鍵詞就是用戶搜索產(chǎn)生的，我們根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞從而推斷用戶的搜索習(xí)慣為什么用戶要搜索這個(gè)詞而不是其他詞，深入的對(duì)用戶進(jìn)行研究就會(huì)知道哪些詞是有價(jià)值的哪些是人為操作的(舉例很多關(guān)鍵詞指數(shù)很高但是沒(méi)有流量)。在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候運(yùn)用seo的技術(shù)和思維就會(huì)了解用戶究竟關(guān)注的是什么，從而正面出擊解答用戶的疑慮提高轉(zhuǎn)化，我經(jīng)常碰到一些銷(xiāo)售人員當(dāng)別人質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候只會(huì)說(shuō)你放心我們的產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，這樣的答復(fù)怎么會(huì)令別人信服呢?只有第三方的數(shù)據(jù)或者說(shuō)明才能打消客戶的疑慮而不是王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。

第三、分析同行

兵法云：“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，我們要對(duì)同行的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全方位的了解和體驗(yàn)，然后和自己進(jìn)行對(duì)比就會(huì)清楚明了的知道我們什么地方具有競(jìng)爭(zhēng)力，什么地方需要改進(jìn)，這樣當(dāng)面對(duì)用戶的時(shí)候?qū)?yōu)勢(shì)和同行的劣勢(shì)進(jìn)行匹敵(田忌賽馬)，這樣即使產(chǎn)品的綜合品質(zhì)不如對(duì)方也是可以獲勝的，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人。

分享標(biāo)題：分享下將seo和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的幾條思路
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