把產(chǎn)品賣出去是企業(yè)的最終目的，但是只有定了位才能把“好的東西”通過特有的“方法”賣給最需要“使用”的“買家”！

怎么“賣”

也就是把“好的”產(chǎn)品利用一個好的“賣法”賣出去。比如一家做商貿(mào)的企業(yè)，經(jīng)營的項目非常多，酒水代理，還有一些特產(chǎn)等，但是建了電子商務(wù)平臺之后效果并不明顯，這是為什么呢？因為在電子商務(wù)平臺可以做批發(fā)，可以做零售，可以做加盟，可以做招商，還可以接定單等等渠道模式非常多，那么企業(yè)首先需要先分析考慮方法是什么，只有“賣法”找對了才能最終賣給客戶。

賣給“誰”

企業(yè)把產(chǎn)品賣給“誰”？市場之大，消費者何其眾也，國內(nèi)尚且如此，更何況國際市場，企業(yè)在確定目標客戶群體的時候，首先要針對所有的客戶進行初步判別和確認。例如一家做年輕健康茶的企業(yè)，把18－35歲的這個群體定為目標客戶。我們可以想像一下其實市場上有很多產(chǎn)品面對的都是這個群體！那么在這個群體當中其實包括了：學生，工廠一族，普通上班族，白領(lǐng)，藍領(lǐng)，公務(wù)員等等，是不是這些層次的人都需要這個茶呢？所以說只有通過產(chǎn)品的特點功才能更精準的確認該賣給“誰”了。

賣“什么”

也就是大部分顧客更需要什么，很多企業(yè)會經(jīng)營很多項目，比如一家做人壽保險的企業(yè)，既做人壽險，又做財產(chǎn)險，除此之外還有意外險，健康險等等。但是呢，每當我們提起該保險公司的時候腦海里的一印象便是它專注于做人壽險的企業(yè)，它是行業(yè)的領(lǐng)導者等！所以，我們企業(yè)到底要賣“什么”，這一劍拔出來一定要比別人的劍更亮，并且更能穿透消費者的心！

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