欧美一区二区三区老妇人-欧美做爰猛烈大尺度电-99久久夜色精品国产亚洲a-亚洲福利视频一区二区

做個(gè)會(huì)問(wèn)問(wèn)題的微商,不難

2022-07-25    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

一切的答案都在客戶(hù)那里,作為微商的你,如何從客戶(hù)口中了解自己想要的信息,并找到銷(xiāo)售的突破口呢?問(wèn)對(duì)問(wèn)題,往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”,實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售,所以提問(wèn)的能力往往決定了其銷(xiāo)售能力的高低。

客戶(hù)成交之前,“問(wèn)”對(duì)了客戶(hù),才能更快地獲取并解決客戶(hù)的需求,

為什么要強(qiáng)調(diào)多“問(wèn)”呢?我們要怎么利用這一過(guò)程來(lái)抓住對(duì)方實(shí)現(xiàn)成交呢?

提問(wèn)有哪些作用?

第一、利用提問(wèn)導(dǎo)出客戶(hù)的說(shuō)明

如果在銷(xiāo)售對(duì)話(huà)中,你一直在說(shuō),沒(méi)有問(wèn),就無(wú)法知道客戶(hù)真正關(guān)心的是什么,主要的問(wèn)題在哪里。

并且會(huì)給客戶(hù)的感覺(jué)是你在對(duì)他進(jìn)行強(qiáng)迫式推銷(xiāo),一味地施加壓力。客戶(hù)之所以愿意和你談話(huà),是期望你可以在你所擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)方面給出建議。

第二、利用提問(wèn)測(cè)試客戶(hù)的回應(yīng)

如果你在論述完之后,緊接著提問(wèn)↓↓↓

“您覺(jué)得怎么樣呢?”或者是“關(guān)于這一點(diǎn),您清楚了嗎”?效果會(huì)好很多。

客戶(hù)至少不會(huì)冷冰冰地拒絕你,提問(wèn)給了客戶(hù)闡述他的想法的機(jī)會(huì)。

第三、利用提問(wèn)掌控對(duì)話(huà)的進(jìn)程

對(duì)話(huà)的進(jìn)程決定了銷(xiāo)售的走向,一般而言,在以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售循環(huán)中,包含著兩個(gè)相輔相成的循環(huán),分別是客戶(hù)的心理決策循環(huán)與銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售行為循環(huán),如下所示。

左列表明的是在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的心理決策循環(huán),右列表明了銷(xiāo)售人員在各個(gè)階段應(yīng)該做出的銷(xiāo)售行為。

滿(mǎn)意-------事前準(zhǔn)備

認(rèn)識(shí)-------寒暄開(kāi)場(chǎng)

標(biāo)準(zhǔn)-------確認(rèn)需求

評(píng)價(jià)-------闡述觀點(diǎn)

購(gòu)買(mǎi)-------談判成交

使用-------實(shí)施服務(wù)

在每個(gè)階段,提問(wèn)都推動(dòng)著銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的進(jìn)程。

做個(gè)會(huì)問(wèn)問(wèn)題的微商,不難 怎么快速建站

01

開(kāi)場(chǎng)階段

通常需要以好奇性提問(wèn)開(kāi)頭,如“我可以請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎?”利用狀況性提問(wèn)收集客戶(hù)信息,如“您是怎樣進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的呢?”“您的產(chǎn)品目前銷(xiāo)售狀況如何?”等等

2

確認(rèn)需求階段

可利用診斷性提問(wèn)來(lái)建立信任,確立具體的細(xì)節(jié),如“您是需要大型的服務(wù)器還是小型的辦公電腦設(shè)備?”,您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?

也可利用聚焦性提問(wèn)確認(rèn),如“在某某方面,您最擔(dān)心的是什么呢?”

3

闡述觀點(diǎn)階段

提問(wèn)的作用在于確認(rèn)反饋和增強(qiáng)說(shuō)服力。確認(rèn)的提問(wèn)如:“您覺(jué)得怎么樣呢?”,增強(qiáng)說(shuō)明力一般可利用三段式提問(wèn)的方式,后有專(zhuān)門(mén)的論述

4

談判成交階段

提問(wèn)的作用在于處理異議和為成交做鋪墊,處理異議的部分見(jiàn)下,成交階段通常用假設(shè)性的提問(wèn)方式在試探。

例如“如果沒(méi)有其他問(wèn)題,您看什么時(shí)候可以接受我們的服務(wù)呢?”這是一個(gè)進(jìn)可攻、退可守的問(wèn)題。

提問(wèn)之后,注意停頓,保持沉默,把壓力拋給客戶(hù),直到客戶(hù)說(shuō)出自己的想法。切忌,提問(wèn)之后,不要先開(kāi)口或自問(wèn)自答。

第四、提問(wèn)是處理異議的最好方式

異議的產(chǎn)生有兩個(gè)原因。一是源于人類(lèi)本身具有的好奇心;二是由于你沒(méi)有解釋到位,客戶(hù)沒(méi)有完全聽(tīng)明白;

好奇心角度

人類(lèi)的好奇心理是無(wú)止境的,如果你碰到一個(gè)“打破沙鍋問(wèn)到底”的客戶(hù),那你可要注意應(yīng)付了。而如果我們不善用提問(wèn),只會(huì)一味地說(shuō),將一直處于“被動(dòng)挨打”的地位。

當(dāng)客戶(hù)提出一個(gè)問(wèn)題,你就可以嘗試反問(wèn)他↓↓↓

“您這個(gè)問(wèn)題提得很好,為什么這樣說(shuō)呢?”這樣你就可以“反守為攻”,處于主動(dòng)。

客戶(hù)沒(méi)有完全聽(tīng)明白

這時(shí),客戶(hù)通常表現(xiàn)為沉默不語(yǔ)、遲疑不決或干脆逃避、假裝一知半解。

諸如“不需要”“考慮看看”“把資料留下來(lái),以后再說(shuō)”的借口就頻頻出現(xiàn)了。這個(gè)時(shí)候,你提問(wèn)的作用關(guān)鍵是探詢(xún)客戶(hù)了解的程度。

例:“對(duì)于這一點(diǎn),您的看法如何呢?”或“那沒(méi)關(guān)系,您為什么這樣說(shuō)呢?”

多問(wèn)幾個(gè)“為什么”,然后在最棘手理解的環(huán)節(jié)利用滲透性提問(wèn),如“還有呢”等,以獲取更多信息。

在銷(xiāo)售中,提問(wèn)的作用既然如此大,做微商的各位更是要好好掌握學(xué)習(xí)問(wèn)話(huà)技巧。

本文標(biāo)題:做個(gè)會(huì)問(wèn)問(wèn)題的微商,不難
網(wǎng)頁(yè)地址:http://chinadenli.net/news/181890.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供品牌網(wǎng)站制作域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)網(wǎng)站制作、定制網(wǎng)站App設(shè)計(jì)

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話(huà):028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)
亚洲精品偷拍视频免费观看| 99国产高清不卡视频| 欧美成人黄色一级视频| 国产精品午夜福利免费阅读| 一本久道久久综合中文字幕| 99久免费精品视频在线观| 真实国产乱子伦对白视频不卡| 91人妻久久精品一区二区三区| 免费观看日韩一级黄色大片| 午夜精品一区二区av| 国产精品免费视频专区| 欧美日韩国产午夜福利| 欧美小黄片在线一级观看| 老司机精品在线你懂的| 亚洲综合天堂一二三区| 黄片免费在线观看日韩| 日韩精品一区二区一牛| 亚洲精选91福利在线观看 | 麻豆视传媒短视频在线看 | 69精品一区二区蜜桃视频| 不卡一区二区高清视频| 午夜资源在线观看免费高清| 欧美乱妇日本乱码特黄大片| 麻豆一区二区三区在线免费| 国产人妻精品区一区二区三区| 亚洲二区欧美一区二区 | 男人和女人黄 色大片| 国产av一区二区三区四区五区| 欧美一区二区日韩一区二区| 日本最新不卡免费一区二区| 欧美精品亚洲精品日韩专区| 国产av一二三区在线观看| 伊人天堂午夜精品草草网| 午夜福利黄片免费观看| 97人妻精品免费一区二区| 黄色三级日本在线观看| 激情内射日本一区二区三区| 熟女少妇久久一区二区三区| 少妇熟女精品一区二区三区| 欧美三级精品在线观看| 在线中文字幕亚洲欧美一区|