網(wǎng)站建設(shè)公司銷售想多簽單而盲目比稿的做法最傻

2022-05-17 分類：網(wǎng)站建設(shè)

只要有銷售行業(yè)，成單率就是一個不斷的追求，因為它不僅是利潤的源泉，也是公司可持續(xù)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)公司也是如此，幾年前他們銷售了近90%的產(chǎn)品，當(dāng)時許多公司仍專注于電話營銷?，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，很多企業(yè)都改變了自己的營銷策略，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，銷售人員逐漸減少，這說明銷售業(yè)績對網(wǎng)站建設(shè)公司是多么重要。事實上，銷售業(yè)績不僅僅來自人數(shù)，更重要的是成單率，也就是合同率，但或許網(wǎng)站建設(shè)公司銷售想多簽單而盲目比稿的做法最傻。創(chuàng)新互聯(lián)也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，擁有十幾年網(wǎng)站設(shè)計制作經(jīng)驗。認(rèn)為為了提高簽約率，需要從拒絕盲目出稿比稿開始。

非正式項目設(shè)計師不會足夠用心

一般的網(wǎng)站公司、銷售人員和設(shè)計師以及編寫代碼的程序員都有一個項目委員會。這樣做的目的是為了把這個項目和每個人的收入聯(lián)系起來，提高他們的工作熱情。以創(chuàng)新互聯(lián)為例，銷售進(jìn)度表發(fā)送到財務(wù)確認(rèn)后，提交給項目進(jìn)行分配績效。但是，有一個前提，如果客戶在分配性能之前預(yù)先支付賬戶，就不會有性能分配項目，設(shè)計者肯定會有不仔細(xì)設(shè)計和生產(chǎn)的可能性。而且只要管理相對科學(xué)規(guī)范的公司，項目安排是有時間限制的，匆忙插入一項無計劃的設(shè)計任務(wù)，在短時間內(nèi)開展設(shè)計工作，是非常困難的。

粗淺溝通很難捉摸準(zhǔn)確客戶想法

有些人可能會懷疑設(shè)計師無意中參與設(shè)計比較是互聯(lián)網(wǎng)公司本身的管理問題，這并不意味著網(wǎng)站設(shè)計比較本身就是不科學(xué)的。所以創(chuàng)新互聯(lián)提出的第二個問題是，你怎么猜顧客的想法？如果工作不符合客戶的審美和需求，會導(dǎo)致當(dāng)前的訂單嗎？項目的正常進(jìn)度是在合同簽訂后，項目人員與客戶召開會議詳細(xì)討論，確定網(wǎng)站設(shè)計和生產(chǎn)要求，然后發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計的原型圖。在確定了原型圖之后，我們開始正式設(shè)計和制作網(wǎng)站的演示頁面。在沒有原型的情況下，即使是客戶的需求也很難詳細(xì)理解，設(shè)計出滿足用戶需求的手稿也或多或少是不可能的。

沒有付出心血成本人們不會珍惜

我們可以去分析，客戶提出設(shè)計比較稿，會有什么樣的心態(tài)呢？這并不是說客戶所做的是錯誤的，而是因為人性的弱點。第一，網(wǎng)站制作公司的設(shè)計能力不是很確定，設(shè)計比較手稿有多少可以始終探索當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計水平；第二個比較常見，就是反正合同沒有簽訂押金也沒有支付，談到了大量的網(wǎng)絡(luò)公司，然后陸續(xù)提出了設(shè)計比較的要求。你從工作中得不到的東西有多少會被全心全意珍惜？而事實證明了這一觀點，頻繁的參與肯定不是一個正式的網(wǎng)絡(luò)公司，創(chuàng)新互聯(lián)也參與了比較，90%的客戶都死了。另一個奇怪的現(xiàn)象是，在與試點展覽簽訂合同之前，一家網(wǎng)站設(shè)計公司已經(jīng)發(fā)布了六份設(shè)計草案，正是因為試點展覽沒有參與設(shè)計比較草案，最終贏得了客戶的信任和選擇。

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