任何銷售都是一門學問，網站建設及其周邊產品服務銷售一樣如此。很多網絡公司的銷售人員或許都會碰到類似的情況，每天可以獲取的意向客戶數量太少，在有限的客戶資源中有一大部分抱怨網站設計價格的太高。自己辛辛苦苦跟蹤了幾個星期的單子，或許就因為價格和預算問題而選擇競爭對手。創(chuàng)新互聯(lián)也是一家網站建設公司，在其它網絡公司銷售團隊中發(fā)生的現(xiàn)象，創(chuàng)新互聯(lián)都曾經或者正在遇到。在提高網站建設品質，不斷探索網站建設項目管理方式的同時，也在進行網站建設產品銷售的突破與嘗試。創(chuàng)新互聯(lián)認為，作為一名網站建設公司的銷售人員，一定要深入理解潛在意向客戶準備做網站的目的。因為，只有深入理解客戶做網站的目的后，才能有針對性的滿足客戶需求。

網站建設目的之一：宣傳展示企業(yè)形象

網站的本質是什么？網站就像銷售的一張名片一樣，網站就像企業(yè)的宣傳樣本畫冊一樣，只不過網站上的文字和圖片可以隨時進行更換，而且借助互聯(lián)網可以得到更廣泛的傳播而已。從這個角度出發(fā)，絕大多數公司做網站的目的，就是宣傳展示公司現(xiàn)象。那么，面對這樣的客戶，銷售人員應該如何動之以情曉之以理的展示出自己企業(yè)的實力呢？創(chuàng)新互聯(lián)認為，以宣傳展示為目的的網站首先網站設計的一定非常漂亮，網站的設計一定要符合專業(yè)特色和行業(yè)特點。其次，宣傳展示類型的網站一定有自己的特色，可以將企業(yè)文化有機的融合至網站設計之中。

網站建設目的之二：嘗試開展網絡營銷

企業(yè)網站制作的第二個目的，就是通過一系列的推廣方式，讓網站成為營銷的載體。比如，很多公司花錢在搜索引擎上購買廣告，通過一些網盟網站推廣公司的產品或者服務等，這就是比較直接的網絡營銷。以網絡營銷為目的網站建設，一定要更多的從用戶角度出發(fā)，讓網站設計制作的更符合用戶需求，這也就是很多公司主力宣傳的營銷型網站建設。創(chuàng)新互聯(lián)作為上海網站制作，發(fā)現(xiàn)單純的以宣傳展示為目的的網站越來越少，更多的公司做網站時已經非常關注營銷。面對客戶提出的網站建設面向營銷的要求，網絡公司的銷售人員應該把推薦側重放置在網站的用戶體驗，設計制作的規(guī)范標準以及流量轉化質量上。

網站建設目的之三：實現(xiàn)特殊需求功能

還有一部分公司，做網站的目的既不是為了宣傳展示公司形象，也不是為了推廣銷售產品或者服務。比如，創(chuàng)新互聯(lián)簽約合作的百聯(lián)集團下屬汽車銷售公司，其做網站的主要目的就是為了招聘。創(chuàng)新互聯(lián)還有一個客戶，EDI汽車設計公司，其做網站的目的僅僅是為了推廣一款汽車的工業(yè)設計而已。隨著互聯(lián)網應用深入人心，已經有數量不菲的公司開始通過網站宣傳推廣網站、尋找投資和廣泛招聘人才等等。與以上兩種類型的網站建設不同，以實現(xiàn)某些特殊需求功能而制作網站，其網站設計側重點更明確，主題也更鮮明。

分享題目：深入理解公司網站建設的目的后才能成功銷售網站建設產品
本文來源：http://chinadenli.net/news/142880.html

網站建設、網絡推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有網站建設等

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