產(chǎn)品!產(chǎn)品!產(chǎn)品!產(chǎn)品是B2C的命根子!由于消費者在購買之前沒看過實物，所以他們都是帶著期望在等待產(chǎn)品，而期望，往往會比現(xiàn)實高一點;另外，B2C無一例外地會重視照片的表現(xiàn)力，這無形之中又拔高了消費者對產(chǎn)品的期望值。B2C最害怕的，就是失望。可能產(chǎn)品質(zhì)量都還說得過去，就是因為消費者的期望太高，最后導(dǎo)致期望和現(xiàn)實的落差，你不可能指望一個對你已經(jīng)失望的會員再回來。把產(chǎn)品做得好一點，更好一點，你多花的那點成本，在消費者的二次購買中能加倍掙回來的。什么樣的產(chǎn)品最適合做B2C

B2C不存在門檻，任何產(chǎn)品都可以通過B2C銷售!這是因為B2C零售和實體零售有著本質(zhì)的區(qū)別——實體購買的決策過程，是消費者先建立品質(zhì)信任，然后再說服自己接受價格;而網(wǎng)上購買的決策過程卻是倒置的，消費者先是被價格打敗，然后再求證品質(zhì)的可信任度。實體購買思考更多的，是值不值的問題;網(wǎng)上購買思考更多的，是會不會上當(dāng)?shù)膯栴}。所以，從消費者購買決策角度來分析，任何產(chǎn)品都可以通過B2C進行銷售，只要有辦法解決信任問題。鉆石B2C為什么到最后還是需要來開實體店，原因在于無法邁過信任門檻。這個問題事實上也回答了另外一部分人關(guān)于B2C是否需要實體店配合的爭論。

一個B2C項目需要多少啟動資金1000萬不嫌多，100萬不嫌少。作為大的成本支出，同時也是直接決定銷量的成本支出，營銷預(yù)算需要平衡資源、利潤、銷量、時間四個矛盾。錢多好辦事，那錢少怎么辦有人曾用不足100萬資金，啟動一個B2C新品牌，在9個月時間里銷量近2000萬，用的是老辦法——區(qū)域市場集中優(yōu)勢資源，在運動中打殲滅戰(zhàn)，實現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。你有100萬資金，做全國市場肯定不現(xiàn)實，那只做上海市場夠不夠100萬做上海市場肯定也不現(xiàn)實，那只做上海市場的地鐵一條線夠不夠這就叫區(qū)域市場集中優(yōu)勢資源。當(dāng)你的資源極其有限時，絕對不能想著先砸廣告再等銷量，這叫陣地戰(zhàn)，拼的是消耗。

我們必須在運動中打殲滅戰(zhàn)，通過體驗、促銷、搶購、秒殺、注冊送、有獎?wù)髟兊鹊人械霓k法，先把那些最沖動的消費者咬下來，是多是少直接拿銷量，然后再用數(shù)據(jù)庫營銷慢慢消化。還記得鐵道游擊隊中唱的嗎沒有槍沒有炮，敵人給我們造;沒有吃沒有穿，自有那敵人送上前。

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