如何創(chuàng)建買家旅程內(nèi)容以提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
2021-10-06 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
買家的旅程是潛在客戶從潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的路徑。您在不同階段向潛在客戶展示的內(nèi)容需要與他們旅程的那個階段相關(guān)。如果您沒有為此創(chuàng)建內(nèi)部文檔和內(nèi)容，那您可以開始了。
意識、考慮和決定是買家旅程的階段?，F(xiàn)在和您具體分享！
1.意識階段
意識階段的潛在客戶想要的內(nèi)容與決策階段不同。在為資源和博客文章制定內(nèi)容計劃時，請考慮在買家搜索該內(nèi)容的旅程的每個階段觸發(fā)潛在客戶的原因以及下載該資源的內(nèi)容。例如：假設(shè)您的公司提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。意識階段提供的內(nèi)容與您的服務(wù)或產(chǎn)品無關(guān)，但會側(cè)重于您的理想角色會感興趣的一般主題，例如“招聘有才華的團隊成員的終極指南”或“如何開發(fā)推動銷售量?！边@是意識階段主題的兩個很好的例子，最終需要業(yè)務(wù)咨詢的網(wǎng)站訪問者會感興趣。
2.考慮階段
考慮階段的內(nèi)容在內(nèi)部有兩個目的：從潛在客戶那里收集更多信息，并將他們轉(zhuǎn)移到買家旅程的下一個階段。您在此階段提供的內(nèi)容需要與您提供的服務(wù)密切相關(guān)。一個例子是用來衡量他們執(zhí)行特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功程度的自我評估。
3.決策階段
決策階段是在電話中獲得的報價。這是一項增值優(yōu)惠，要么引導(dǎo)他們與銷售代表通電話，要么將他們從列表中刪除，因為他們不會轉(zhuǎn)化為客戶。增值決策階段的提議可以是咨詢、戰(zhàn)略會議、免費試用等，但此提議需要提供足夠的價值，以便引領(lǐng)對其采取行動。
一個好的網(wǎng)站之所以偉大，是因為它能夠吸引用戶并轉(zhuǎn)化他們。在正確的階段提供正確的內(nèi)容會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重大影響。如果您還沒有開始這樣的內(nèi)容，就付諸行動吧！
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