軟文的寫法以及技巧，其他人談論的也非常之多。然而軟文要達到效果，撰寫和發(fā)布是兩個重要條件，好的軟文，沒有通過好的渠道進行發(fā)布，或者優(yōu)良的發(fā)布渠道，但是軟文質量不高，都會使得軟文營銷的效果大打折扣。所以，筆者想重點談及如何使得軟文在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的更為廣泛軟文營銷的效果更好也就是軟文的最有效擴散路徑。

擴散包括兩個維度，一個維度是橫向，主要是指軟文被轉載次數(shù)的多少。一個維度是縱向，主要是指單篇軟文被點擊或者被評論的數(shù)量多少。我主要論述的是橫向的擴散。

我認為橫向傳播有如下幾條路徑：

第一，由紙媒到互聯(lián)網(wǎng)媒體。

雖然今天被稱之為自媒體時代，但是信息傳播往往是從小眾到大眾，人人都是自媒體，人人都是信息源，也意味著人人都難以產生影響力和深度的信息資源。所以，今天即使我們身處互聯(lián)網(wǎng)的深淵，但是大多數(shù)有影響力，傳播范圍較廣的信息，還是來自于紙媒。把紙媒作為軟文的第一發(fā)布媒體，是很多企業(yè)選擇的宣傳方式，有些企業(yè)甚至在紙媒的廣告中。舍棄了圖片，全部以文字形式呈現(xiàn)，或訪談、或書寫企業(yè)文化、或者刊登用戶評價等等。大多數(shù)紙媒都擁有自己的網(wǎng)站以及電子版，而很多網(wǎng)站編輯采集的信息主要來自于紙媒。在紙媒發(fā)布的軟文一般轉載率都比較高。

第二，由非紙媒網(wǎng)站到紙媒網(wǎng)站。

我國近千種報紙，這些報紙大多都有自己官網(wǎng)，并且大多也都是資訊類網(wǎng)站，無論是信息量還是信息質量，都遠高于資訊類論壇。同時，這些網(wǎng)站幾乎都是百度等搜索引擎的新聞源站點。所以，這些紙媒的官網(wǎng)，在軟文發(fā)布的時候需要重視。這些紙媒為了獲得高質量的文章，開通了兩個信息入口。一個是網(wǎng)站的論壇，一些具有一定篇幅并且觀點明確的文章，會成為紙媒官網(wǎng)的以自己名義發(fā)布的信息或者新聞，當然網(wǎng)站的編輯會進行一定的整合和修改。一個就是紙媒官網(wǎng)開通的投稿入口。雖然對于軟文的質量要求較高，但是軟文依然有進入的機會。當然，還有就是紙媒向企業(yè)收取一定的費用，在官方網(wǎng)站刊登軟文。

第三，由行業(yè)網(wǎng)站到非行業(yè)網(wǎng)站。

幾乎所有的行業(yè)，都有本行業(yè)內有影響力的行業(yè)網(wǎng)站，特別是工業(yè)行業(yè)，一個行業(yè)往往有數(shù)家有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站大多有官方背景，具有權威性，權重大，發(fā)布的信息權威。公司網(wǎng)站編輯或者細分行業(yè)網(wǎng)站的編輯，對于這些網(wǎng)站情有獨鐘。在這些網(wǎng)站發(fā)布軟文，會被同類網(wǎng)站，或者影響力較低的網(wǎng)站所轉載，同時還會被同行業(yè)的公司所轉載，尤其是涉及行業(yè)發(fā)展、規(guī)劃、目標、趨勢、數(shù)據(jù)等文章，同行的企業(yè)站更加熱衷于轉載。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布軟文，是一個不錯的選擇。當然這樣的軟文需要具備一定的行業(yè)視野。

第四，由非盈利網(wǎng)站到商業(yè)網(wǎng)站。

非盈利網(wǎng)站包括政府網(wǎng)站、事業(yè)單位網(wǎng)站、公益組織網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都多開設有與本機構職能弱相關性的資訊欄目，例如教育網(wǎng)站可能開設有學生興趣欄目，一些商業(yè)教育機構的軟文，就能夠被引用。再例如政務網(wǎng)站開設的智慧政府欄目，一些介紹監(jiān)控、安全、政務設備等產品的文章，就有被采用的可能。根據(jù)筆者的觀者，在這些網(wǎng)站發(fā)布的文章，點擊率可能不高，但是被其商業(yè)網(wǎng)站轉載的次數(shù)非常多，同時搜索引擎對這些文章收錄的意愿非常強。

軟文橫向擴散的路徑或許還很多，筆者僅觀察到了以上幾條較為明顯和較為有效的擴散路徑。只想不做，如同癡人，只做不想，像個木人。對于做網(wǎng)絡營銷的人來說，邊做邊想，乃是首要。

文章題目：淺析軟文橫向有效擴散路徑
網(wǎng)頁URL：http://chinadenli.net/news/123294.html

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