“我們正在經(jīng)歷一個(gè)特殊的營(yíng)銷(xiāo)季。”每年春節(jié)前后都是保險(xiǎn)公司沖刺業(yè)績(jī)、奠定一年銷(xiāo)售量的關(guān)鍵時(shí)期。

然而，在防控新冠肺炎疫情期間，部分地區(qū)延遲復(fù)工、居民活動(dòng)量下降，對(duì)代理人展業(yè)及增員造成一定程度的沖擊，代理人獲客方式發(fā)生明顯變化。代理人接觸新客戶機(jī)會(huì)驟減，公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)也存在延遲或取消的狀況，一系列舉措均會(huì)影響保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)短期內(nèi)出單造成壓力。

今年保險(xiǎn)業(yè)不得不采取新的銷(xiāo)售模式，在潛在消費(fèi)者“足不出戶”的前提下，為保證個(gè)險(xiǎn)新單的增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)渠道頂替了線下銷(xiāo)售渠道，成為特殊時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)主場(chǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式也的確在一定程度上緩解了新冠肺炎疫情造成的負(fù)面影響。業(yè)內(nèi)人士稱，得益于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)的進(jìn)步，預(yù)期此次新冠肺炎疫情對(duì)代理人的影響將小于非典時(shí)期，銷(xiāo)售模式將實(shí)現(xiàn)由線下到線上的遷移，龍頭險(xiǎn)企更可以通過(guò)科技賦能減緩負(fù)面沖擊。

有數(shù)據(jù)顯示，盡管當(dāng)前有上百家保險(xiǎn)公司已開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)滲透率仍處于較低水平，僅有5%左右，還具有較大的提升空間。

而此次疫情有可能促使保險(xiǎn)公司大力拓展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)渠道。營(yíng)銷(xiāo)主場(chǎng)的轉(zhuǎn)移不僅倒逼保險(xiǎn)公司提升互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)渠道的相關(guān)服務(wù)能力，更有可能催生出全新的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品。過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)僅是作為渠道轉(zhuǎn)換的場(chǎng)所，缺乏專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，今后這種狀況有望得到改善。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)的此次推進(jìn)不能再以渠道轉(zhuǎn)換為主，而應(yīng)嘗試長(zhǎng)險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，重新思考互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)的內(nèi)涵，設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品及服務(wù)，加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介公司、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)第三方平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)科技公司的合作，為消費(fèi)者提供多元化的保障及服務(wù)。

當(dāng)前名稱：保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)由線下轉(zhuǎn)向線上，迎重要發(fā)展契機(jī)
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