如何打造電商小程序，在研究了2017年多款脫穎而出的電商小程序后，今天總結(jié)了爆款電商小程序背后的三大規(guī)律，并通過(guò)結(jié)合小程序的部分功能進(jìn)行劃分，剖析對(duì)于商家在進(jìn)軍小程序的時(shí)候所提供的占略性功能，助力商家更快速列入電商小程序行業(yè)生態(tài)中。

強(qiáng)社交屬性，實(shí)現(xiàn)裂變式拉新

小程序依托微信而生，是微信的強(qiáng)社交平臺(tái)，作為依托微信強(qiáng)社交平臺(tái)而生的小程序，生來(lái)即帶自天然社交屬性。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，小程序借助這一優(yōu)勢(shì)通過(guò)常見(jiàn)的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式，以拼多多為例，簡(jiǎn)單分析下它的營(yíng)銷(xiāo)策略

一 契合微信小程序用戶(hù)體驗(yàn) 拼多多小程序好契合用完即走的定位，相對(duì)于APP多樣化功能，僅保留了淘淘這一大板塊外，限時(shí)秒殺，超值大牌，免費(fèi)試用等在APP中原有的板塊，小程序沒(méi)有做出相應(yīng)的保留，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡(jiǎn)，只專(zhuān)注于某一板塊，提升用戶(hù)體驗(yàn)

二 借助微信好友和群網(wǎng)絡(luò)式傳播 小程序與傳統(tǒng)的APP相比較，更多是以場(chǎng)景為驅(qū)動(dòng)，拼多多拼團(tuán)購(gòu)物的社交狀態(tài)是非常適合場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的?；谖⑿?0億用戶(hù)流量，用戶(hù)可以通過(guò)微信好友或者微信群分享，邀請(qǐng)好友完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應(yīng)

三 分眾運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配 區(qū)別于物以類(lèi)聚，拼多多的更多走向是“人以群分”的走向，貫徹張小龍?zhí)岢龅摹芭笥训耐扑]優(yōu)于系統(tǒng)推薦的觀念”，在相似偏好里形成 各種微信群進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過(guò)社交分享和拼單捕捉人群的購(gòu)物偏好，完成用戶(hù)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

另外需要注意的是所銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)和平臺(tái)用戶(hù)群的需求和興趣相符，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用戶(hù)的精準(zhǔn)定位，也要給平臺(tái)一個(gè)精準(zhǔn)定位，這樣才能刺激市場(chǎng)需求，所策劃活動(dòng)要有趣味性定具有可傳播點(diǎn)才能進(jìn)行傳播引起共鳴，購(gòu)物引導(dǎo)要無(wú)縫和潛隱的植入，避免引起用戶(hù)的 反感，拼多多“社交+電商”營(yíng)銷(xiāo)模式是一種參考，小程序營(yíng)銷(xiāo)手段主要有以幾種：拼團(tuán)（再優(yōu)惠價(jià)格下自發(fā)邀請(qǐng)好友組團(tuán)，用于促銷(xiāo)），秒殺（特定時(shí)間段降低商品價(jià)格，提高人氣）儲(chǔ)值（通過(guò)讓利，先預(yù)先付費(fèi)在消費(fèi)），砍價(jià)（設(shè)置誘人價(jià)格，使一人購(gòu)買(mǎi)，多人參與，快速宣傳口碑）推廣系統(tǒng)（通過(guò)分銷(xiāo)模式讓商家快速招募分銷(xiāo)商，從而實(shí)現(xiàn)多渠道銷(xiāo)售模式）砸金蛋，大轉(zhuǎn)盤(pán)，刮刮樂(lè)（短時(shí)間提高人氣，提高粘性）

社群營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)用戶(hù)共鳴

參與感三三法則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三個(gè)戰(zhàn)略加三個(gè)戰(zhàn)術(shù)。三個(gè)戰(zhàn)略：做爆品，做粉絲，做自媒體：三個(gè)戰(zhàn)術(shù)指的是開(kāi)放參與節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)互動(dòng)方式，擴(kuò)散口碑事件。

社交化購(gòu)物與小程序結(jié)合，大價(jià)值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶(hù)的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶(hù)參與發(fā)聲，愿意傳播及分享，這一效果遠(yuǎn)比硬植入推廣來(lái)的更為實(shí)用。

iDS大眼睛小程序——一個(gè)全球小眾好物分享社區(qū)，主要依靠?jī)蓚€(gè)模塊：熱門(mén)話題（吸引用戶(hù)注意力，提高留存力）和好物分享（提高用戶(hù)參與感），以及“社區(qū)運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買(mǎi)”的運(yùn)營(yíng)方式（玩轉(zhuǎn)量轉(zhuǎn)化）

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是引導(dǎo)用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)情感互動(dòng)，加速傳播速度。需要注意的是有明確的目標(biāo)，全面了解用戶(hù)重點(diǎn)需求并充分挖掘用戶(hù)的需求內(nèi)容，思考用戶(hù)場(chǎng)景，考慮所處的場(chǎng)景并提供與之相符的內(nèi)容來(lái)提高用戶(hù)體驗(yàn)，再就是多渠道與用戶(hù)建立聯(lián)系，推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)，避免單調(diào)，走心營(yíng)銷(xiāo)，不但要關(guān)注信息的情感輸出還要引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)一步參與互動(dòng)并進(jìn)行擴(kuò)散。

關(guān)注粉絲迫切需求，構(gòu)建粉絲策略 首先以全新的信息交互方式，提升極致的用戶(hù)體驗(yàn)，關(guān)注用戶(hù)的情感需求，產(chǎn)品和內(nèi)容應(yīng)該有溫度，構(gòu)建粉絲策略的時(shí)候要注意利用高度創(chuàng)意的互動(dòng)事件提升老粉絲忠誠(chéng)度，吸引新粉絲加人，打造歸屬感深度挖掘產(chǎn)品背后的故事，打造比產(chǎn)品物性更高維度的情懷，再就是給用戶(hù)一個(gè)身份驅(qū)動(dòng)用戶(hù)的榮譽(yù)感，激發(fā)用戶(hù)的分享欲望，實(shí)現(xiàn)傳播。做粉絲策略可以從會(huì)員卡（設(shè)定門(mén)檻，根據(jù)消費(fèi)行為確定用戶(hù)的會(huì)員等級(jí)及應(yīng)相的會(huì)員權(quán)益）積分（根據(jù)用戶(hù)的數(shù)據(jù)將積分轉(zhuǎn)化為優(yōu)惠或禮品，回饋給用戶(hù)）優(yōu)惠券（根據(jù)商家不同的需求，使客戶(hù)在消費(fèi)時(shí)獲得不同的價(jià)格優(yōu)惠）

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把做產(chǎn)品，做服務(wù)，做品牌做銷(xiāo)售的過(guò)程開(kāi)放，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，建立一個(gè)可觸碰，可擁有和用戶(hù)共同成長(zhǎng)的生態(tài)，真正留住客戶(hù)實(shí)現(xiàn)小程序電商行業(yè)流向的閉環(huán)，助力電商行業(yè)商家快速變現(xiàn)！

標(biāo)題名稱(chēng)：打造爆款電商小程序的三大規(guī)律
網(wǎng)頁(yè)路徑：http://chinadenli.net/news/100816.html

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