突破傳統(tǒng)銷售模式，不銹鋼垃圾桶發(fā)展前景良好
幾經(jīng)起落，奠基電商之路
做為傳統(tǒng)型的不銹鋼垃圾桶生產(chǎn)廠家，客戶資源相對來說較為有限，只限于佛山本地的經(jīng)銷、終端商，經(jīng)營范圍較為狹窄，發(fā)展前景有限，公司銷售模式面臨巨大瓶頸，隨著本行業(yè)電商出現(xiàn)對我公司產(chǎn)生的巨大沖擊，讓我們工廠的利潤越來越小，公司急需突破。后來，我公司與一群擅長做電商的有志之士一起，開始做垃圾桶電商項目，即在網(wǎng)上銷售垃圾桶，其中，就屬不銹鋼垃圾桶最為暢銷。
隨著效益的提升、經(jīng)驗的積累，的“不銹鋼垃圾桶”生意越做越順手，更銷售用于室內(nèi)的、家用的、酒店用的、戶外使用的產(chǎn)品，就不僅僅局限于不銹鋼垃圾桶，開始運作時還覺得有一點擔心，但銷售效果卻給予很大的電商銷售信心，堅持了環(huán)保產(chǎn)品、酒店用品在傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和電商相結(jié)合的銷售之路。

冷門行業(yè)孕育商機
  隨著電商平臺的正式上線，最讓興奮的是，不銹鋼垃圾桶的市場需求越來越大。國家對環(huán)保越來越重視，垃圾分類的相關(guān)政策也在逐年實施，這對我們這個行業(yè)來說是一件好事。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的購物方式在變化，政府、企事業(yè)單位的采購方式也開始從線下轉(zhuǎn)到線上，這都對不銹鋼垃圾桶等環(huán)保產(chǎn)品的市場有著深刻影響。剛好趕上了好政策以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，訂單源源不斷，僅2013年，全國從事不銹鋼垃圾桶等環(huán)保產(chǎn)品的電商僅有100多家。隨著國家對環(huán)保的重視，到了今年，不銹鋼垃圾桶的電商猛增到500家左右，即便如此，市場容量依然還很大。這個看似冷門的電商行業(yè)其實蘊含無限商機。

個性化定制應(yīng)對“價格戰(zhàn)”
  盡管市場前景大好，公司也在朝著好的方向發(fā)展，但“成長”的煩惱也讓很頭疼，最常見的就是---廠家爭相大打“價格戰(zhàn)”。
  “2013年時，有一款不銹鋼垃圾桶的單價是1500多元，因為大量電商同行的涌入，這款不銹鋼垃圾桶的價格一降再降，今年已經(jīng)降到700多塊錢了。單純?yōu)閿U大銷量而降低價格、減少利潤、改變生產(chǎn)材料和生產(chǎn)工藝是一種不成熟的表現(xiàn)，環(huán)保類電子商務(wù)不銹鋼垃圾桶要成功，必須尋求自己的銷售模式，擴大影響力，改變銷售困境。
  目前的應(yīng)對方式就是在個性化、特色化上面下功夫，積極滿足生產(chǎn)定制，根據(jù)用戶的使用環(huán)境量身打造適合他們的不銹鋼垃圾桶。
垃圾分類工作的推進直接帶動了不銹鋼垃圾桶的銷量，以前客戶對一種顏色的不銹鋼垃圾桶買100個，現(xiàn)在則是每種顏色都要買100個。對于不銹鋼垃圾桶在未來市場上的發(fā)展，充滿信心，“在垃圾桶的生產(chǎn)道路上，不銹鋼垃圾桶未來的需求會越來越大。

現(xiàn)在到處都搞智慧城市建設(shè)，的不銹鋼垃圾桶等產(chǎn)品也要跟上節(jié)奏。”新出現(xiàn)的智能垃圾桶，可太陽能充電、掃二維碼、連WiFi、自動通知環(huán)衛(wèi)工人垃圾容量，不銹鋼垃圾桶接下來也會考慮向著這方面發(fā)展。

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