眾多活動板房品牌紛紛崛起，使活動板房材料市場競爭變得異常激烈，由于國內活動板房市場在90年代中后期十分慘淡，很多活動板房企業(yè)在這個時候開始開拓國外市場。但因為市場營銷意識以及品牌的缺乏，對海內活動板房市場的不了解，營銷人才、渠道資源、產品組合常常成為他們邁不出去的坎，再加上受金融危機的影響，西方主要經濟大國消費疲軟，造成中國對外出口連續(xù)下降，我國活動板房企業(yè)在開拓外銷市場時也越來越力不從心。

　　與國際消費市場疲軟形成鮮明對比的是，中國市場非但沒有受到沖擊，反而越來越繁榮，可謂是“縱觀全球風云，風景這邊獨好”!就目前我國的活動板房行業(yè)而言，做外銷的企業(yè)不多，甚至有些企業(yè)已經將在北美等地的工廠撤銷，開始主攻國內市場。

　　開拓內銷市場的關鍵就是要建立一個從產品出產到終端銷售的最暢通的渠道，即建立銷售代理渠道——找代理商。而招商的方式無非以下幾種：參加專業(yè)展會、建立招商團隊和廣告推廣。

　　為營銷奠定了品牌的基礎

　　品牌打造是營銷的基礎，不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設。

　　很多企業(yè)認為品牌建設是在產品占據(jù)了一定市場份額之后才需要做的事情，且通常在預算緊張的時期，企業(yè)往往最先削減的就是品牌打造的開支，其實這都是缺乏遠見、沒有營銷常識的認知與行為。品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，產品更易被消費者接受，而一個被市場認可的低風險產品，才是無利不起早的渠道商樂于接納的。

　　活動板房等活動板房產品已經進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。目前許多活動板房企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設。這類企業(yè)往往片面地追求產品品類“多而全”，不斷地延伸產品線，致使產品嚴重同質化，競爭力減弱，甚至產生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。企業(yè)不論進入國內市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認購率的品牌資源，如產品質量、款式、設計等。

　　因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉內銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。

　　取勝的關鍵點是營銷渠道

　　當然，品牌系統(tǒng)的建設只是出口轉內銷企業(yè)要面對的營銷工作之一，要使品牌真正切入市場，把產品銷售給消費者，這些企業(yè)還要面對一個更為龐雜的系統(tǒng)工作——渠道建設。

　　渠道建設是企業(yè)開拓內銷市場時最為關鍵和復雜的一個環(huán)節(jié)。因為只有搭建了渠道系統(tǒng)，才能真正進行內銷市場的操作。然而，內銷渠道的建設往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營銷渠道資源有限。

　　出口轉內銷企業(yè)在進軍國內市場時，面臨的市場環(huán)境已經發(fā)生了根本性的轉變。在外貿體系中，企業(yè)只面對客戶，營銷組織構架的建立是基于保障產品符合客戶要求的目的。但在內銷體系中，企業(yè)要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內銷體系的組織架構要比外貿體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構上，這些企業(yè)必須及時進行重組。

　　產品要迅速打開市場，必須先取得經銷商的大力支持。渠道商是出口轉內銷企業(yè)必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。而展會是目前企業(yè)招商的主要平臺。

當前名稱：活動板房外銷市場有力無氣商家開始轉戰(zhàn)國內市場
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