上周，跑去義烏參加了一次創(chuàng)業(yè)大賽的路演，這次大賽是由浙江省人力資源和社會保障部主辦的，相對來說，還是比較權威可靠的。就目前來說，結果是未能進入浙江省決賽。成績雖然不是太好，但是，在50多名的企業(yè)參賽隊伍中，能夠排名20，我覺得還是有收獲的。不管是對自己項目在規(guī)劃上的不足，還是對整個新媒體微電商環(huán)境的理解上，都有了一些新的想法。

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這次去義烏，給我的感受就是義烏是一個微商天堂。

從我下火車的那一瞬間，我就看到了火車站邊上全部都是微商品牌的廣告?？梢院敛豢鋸埖恼f，你在微信朋友圈看到的刷屏比較多的品牌，在義烏這個小地方，都可以看到他們的廣告。

可能很多人會覺得，你看，我們的微商品牌都已經把廣告打到火車站了，肯定是很牛逼的了，產品也肯定是沒什么問題的了。我看不一定。

大家都知道，微商其實不太受歡迎，不受歡迎的原因，除了本身是依靠生活圈的朋友圈之外，更多的可能還是因為產品無保障，服務無保障，基本賺一筆走人這樣的吧。所以，在義烏看到的廣告上，廣告語就變成了：我們做的是長線品牌。

可是，真的是一句我們做的是長線品牌就可以完事的嗎?

我想，答案大家都清楚。

這次，還去見了一位王爺府的付費會員，在她辦公室聊了近3個小時，明顯能夠感覺到她的一些無奈與期待。

義烏，本身就是一個小商品市場，全國聞名，甚至全世界都知道。所以，從社會經濟收入來說，義烏小商品市場里的商家，絕對是土豪。記得之前看過一部紀錄片里寫到義烏商品市場里的攤位，年費是百萬起步的。從產品品牌層面來說，義烏的大部分商品屬于中低層次的無品牌模式。當這種無品牌模式長期積累之后，就會形成一種批發(fā)進貨的標簽，而批發(fā)進貨的供貨商，一般是很難形成一個獨立的零售品牌的。

所以，然后在回到微商這個話題，似乎就證明了，為什么義烏到處都是微商類的品牌。首先，微商靠的是什么?靠的是代理制。而代理制，最能夠受益的是廠家。錯失了淘寶時代的淘品牌的生產加工廠，肯定希望抓住微信時代的機會。所以，廠家就開始了邊代工邊自己生產零售品牌，然后通過微商這個渠道發(fā)售。只不過，一般的廠家，玩不過做網絡營銷的人，當廠家真正意識到自己需要做一個微商品牌的時候，其實已經遲了。所以，只能靠硬廣了。

當硬廣還不行的時候，又回到了做代工的狀態(tài)。

OK，說了一點大背景。具體來聊聊付費會員的困惑。

她和大部分微商一樣，也是靠刷屏來維持。但是，她有實體店，也有自己的公司。做微商做到今天的地步，說實話，她是賺到錢了，起碼一個月還能有幾萬的收入。而在之前業(yè)績好的時候，甚至可以達到超10萬。比起之前的業(yè)績，現(xiàn)在的業(yè)績，已經是很少了。

為什么變少了?因為不好做了。為什么不好做了?因為大家都知道微商是什么了?？墒牵荒芊艞?，因為下面還有代理，既然有代理跟著，她就必須裝作還是很好做的樣子，讓代理繼續(xù)招代理或者賣貨。

所以，她說，現(xiàn)在的情況是很尷尬的，既不能放棄，又不能前進。但是，以目前的情況來說，下半年能不能有收入進賬都是問題，因為每個月進賬越來越少。而她能夠做的就是刷屏，其他好像沒有什么方法了。

但是，她與其他人不同的地方在于，她能看到趨勢，所以，她做了微信公眾號。雖然，她完全不懂微信公眾號這些東西，但是，通過我的指導，她建立了公眾號，還招了人來專門運營這個公眾號。

我對她說，當你選擇以公眾號切入做電商的時候，就代表你放棄了短平快的賺錢方式，回歸到了以產品和服務為宗旨的正常道路上來了。

一個公眾號，想要做好，并不是一個人就可以搞定的。你需要匹配編輯，運營，推廣，美工，策劃甚至是技術，起碼是5個人的團隊，你才能將一個公眾號運營好。所以，很有可能，你未來的半年甚至一年的時間，都處于虧本狀態(tài)，就像我自己做的公眾號微電商之家一樣，哪怕我現(xiàn)在有2萬粉絲，我也還沒接廣告寫軟文或者是做收費的培訓。唯一有的也只是一個付費的社群，一個讓大家自由交流相互學習的微信群而已。所以，到現(xiàn)在，我都在付出，很少有回報。

因為，我想把內容做好，把服務做好，而不是急著去變現(xiàn)，雖然我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很需要錢，甚至是投資，但是，產品和服務，總是需要慢慢積累和運營的，只有當自己做到足夠牛逼了，才有資格給別人培訓，才有資格幫別人寫軟文。不然，自己都沒做過微商，自己都沒做過公眾號，就在這里搞培訓，誰信?愿意相信的，也不會是有什么能力的人。

她說，在他們義烏，做公眾號的真的比較少，尤其是微商之類的人，更加沒有，大家都在想著如何快速的賺錢，根本沒有什么運營之道，推廣之道，更別說什么品牌意識，危機意識，創(chuàng)新意識了。

說到這里，我說，歡迎來杭州看看，感受下杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍。在杭州，外人更多的感覺是電商之都，其實還有更多東西。尤其是近幾年移動互聯(lián)網的發(fā)展，更是為各類創(chuàng)業(yè)項目提供了好的政策環(huán)境與市場。

在新興的一些創(chuàng)業(yè)公司里，很多都是杭州的，比如現(xiàn)在已經合并的滴滴快的里的快的，比如圖片社交軟件IN，比如汽車O2O類企業(yè)典典養(yǎng)車，美食領域O2O軟件覓食等等。而在我公司的夢想小鎮(zhèn)園區(qū)，也有很多發(fā)展甚至已經成型的企業(yè)，比如經期管理軟件美柚，個人服務者的創(chuàng)業(yè)平臺空格，互聯(lián)網個性創(chuàng)意眾籌平臺開始眾籌，創(chuàng)業(yè)投資新媒體網站36氪氪空間等等，這些企業(yè)所做的產品，已經受到資本的青睞，基本都是B輪之后的項目，而這些項目，目前都屬于虧本燒錢狀態(tài)，尤其是滴滴快的，全國人民應該都感受到了吧。

所以，對于我來說，身在這樣的一個環(huán)境下，我不會只看到眼前的幾萬或者幾十萬，雖然我也想要這幾萬幾十萬的，但是，很有可能我要了幾十萬之后，以后就沒有更多了，僅僅只有這幾十萬了。

如是這樣，那么，對于我來說，是一件很可怕的事，因為我還年輕啊，30歲不到，僅僅為了幾十萬塊錢，葬送了前程。

我們可以從各大網站上看到聽到，很多微商是不賺錢的，以我自己的能力，如果我是想殺入這個領域做的，我肯定也不會比其他人聰明多少，更何況，我也是一個農村人，沒有那么多錢可以進貨的。所以，最終的結果可能也就是賺個幾千或者幾萬而已。如果我膽子大點，可能會借錢比如幾十萬這樣的，做一個二級或者一級代理，然后去招代理。如果順利的話，我可能會像網上說的一樣，月入過萬甚至十幾萬，然后，當這波紅利期過了之后，我留下的基本就只有這些錢和貨了。

你說我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了什么人的認可?那些不明就里想發(fā)財?shù)娜税?。其他還有什么?沒了。

這些錢，我買個房子，可能就沒了，甚至只有房子的首付。或者車子可以全款。然后呢，可以去干嘛?(雖然房子車子是大事，能夠用這些錢搞定也很不錯，但是，以后呢?)

如果不繼續(xù)微商，只能找工作了。OK，找什么工作?微信運營?拜托，你根本沒有接觸過公眾號好嗎。新媒體運營?大哥，你連有哪些新媒體平臺都不知道吧?微信分銷?不好意思，最近微信在打擊分銷，你還能怎么做?

這么一圈下來，你是不是就會發(fā)現(xiàn)，做了微商之后，沒有什么可以做了?不對，好像還有一個可以做，那就是微商培訓。好吧，好像這個工作，又是回到了招代理忽悠類似的原理上了。

所以，如果我當時那么做了，現(xiàn)在你也不會看到我的文章了，也不會看到我的這個公眾號了。我可以和你說，到現(xiàn)在為止，我的公眾號一直在虧本，包括我創(chuàng)業(yè)的項目，都是在虧本中，但是，這個虧本是值得的。

換句話說，就算我的創(chuàng)業(yè)不成功，我的公眾號未來幾年還沒盈利，我有這個經驗了。不管是對互聯(lián)網科技行業(yè)趨勢的解讀，還是對新媒體微電商運營推廣的技術，我都有了一個實戰(zhàn)型又理論化的經驗。而這個經驗，就是我花錢買來的，可能現(xiàn)在我虧了10萬，然后逼不得已去工作，在工作的時候，我所經歷過的項目經驗，起碼在這些崗位上能夠發(fā)揮作用，然后，給到一個完美的薪資，比如，對于畢業(yè)2年的人來說，薪資一般是5K，而我，至少可以得到10K這樣的。那么，我工作2年，就把虧的10萬賺回來了。而且正常情況下，工資是只會漲不會跌的。

說到這里，我又聯(lián)想到一個現(xiàn)實，即20%的人掌握著80%的資源，也就是錢。于是，我不得不低頭向現(xiàn)實認錯。認什么錯?我不可能去改變微商，不可能去改變人們對微商的看法，所以，我只能改變自己，讓自己變得更好。而現(xiàn)實生活中，大部分人都是為了生活奔波，都是在做一些小生意，正是這些小生意，成就了一個大市場。不管是什么行業(yè)，真正做出品牌，做出成就，獲得市場的，可能也就那么一兩家，甚至只有一家。

微商市場就像淘寶市場一樣，大多都是依靠自己的力量在努力，在這個繁雜的市場里，大家都在你死我活的拼搏著，所以，不會有人去關注如何做品牌，如何做布局，如何在未來的幾年內做的更好。當每天每月甚至每年都在關注僅有的一點利潤的時候，他的一輩子，至少未來5-10年，可能就是這個樣子了。賺不到更多的錢，也餓不死一家老小。

作者：不理朝的王爺。

網站欄目：做微電商想盈利并沒有那么簡單
當前鏈接：http://chinadenli.net/article8/cjpoip.html

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