“如果我們從 800 多萬件文物里面中選出來一件，作為大英博物館的鎮(zhèn)館之寶，那一定是我身后玻璃櫥窗里這塊羅塞塔石碑。這塊石碑是在 1799 年的時候，拿破侖的軍隊攻打埃及的時候，他的士兵在尼羅河入海口附近的羅塞塔小鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)的。”

創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家集網(wǎng)站建設(shè),瀘州企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),瀘州品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,瀘州網(wǎng)站建設(shè)報價,網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,瀘州網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強(qiáng)企業(yè)競爭力?？沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時我們時刻保持專業(yè)、時尚、前沿，時刻以成就客戶成長自我，堅持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實用型網(wǎng)站。

這是小紅書上一位特色博主的視頻筆記。他的小紅書名稱叫“大英博物館講解員Tony趙”，發(fā)布的筆記大部分都是圍繞著大英博物館的知識講解。大多數(shù)人以為只有時尚博主和美妝潮牌的小紅書上，其實還有很多低調(diào)有內(nèi)涵的特色博主。

01.

3000 萬的KOC社區(qū)

這位“Tony 趙”略有口音的解說和小紅書平臺模糊的頭像說明，這可能還是一位不太“專業(yè)”的博主，而且搜索引擎上也找不到關(guān)于這位博主的更多相關(guān)信息。但是也正是由于還沒有散發(fā)出濃郁的商業(yè)味道，這樣的博主發(fā)布的內(nèi)容也更加值得信賴。

這樣的博主，小紅書上有 3000 萬，他們被稱為“KOC”(Key Opinion Consumer 即關(guān)鍵意見消費者)。對于KOC而言，其最突出的特點是自己本身就是消費者的一員，擁有真實的消費體驗，會相對真實地表達(dá)自己的想法。雖然相比于其他平臺一些頭部KOL動輒百萬千萬的粉絲數(shù)量而言，大部分小紅書上的KOC的粉絲數(shù)量可能稍顯遜色，但是他作為KOC的消費體驗和筆記分享對于普通用戶來說可能更加真實且值得信任。

在 7 月 22 日小紅書召開的“Will未來品牌大會”上，官方透露， 3000 萬+的KOC在小紅書上發(fā)布了超過 3 億條的筆記。這些具備長期影響社區(qū)用戶消費決策的筆記具有相當(dāng)可觀的長尾價值，它們構(gòu)成了小紅書內(nèi)容生態(tài)中的基礎(chǔ)。由于去中心化的流量分發(fā)模式，在小紅書上，內(nèi)容質(zhì)量才是平臺流量分配的核心依據(jù)。對于平臺上的廣大用戶而言，對博主的信任和筆記內(nèi)容本身的質(zhì)量才是最能吸引他們在手機(jī)上打開APP的動力。眾多的優(yōu)質(zhì)KOC也是小紅書平臺最核心的競爭力之一。

在以KOC為核心的小紅書平臺上，都有哪些值得看的品類呢?

02.

有哪些垂類內(nèi)容?

雖然很多人對小紅書的印象是一個以美妝時尚類內(nèi)容為主的社區(qū)，但是其實還有很多人在平臺上“不務(wù)正業(yè)”地看其他領(lǐng)域的特色博主。比如公眾號“半佛仙人”的作者，在小紅書上主要關(guān)注的就是美食菜譜和咖啡教程。

如果你打開小紅書的首頁，可以在頂部的發(fā)現(xiàn)欄里看到下面除了“推薦”“視頻”“直播”三個標(biāo)簽外，其他以垂類區(qū)分的內(nèi)容涵蓋了美食、旅行、母嬰、運動健身、時尚、彩妝等 23 個品類。

據(jù)克勞銳最新發(fā)布的《小紅書紅人影響力榜》 7 月榜單顯示，美食類的櫻桃嘰歪醬、旅行類的林晶瑩Lily、生活百科類的老爸測評等博主都是小紅書平臺上該品類的頭部博主。他們不僅有著相對較高的人氣，產(chǎn)出筆記的質(zhì)量和評論數(shù)以及收藏等綜合指數(shù)表現(xiàn)也很出色。

比如這位登上生活百科類榜首的博主——老爸測評，內(nèi)容就非常有特色。在小紅書筆記中，這位博主會通過科學(xué)實驗評測各種生活用品，為大家揭開那些商品的層層包裝，盡量還原出它們客觀真實的一面，比如看過了下面這條視頻，或許可以解開多年來很多消費者對商品名稱和商品本身的誤會，比如“**猴菇餅干”配料表里并沒有猴菇，“**核桃”飲品里面也沒有那么多個核桃……

“小紅書的KOC更像是當(dāng)代中國城市生活方式的代言人。”小紅書CEO毛文超提出了“生活方式的代言人”這樣一個概念。在 90 后和 00 后越來越占據(jù)消費者主流的今天，每個年輕人都在追求自己想要的生活。但究竟什么是自己想要的生活?忙碌的生活之余，每個人都有不同追求答案的方式。小紅書上的KOC們，每天都在分享自己豐富多彩、特色鮮明的生活，他們作為城市生活方式的代言人，也許能夠給追求自己生活方式的人提供一些參考。

03.

變現(xiàn)為何乏力?

雖然小紅書上擁有 3000 萬+的KOC分享自己的生活方式，同時也被公認(rèn)為是一家“種草力”極強(qiáng)的平臺，但近年來小紅書的變現(xiàn)之路卻異?？部榔閸纭?/p>

跨境電商供應(yīng)鏈成為軟肋

早在 2013 年，毛文超和瞿芳在網(wǎng)上發(fā)布了《小紅書出境購物攻略》PDF文件后，僅一個月，就被下載了 50 萬次。同年，兩位創(chuàng)始人順勢推出了主打UGC的海外導(dǎo)購 App——小紅書購物筆記。小紅書的創(chuàng)立和海淘的關(guān)系密不可分。

于是 2014 年，小紅書就效仿亞馬遜，上線了福利社直營海外購，據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，福利社僅上線 5 個月，銷售額就達(dá)到了 2 億+人民幣，可謂擁有一個華麗的開端。但是，隨著小紅書的直營電商生意越做越大，很多問題隨即浮出水面。由于沒有搭建起完善的跨境電商供應(yīng)鏈體系，貨品價格居高不下、物流速度慢、售后質(zhì)量難以保證等一系列難題都成為了小紅書跨境電商之路上的絆腳石。

隨著國內(nèi)的消費水平升級，跨境電商賽道被多方看好。 2015 年，網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東全球購三大平臺都開始發(fā)力后，小紅書的市場份額漸漸被瓜分殆盡。即便很多用戶在小紅書上被種草，最后大部分也都選擇了淘寶、考拉、京東等其他更加完善和成熟的購物平臺完成購買。

線下試水成本過高

跨境電商之路并不順利，小紅書又開始嘗試在線下尋找機(jī)會。近幾年體驗經(jīng)濟(jì)的興起，使得新零售成為了一種商業(yè)趨勢，線上和線下的界限也漸漸模糊，小紅書嘗試在線下開設(shè)體驗店。 2018 年 6 月，在上海靜安大悅城，小紅書開出了線下體驗店——小紅書之家REDhome。同年 10 月，第二家線下體驗店也在上海落地。

但是，實體店的運營成本高，盈利壓力大，小紅書的體驗店更像是大眾的打卡拍照地，真正消費買單的人并不多，能為線上帶去的引流效果也很有限。以美妝護(hù)膚產(chǎn)品為特色的小紅書，其線下體驗店同絲芙蘭、屈臣氏等品牌同臺PK時，顯然在知名度、門店數(shù)量以及運營成本方面難以匹及，難免面臨最終閉店的結(jié)局。

直播電商缺乏頭部主播

2019 年，直播帶貨的興起，再一次讓小紅書看到了“社區(qū)+電商”的變現(xiàn)機(jī)會。于是， 2019 年底小紅書就宣布要進(jìn)軍直播電商，但是， 2020 年 7 月才公布了完整的直播計劃及品牌扶持策略。而此時，淘寶、快手、抖音等平臺早就擁有了各自的頭部直播帶貨主播如薇婭、李佳琦、辛巴、董明珠、羅永浩、劉濤……反觀小紅書的主播，擁有百萬級粉絲的已是鳳毛麟角。

7 月 25 日，壹心前金牌經(jīng)紀(jì)人、粉絲不到 30 萬的楊天真在小紅書完成自己的直播帶貨首秀。最終直播帶貨總成交金額超過 730 萬元，完成了最初設(shè)定的GMV500 萬元的目標(biāo)，直播間高在線人數(shù)突破 11 萬，總計觀看人數(shù)達(dá) 48 萬。這或許是電商直播慢人一拍的小紅書給市場和無數(shù)腰部主播打造的示范案例，同時也希望能吸引到更多品牌方和主播們的認(rèn)可和加入。

同豆瓣、B站等眾多等從興趣社區(qū)發(fā)展而來的平臺一樣，小紅書雖然擁有 3000 萬+KOC，在變現(xiàn)之路上也依然會遇到各種各樣的難題，從跨境電商供應(yīng)鏈到直播帶貨頭部主播的缺乏，但是能夠堅守平臺的內(nèi)容的質(zhì)量已經(jīng)實屬難得。未來，希望小紅書能進(jìn)一步發(fā)揮自身生活方式KOC社區(qū)的特色，在供應(yīng)鏈、頭部主播、內(nèi)容質(zhì)量等方面更加完善，探索出一條適合平臺的商業(yè)化道路。

當(dāng)前題目：擁有3000萬KOC的平臺為何變現(xiàn)乏力？
轉(zhuǎn)載注明：http://chinadenli.net/article8/cjjiop.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站設(shè)計公司、ChatGPT、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)建站、網(wǎng)站營銷

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)