36氪首發(fā)-「Brandgogo」獲近千萬(wàn)元天使輪融資，在TikTok上鏈接賣家與紅人

文|潘瀟雨、袁曉樂(lè)

在大武口等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場(chǎng)前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作按需搭建網(wǎng)站,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站建設(shè),營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè),成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè),大武口網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。

編輯|彭孝秋

36氪獲悉，跨境營(yíng)銷品牌「Brandgogo」已于近日獲近千萬(wàn)元天使輪融資，本輪投資方主要為個(gè)人投資者。本輪融資資金將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、海外紅人運(yùn)營(yíng)、生態(tài)能力建設(shè)以及搭建自營(yíng)全球賬號(hào)矩陣。

近年來(lái)，伴隨著跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外流量成本以及營(yíng)銷成本日益增長(zhǎng)。同時(shí)，由于語(yǔ)言文化等差異，中國(guó)跨境賣家在海外營(yíng)銷上，也普遍存在水土不服的現(xiàn)象。Google、Facebook等傳統(tǒng)流量渠道已經(jīng)紅利見(jiàn)頂，尋找新的流量池，就成了如今人們普遍關(guān)心的話題。

而正在爆發(fā)的TikTok，憑借快速增長(zhǎng)的用戶也獲得了眾多跨境商家的青睞。2021年，TikTok全球下載量破30億次，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球141個(gè)國(guó)家里排行第一，月活破12億，其中美洲地區(qū)月活接近3億，平均用戶在線時(shí)長(zhǎng)突破78分鐘/天。

在看到TikTok的流量紅利后，「Brandgogo」定位TikTok平臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷SaaS工具，以鏈接跨境賣家與營(yíng)銷紅人為切入口，通過(guò)數(shù)字化方式匹配雙方需求，并提供數(shù)據(jù)分析以及海外流量投放等服務(wù)。目前，Brandgogo已經(jīng)擁有2萬(wàn)用戶，紅人庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有紅人突破300萬(wàn)人。

據(jù)Brandgogo創(chuàng)始人兼CEO李勤告訴36氪，在TikTok流量投放上，國(guó)內(nèi)賣家通常存在專業(yè)人才稀缺、語(yǔ)言文化與價(jià)值觀差異等問(wèn)題，此外還有內(nèi)容創(chuàng)作人工管理成本過(guò)高等問(wèn)題；而在紅人方面，Brandgogo瞄準(zhǔn)的是中腰部網(wǎng)紅，這部分網(wǎng)紅粉絲通常在數(shù)千至數(shù)十萬(wàn)左右，他們?nèi)狈I(yè)的團(tuán)隊(duì)配合和供應(yīng)鏈支持，因此也較難靠自身實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

基于此，Brandgogo推出的數(shù)字化交易平臺(tái)，就起到了鏈接雙方的作用。具體來(lái)看，Brandgogo主要涵蓋了三方面功能：

其一是提供免費(fèi)的數(shù)據(jù)分析SaaS。通過(guò)Brandgogo的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以在平臺(tái)上對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，尋找更高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品和合適的紅人。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，賣家也可以通過(guò)后臺(tái)的管理系統(tǒng)，追蹤到短視頻、直播流量和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，幫助業(yè)務(wù)決策。

其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平臺(tái)上，商家可以自主發(fā)布投放視頻的需求，平臺(tái)算法會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞將需求推至合適的紅人面前，紅人也可以根據(jù)需求選擇接單與否?！氨热缟碳业囊曨l要拍多少秒、展現(xiàn)形式，用付費(fèi)還是送產(chǎn)品結(jié)算等方式，這在傳統(tǒng)渠道中都需要大量的溝通成本以及中介費(fèi)?！崩钋诮榻B，對(duì)此，Brandgogo則采用了免費(fèi)撮合、成交抽傭的方式。

其三是變現(xiàn)功能。李勤認(rèn)為，現(xiàn)階段TikTok的變現(xiàn)效率并未達(dá)到峰值，一方面是TikTok還沒(méi)有做到全球覆蓋，目前小店只覆蓋了英國(guó)、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)、越南、菲律賓6個(gè)國(guó)家；另一方面視頻帶貨的消費(fèi)習(xí)慣仍未在海外完全養(yǎng)成。所以Brandgogo提供的變現(xiàn)路徑，既包含小店閉環(huán)，也鼓勵(lì)商家將流量導(dǎo)至站外三方平臺(tái)或私域。

此外，李勤認(rèn)為，虛擬產(chǎn)品（無(wú)需物流）、普適性產(chǎn)品（如衛(wèi)生紙等）、珠寶等奢侈高毛利率產(chǎn)品，在當(dāng)下的TikTok上更具優(yōu)勢(shì)。

在他看來(lái)，Brandgogo的核心仍在算法層面。傳統(tǒng)的海外流量投放，由于十分依賴投手的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，因此難以規(guī)模化運(yùn)作，并且人員出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)對(duì)流量投放影響較大。所以Brandgogo通過(guò)數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)分析，并利用算法學(xué)習(xí)的方式，補(bǔ)足人工投流時(shí)的強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)依賴。

此外，Brandgogo還提供了一套R(shí)OI預(yù)警系統(tǒng)，當(dāng)賣家的ROI低于一定程度時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止投放?！拔覀兺ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)的方式，可以替代一半人力，也就能夠在流量投放上形成規(guī)?；?yīng)。并且我們積累的數(shù)據(jù)越多，之后的數(shù)據(jù)分析就更精準(zhǔn)。”李勤認(rèn)為。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO李勤曾任箴創(chuàng)跨境CEO、跟我跨境APP創(chuàng)始人，也是是阿里巴巴明星講師，在創(chuàng)立BrandGogo前，曾自營(yíng)跨境電商年?duì)I業(yè)額過(guò)億元，擁有10年跨境電商連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。CTO王瑤曾任企查查技術(shù)總監(jiān)，有12年大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)安全、大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

本輪投資方表示：“抖音的成功在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到了驗(yàn)證，因此，TikTok也更具想象空間。單就海外社媒廣告的細(xì)分市場(chǎng)而言，2021年Google的廣告收入超過(guò)了1400億美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用戶量月活已經(jīng)全球領(lǐng)先，相信不管是內(nèi)容電商還是廣告營(yíng)收，TikTok在未來(lái)3-5年，都有可能引發(fā)新的態(tài)勢(shì)。BrandGogo創(chuàng)始人李勤及其團(tuán)隊(duì)，是跨境電商行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)跨境電商行業(yè)的商業(yè)玩法以及TikTok的商業(yè)變現(xiàn)，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這也是我們選擇投BrandGoGo的重要原因?！?/p>抖音短視頻運(yùn)營(yíng)指南？

近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營(yíng)銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個(gè)商機(jī)，

卻不會(huì)IP定位？不會(huì)拍視頻？不知道怎么漲粉變現(xiàn)？

統(tǒng)統(tǒng)不用擔(dān)心，福利收好，我們總結(jié)了團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)抖音的全部經(jīng)驗(yàn)，并花重金學(xué)習(xí)了大量抖音培訓(xùn)課程，將所有干貨提煉成一份抖音運(yùn)營(yíng)全指南，跟著我從0到1學(xué)會(huì)短視頻玩法，快速漲粉、布局矩陣，變現(xiàn)收益。

《全指南》即將講解的內(nèi)容有：

12個(gè)板塊的內(nèi)容將陸續(xù)更新，跟著我搶先看一下精彩內(nèi)容吧！（十二步分別是什么？如何實(shí)操？有什么技巧和注意事項(xiàng)？）

一、定位

（1）為什么要定位

定位就是選擇自己的細(xì)分賽道。抖音的規(guī)則是根據(jù)視頻創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容、觀眾的觀看習(xí)慣給兩者都貼上一系列“標(biāo)簽”。如果你的抖音號(hào)定位準(zhǔn)確，持續(xù)推出垂直的作品，系統(tǒng)在推薦池匹配時(shí)，能夠把作品推給更精準(zhǔn)的、具有相同屬性標(biāo)簽的用戶，這樣你獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)更大，獲得精準(zhǔn)的粉絲后你賣貨時(shí)轉(zhuǎn)化率也將更高。

反過(guò)來(lái)想一下，如果你的定位不準(zhǔn)確，那么即使創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得推送的觀眾也可能不是目標(biāo)受眾，并不買賬，從而上不了熱門(mén)?？梢哉f(shuō)明確的定位可以使后續(xù)操作事半功倍。

總結(jié)一下：

1、定位是為了獲得更精準(zhǔn)的粉絲，更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

2、決定一個(gè)賬號(hào)商業(yè)價(jià)值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。

（2）如何定位

定位時(shí)你需要明確兩點(diǎn)：

1、你要賣什么產(chǎn)品或服務(wù)，也就是選品；

2、誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品，也就是用戶分析

二、建號(hào)養(yǎng)號(hào)

（1）注冊(cè)賬號(hào)

注冊(cè)賬號(hào)建議用手機(jī)號(hào)碼（最好選擇運(yùn)營(yíng)商的老號(hào)段）。

一個(gè)身份證可以辦理15張手機(jī)卡(移動(dòng)5張、聯(lián)通5張、電信5張)，想操作幾個(gè)賬號(hào)，就準(zhǔn)備幾張手機(jī)卡。

（2）為什么要養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)環(huán)節(jié)一直在抖音運(yùn)營(yíng)中備受爭(zhēng)議。其實(shí)“養(yǎng)號(hào)”和“權(quán)重”都是抖音官方不認(rèn)可的說(shuō)法，但這并不代表新賬可以隨意發(fā)內(nèi)容，如果亂操作，可能會(huì)被判定為機(jī)器發(fā)布或營(yíng)銷號(hào)。

我們認(rèn)為養(yǎng)號(hào)是必要環(huán)節(jié)：

養(yǎng)號(hào)環(huán)節(jié)讓抖音系統(tǒng)認(rèn)定你的賬號(hào)是正常用戶，而不是營(yíng)銷號(hào)；

還能通過(guò)建立活躍度、垂直度、健康度讓系統(tǒng)認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，獲得初始權(quán)重；

最重要的一點(diǎn)就是讓抖音對(duì)你這個(gè)賬號(hào)有標(biāo)簽。

（3）養(yǎng)號(hào)的一些技巧【重點(diǎn)】

通過(guò)對(duì)話幾位抖音運(yùn)營(yíng)者，我們總結(jié)了7條養(yǎng)號(hào)方法，僅供各位運(yùn)營(yíng)者參考。

1、一部手機(jī)一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)賬號(hào)，盡量不要一部手機(jī)多個(gè)賬號(hào)切換，也不要同一個(gè)ip下不斷彼此搜索。

2、注冊(cè)賬號(hào)之后資料和頭像先隨便填，等養(yǎng)號(hào)成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小時(shí)，每天關(guān)注20個(gè)，點(diǎn)贊30個(gè)，評(píng)論10個(gè)，轉(zhuǎn)發(fā)2個(gè)，“不感興趣”10個(gè)，主頁(yè)點(diǎn)擊搜索，里面的“熱點(diǎn)榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷視頻時(shí)要保證完播率；

②適當(dāng)多關(guān)注你未來(lái)將要做的領(lǐng)域相關(guān)賬號(hào)；

③與領(lǐng)域不相關(guān)的點(diǎn)“不感興趣”。

④抖音養(yǎng)號(hào)不一定要完全按照這些數(shù)字去完成，但需要盡量完成關(guān)注、互動(dòng)等操作。比如養(yǎng)號(hào)期間多關(guān)注穿搭類賬號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，平臺(tái)會(huì)給賬號(hào)打上穿搭的標(biāo)簽。

4、剛注冊(cè)的賬號(hào)千萬(wàn)不要做任何敏感操作，比如使用模擬器批量運(yùn)營(yíng)，或者刷粉。

5、經(jīng)常去熱門(mén)視頻下面評(píng)論，評(píng)論盡量精彩，有人點(diǎn)贊對(duì)權(quán)重有幫助。

6、刷半小時(shí)同城小視頻，去積極互動(dòng)，獲得點(diǎn)贊和私信的概率很高，甚至可以在養(yǎng)號(hào)期間就獲得幾十個(gè)自然粉絲，對(duì)權(quán)重有幫助。

7、養(yǎng)號(hào)一周左右，號(hào)沒(méi)養(yǎng)好，盡量不要發(fā)小視頻。

（4）怎么判斷養(yǎng)號(hào)完成

用抖音自帶相機(jī)發(fā)一個(gè)真實(shí)生活場(chǎng)景視頻，看播放量。

播放量當(dāng)天超過(guò)100是正常的，把該視頻設(shè)置為“私密”，開(kāi)始更新創(chuàng)業(yè)視頻。

（5）養(yǎng)號(hào)完成打造個(gè)人IP形象

養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間后，我們可以開(kāi)始打造個(gè)人IP形象了，這時(shí)候需要把資料全部修改一遍，包括頭像、昵稱、個(gè)人介紹、背景墻、抖音號(hào)、賬號(hào)關(guān)聯(lián)，以后會(huì)詳細(xì)介紹。

三、推送機(jī)制

抖音的基礎(chǔ)操作可以關(guān)注抖音官方教學(xué)平臺(tái)“電商小助手”，里面發(fā)布了關(guān)于購(gòu)物車、直播等的基礎(chǔ)教學(xué)。

關(guān)于抖音的推送機(jī)制，截止到目前，抖音尚未公開(kāi)，外部關(guān)于抖音算法的論斷都是基于經(jīng)驗(yàn)推測(cè)。

根據(jù)頭條已公布過(guò)的推薦規(guī)則，同時(shí)結(jié)合眾多賬號(hào)實(shí)操反饋，我們總結(jié)了這套“抖音推送機(jī)制”，僅供參考。

（1）雙重審核

抖音每日上傳作品數(shù)量龐大，純靠機(jī)器審核容易被鉆空子，純靠人工審核又并不現(xiàn)實(shí)。因此，雙重審核成為抖音審核視頻內(nèi)容的第一道門(mén)檻。

機(jī)器審核

依靠人工智能模型識(shí)別視頻畫(huà)面和關(guān)鍵詞，它有兩個(gè)關(guān)鍵作用：

其一，審核視頻、文案中是否存在違規(guī)行為，如果疑似存在，就會(huì)通過(guò)飄黃、標(biāo)紅等提示人工注意；

其二，通過(guò)抽取視頻中的關(guān)鍵幀，與抖音數(shù)據(jù)庫(kù)中的海量視頻進(jìn)行匹配，內(nèi)容重復(fù)的作品進(jìn)行低流量或者降權(quán)推薦（僅粉絲可見(jiàn)、僅自己可見(jiàn)）。

人工審核

針對(duì)系統(tǒng)篩選出的疑似違規(guī)作品，以及易出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容的領(lǐng)域，抖音審核人工人員逐個(gè)進(jìn)行審核。主要集中在3塊：視頻標(biāo)題、封面和關(guān)鍵幀。

如果確定違規(guī)，抖音將進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。

（2）疊加推薦

抖音的疊加推薦機(jī)制是登臺(tái)階式。

通過(guò)雙重審核的視頻，系統(tǒng)會(huì)分配一定基礎(chǔ)流量，然后系統(tǒng)根據(jù)初始流量池?cái)?shù)據(jù)（評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、完播率和點(diǎn)贊率）判斷用戶反饋和視頻質(zhì)量，將數(shù)據(jù)好的視頻推送至下一流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款視頻的第一步，怎么快速找到大家買賬的視頻素材呢？可參考以下取材入口：

（1）國(guó)外比較好的素材網(wǎng)站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube

=（2）國(guó)內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)素材的渠道

1、微信公眾號(hào)、搜狗微信

在微信中查看熱點(diǎn)話題及相關(guān)爆文，將其視頻化。

也可以在搜狗微信尋找熱門(mén)的自媒體文章，結(jié)合自身定位，選擇適合做成視頻的爆文將其視頻化。

2、新榜

新榜可以搜索24小時(shí)熱點(diǎn)情況，而且新榜會(huì)對(duì)每一領(lǐng)域的自媒體號(hào)進(jìn)行歸類，統(tǒng)計(jì)每個(gè)賬號(hào)每天的發(fā)文情況、10w+情況、點(diǎn)贊數(shù)等。制作視頻時(shí)，可以去新榜尋找相關(guān)素材。

4、知乎

5、36氪

此網(wǎng)站比較適合科技類的運(yùn)營(yíng)者，科技以外的領(lǐng)域可選擇的素材不多。

6、新浪微博

做娛樂(lè)類自媒體號(hào)的運(yùn)營(yíng)者可以關(guān)注微博熱搜榜，可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的素材。

7、網(wǎng)易云音樂(lè)熱評(píng)

任意選擇一首歌曲，可以查看下方評(píng)論，收集點(diǎn)贊數(shù)最高的評(píng)論。

這些渠道是我們?cè)趯ふ宜夭臅r(shí)經(jīng)常使用的，在這里分享給大家。

在關(guān)注眾多渠道之后，每天會(huì)接觸到很多信息，你需要有識(shí)別重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材庫(kù)，做好素材的積累。

五、內(nèi)容策劃

（1）選題

1、選題的難易程度

選題的難易程度要根據(jù)你的定位來(lái)定。如果你的定位是某方向的專業(yè)用戶，那選題可以稍難一點(diǎn)，但如果你針對(duì)的是普通大眾，那就要考慮觀眾心理上的難易。

比如說(shuō)你教大家做短視頻，我們比較一下下面兩種形式：1、用pr制作一個(gè)短視頻；2、用美拍制作一個(gè)短視頻。你會(huì)發(fā)現(xiàn)美拍的教學(xué)視頻比pr軟件的視頻播放量要高。因?yàn)閜r給大家的第一感覺(jué)就是復(fù)雜，一般人會(huì)覺(jué)得看了也不會(huì)，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教學(xué)，那么在介紹時(shí)一定要通俗易懂，直接用步驟化的方式讓大家產(chǎn)生興趣，比如“10步用pr制作一個(gè)短視頻”。即使大家不會(huì)去操作，但心理上會(huì)覺(jué)得比較容易，可以試試，從而看完視頻，產(chǎn)生關(guān)注。

2、選題方法

熱門(mén)內(nèi)容視頻化

剛開(kāi)始在選題上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用戶，所以建議多去上一步推薦的素材入口看看，借鑒國(guó)外的熱門(mén)視頻，國(guó)內(nèi)的文字素材等。多找一些網(wǎng)上數(shù)據(jù)比較好的選題，然后把這些選題用視頻的方式來(lái)展現(xiàn)。

舉個(gè)例子，如果你想做科技類的視頻，就找一些科技類相關(guān)的、閱讀量“10萬(wàn)+”的貼子，然后把貼子內(nèi)容視頻化，因?yàn)橘N子內(nèi)容在圖文時(shí)就已被驗(yàn)證是用戶喜歡且具傳播性的。

這就是一個(gè)高效的視頻選題方法，能夠大大提高視頻的更新頻率。

傍熱點(diǎn)

熱點(diǎn)是個(gè)好東西，它可以無(wú)形之中幫你宣傳你的視頻。比如一個(gè)電影火了，電影主演很熱，與電影題材、主演其他的相關(guān)話題也能火，你可以圍繞相關(guān)話題自行拓展。雖然傍熱點(diǎn)這個(gè)方法有點(diǎn)投機(jī)取巧，但是它的效果還是很可觀的。

（2）腳本

1、什么是腳本，為什么要寫(xiě)腳本？

腳本可以說(shuō)是視頻拍攝的大綱，用以確定整個(gè)作品的結(jié)構(gòu)和拍攝細(xì)節(jié)。

拍攝短視頻，尤其是有劇情的短視頻時(shí)，我們不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍攝會(huì)使短片質(zhì)量得不到保證，而且會(huì)造成素材的冗雜和時(shí)間的浪費(fèi)。

只有明白要拍攝的角度、時(shí)長(zhǎng)等要素，團(tuán)隊(duì)各人員才能高效完成自己的任務(wù)，節(jié)省團(tuán)隊(duì)精力。

2、怎么寫(xiě)腳本？

網(wǎng)上搜腳本模板，然后拆解對(duì)標(biāo)同行的熱門(mén)視頻。成功從來(lái)不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經(jīng)過(guò)縝密的策劃，我們可以找?guī)讉€(gè)同行做對(duì)標(biāo)，拆解他們的拍攝套路。

在找同行時(shí)，可以去搜索這個(gè)賬號(hào)是否被精細(xì)化的貼上標(biāo)簽，一旦貼上，意味著這個(gè)賬號(hào)在垂直化上面做的較好，值得借鑒。

也可以直接在飛瓜數(shù)據(jù)抖音排行榜找產(chǎn)品，查看此款產(chǎn)品數(shù)據(jù)（播放量、點(diǎn)贊量）較好的推廣者原視頻，下載原視頻，制作拍攝腳本。

模仿著寫(xiě)拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點(diǎn)。比如你是做種草的，你對(duì)標(biāo)的賬號(hào)種草場(chǎng)景在房間里，你可以修改場(chǎng)景，比如改成豪車?yán)铮瑯?，人、產(chǎn)品也可以修改。

幾個(gè)要點(diǎn)：

①視頻時(shí)長(zhǎng)

前面提到系統(tǒng)如何判斷視頻質(zhì)量呢，就看這5個(gè)數(shù)據(jù)——完播率，點(diǎn)贊率，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，所以建議前期不要做太長(zhǎng)的視頻。

視頻越短，對(duì)視頻質(zhì)量考驗(yàn)越低；完播率越容易有保證。

此處透露一個(gè)小技巧，抖音的完播率并不是指播完整個(gè)視頻，而是看完視頻總長(zhǎng)度的一半就算完播了。

②視頻框架

前端：留住客戶。視頻前端要引發(fā)觀眾聯(lián)想，

例如：第一秘書(shū)，把視頻的高潮畫(huà)面放到開(kāi)頭；

朱一旦的枯燥生活第一個(gè)畫(huà)面是他的勞力士手表。

這兩個(gè)號(hào)火的速度都非?？?，大家可以回去研究一下他們是怎么留住觀眾的。

中端：闡述內(nèi)容、制造情節(jié)。

后端：視頻后端可以引導(dǎo)大家點(diǎn)贊、評(píng)論，例如：申申大測(cè)評(píng)——“為我老婆點(diǎn)贊”。

六、視頻制作

視頻制作有兩個(gè)方向：搬運(yùn)與原創(chuàng)。對(duì)于搬運(yùn)視頻，前期可以用，后期盡量原創(chuàng)，但想要做個(gè)人IP千萬(wàn)不要搬運(yùn)。

制作搬運(yùn)視頻需要注意：

視頻不要打框；

清晰度要高；

去水印（修改視頻MD5）；

不要搬運(yùn)熱度過(guò)高的視頻以免被舉報(bào)；

不要搬運(yùn)或模仿有IP傾向的視頻。

附上視頻去水印網(wǎng)站/

以后本平臺(tái)會(huì)出一篇干貨詳細(xì)介紹視頻制作常用app（快影、配音秀等）、專業(yè)軟件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的書(shū)單號(hào)、壁紙?zhí)?、寶寶起名?hào)、淘寶帶貨號(hào)是怎么制作視頻的。

七、發(fā)布技巧

（1）發(fā)布時(shí)間

有統(tǒng)計(jì)顯示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的點(diǎn)贊率最高。

但最好的發(fā)布時(shí)間沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要找到適合自己的發(fā)布時(shí)間，試著想象下，當(dāng)你發(fā)完后，你的精準(zhǔn)用戶是否會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)刷抖音，他們的狀態(tài)如何？

比如，情感類視頻適合在晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是大部分人空虛寂寞冷的高發(fā)期；勵(lì)志類內(nèi)容則適合在早上8點(diǎn)-9點(diǎn)和中午11點(diǎn)半-12點(diǎn)半發(fā)布。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間，結(jié)合定位人群刷抖音的時(shí)間和當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，沒(méi)有最好，只有最適合。剛開(kāi)始可以去統(tǒng)計(jì)下對(duì)標(biāo)同行的視頻發(fā)布時(shí)間。

（2）位置

1、發(fā)視頻要不要加定位？

分兩種情況：

第一種，視頻帶有一定地方屬性，比如：方言、特產(chǎn)、標(biāo)志性建筑等，那么，加定位可以增加推薦的精準(zhǔn)性。

第二種，你的內(nèi)容垂直，或風(fēng)格統(tǒng)一，且整體內(nèi)容跟地方屬性沒(méi)有關(guān)系，那就不用加。

2、發(fā)布時(shí)添加位置信息（POI）有什么好處？

有助于曝光。POI可以讓觀眾了解到店鋪所在位置，而且POI是視頻的信息之一，POI詳情頁(yè)是一個(gè)內(nèi)容集合頁(yè)，任何帶該P(yáng)OI的視頻都是你的潛在引流渠道。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是：新增了一個(gè)流量入口，只要在適合的時(shí)候加都是有好處的。

（3）標(biāo)題

我們給大家整理了6種爆款標(biāo)題的形式：

注意

1、標(biāo)題要引導(dǎo)用戶互動(dòng)，比如“視頻內(nèi)容+爭(zhēng)議/提問(wèn)/選擇”。

2、標(biāo)簽話題也要重視起來(lái)。熱點(diǎn)主題的標(biāo)簽有些是長(zhǎng)期的，非常適合在我們發(fā)布視頻時(shí)在后面加上，這會(huì)決定用戶在看相關(guān)標(biāo)簽主題時(shí)你的內(nèi)容會(huì)不會(huì)出現(xiàn)。我們可以在抖音“搜索”-“話題”中查找熱度高的話題。

3、不要用在微信公眾號(hào)里出現(xiàn)的各種震驚體，在去中心化的算法推薦下，這種標(biāo)題并不能增加瀏覽量。

4、切忌標(biāo)題黨，標(biāo)題要和內(nèi)容匹配且明確。

比如你的視頻是關(guān)于手機(jī)的使用技能，那么標(biāo)題最好能明確到你的手機(jī)品牌。

比如你講的是iPhone手機(jī)的技能，那你的標(biāo)題中一定要有這個(gè)關(guān)鍵字，這樣抖音會(huì)將你的標(biāo)題推給所有打了iPhone標(biāo)簽的用戶。

5、讓標(biāo)題更加吸引人

在標(biāo)題與內(nèi)容匹配明確的基礎(chǔ)上，如果你的標(biāo)題更加吸引人那必然也會(huì)影響視頻數(shù)據(jù)。在這里我總結(jié)一些點(diǎn)，供大家參考使用。

①善于使用數(shù)字，且是阿拉伯?dāng)?shù)字

②善于使用問(wèn)號(hào)和感嘆號(hào)

③善于添加品牌詞和熱詞

④一眼看上去，標(biāo)題像是能夠幫助用戶解決一個(gè)痛點(diǎn)的

⑤標(biāo)題像是在講一個(gè)故事（大家可以看一下“二更”的標(biāo)題感）

（4）Dou+測(cè)試敏感詞

含有敏感詞的視頻不能用dou+進(jìn)行推廣，因此可以使用dou+測(cè)試視頻中是否含有敏感詞。

測(cè)試方法：

1、準(zhǔn)備抖音小號(hào)（小號(hào)如果出問(wèn)題，不影響大號(hào)使用）；

2、用小號(hào)發(fā)布可能存在敏感內(nèi)容的視頻；

3、投放Dou+：

首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在問(wèn)題；

然后，如果能投，看是否審核通過(guò)。

審核不通過(guò)，看官方給出的違規(guī)原因；

審核通過(guò)，隱藏視頻，暫停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音運(yùn)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些內(nèi)容視頻發(fā)布的當(dāng)天、一周甚至一個(gè)月內(nèi)都表現(xiàn)平平，但突然有一天就上熱門(mén)了，為什么？

我們可以稱之為“爆款效應(yīng)”。

它是指，當(dāng)你的某一個(gè)視頻在成為爆款后，該視頻的曝光會(huì)帶來(lái)海量用戶進(jìn)入你的個(gè)人主頁(yè)，翻你之前發(fā)布的作品。

如果你之前的某些作品能夠獲得足夠多的關(guān)注，系統(tǒng)將把這些視頻重新投入推薦池。

所以很多垂直度做的好的運(yùn)營(yíng)者，往往都是因?yàn)槟骋粋€(gè)“爆款”視頻把其他幾個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻“點(diǎn)燃”了，帶來(lái)大量的精準(zhǔn)粉絲，成為某一個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

那么基于爆款效應(yīng)，做系列、做封面就至關(guān)重要。

（1）怎么選擇抖音封面？

視頻封面是非常重要的，因?yàn)橹灰愕囊曨l在相關(guān)頻道出現(xiàn)，你的封面就會(huì)出現(xiàn)。

1、打上標(biāo)題，讓精準(zhǔn)觀眾一眼就知道你要表達(dá)的主題是什么；

2、統(tǒng)一封面風(fēng)格。一旦陌生觀眾因?yàn)槟愕囊粭l視頻對(duì)你產(chǎn)生興趣，那么，統(tǒng)一的封面風(fēng)格，會(huì)讓這個(gè)觀眾迅速成為你的精準(zhǔn)粉，有利于沉淀精準(zhǔn)粉絲。

（2）怎么做系列？

比如對(duì)較長(zhǎng)的視頻進(jìn)行拆分、編號(hào)，進(jìn)行片頭片尾的包裝、制定視頻風(fēng)格的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)（包括視頻中的字體大小，字體在哪里出現(xiàn)），將視頻風(fēng)格統(tǒng)一化。將視頻的制作效率提升上去，從而提升視頻的質(zhì)量。

（3）借助Dou+上熱門(mén)

1、什么是Dou+

Dou+即平臺(tái)推出的視頻付費(fèi)推廣功能，就是花錢去推廣視頻作品。

Dou+是個(gè)好東西，對(duì)于數(shù)據(jù)較好、有潛力上熱門(mén)的視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭(zhēng)取上熱門(mén)。

2、如何正確投放Dou+

①前期的投放視頻測(cè)試

每個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻發(fā)布后不做任何包裝，先投一百塊的Dou+，投放后定時(shí)記錄視頻數(shù)據(jù)。

②包裝

把數(shù)據(jù)好、非常有潛質(zhì)上熱門(mén)的視頻篩選出來(lái)，對(duì)它進(jìn)行評(píng)論和點(diǎn)贊的包裝。

③復(fù)投

還是要記得保持記錄數(shù)據(jù)，且一定要維護(hù)好評(píng)論。

要明確一點(diǎn)，Dou+是一個(gè)加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關(guān)鍵還是看內(nèi)容。

九、提高權(quán)重

除了定期發(fā)布視頻，我們還需要通過(guò)掌握抖音后臺(tái)維護(hù)技巧提高權(quán)重。

以評(píng)論維護(hù)為例，評(píng)論需要做好兩點(diǎn)：

（1）維護(hù)自己的評(píng)論

自己發(fā)有參與性的評(píng)論，比如說(shuō)“我覺(jué)得。。。同意我的給我點(diǎn)個(gè)贊吧”，引發(fā)大家在下面評(píng)論。

讓用戶參與評(píng)論，如果剛開(kāi)始參與的人少，可以用一些方式，比如：

大家可能都有這樣的經(jīng)歷，看視頻的時(shí)候覺(jué)得某個(gè)點(diǎn)很有趣，想看看大家的看法，如果評(píng)論很精彩，或者有爭(zhēng)議，就會(huì)多看一會(huì)兒評(píng)論或者主動(dòng)評(píng)論，這時(shí)候視頻可能不經(jīng)意間已經(jīng)播放了好幾遍，這就可以提升視頻的完播率。

除此以外，你自己要和用戶有互動(dòng)。運(yùn)營(yíng)的童鞋在初期的時(shí)候一定要去回復(fù)大家的評(píng)論內(nèi)容，這也是算在互動(dòng)指數(shù)中的。

（2）評(píng)論別人的作品引流

有兩種玩法，第一種是專門(mén)去評(píng)論熱門(mén)的作品，此時(shí)流量大但寬泛。

第二種是專門(mén)去評(píng)論與自己賬號(hào)相關(guān)的大號(hào)的作品，比如你是賣麥片的，你可以搜索早餐之類的關(guān)鍵詞就可以找到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此時(shí)流量小但精準(zhǔn)。

評(píng)論引流的技巧有兩個(gè)，

第一，注意頻率，如果頻率過(guò)快，容易被封號(hào)。所以切記不要一分鐘評(píng)論幾個(gè)。

第二，評(píng)論內(nèi)容要更換，而且千萬(wàn)不要帶敏感詞廣告，正常評(píng)論即可。

十、數(shù)據(jù)分析

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要經(jīng)常檢測(cè)視頻數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)等。常用分析工具包括卡思數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、Toobigdata。

十一、變現(xiàn)方法

粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是：內(nèi)容→粉絲→流量→變現(xiàn)。常見(jiàn)的變現(xiàn)形式有以下七種。

十二、矩陣

什么是矩陣？

抖音矩陣玩法是指賬號(hào)與賬號(hào)之間建立連接，通過(guò)運(yùn)營(yíng)策劃，橫向打通粉絲、快速擴(kuò)張領(lǐng)域，提高商業(yè)價(jià)值。

矩陣的運(yùn)營(yíng)同樣可以借鑒同行，看分析對(duì)象@的對(duì)象，還有“喜歡”和“關(guān)注”，挖出ta的矩陣號(hào)，看每個(gè)號(hào)的定位，是怎么運(yùn)營(yíng)的。

抖音直播間搶人是啥意思

抖音和快手正在從對(duì)方碗中搶食，不僅搶用戶，還要搶達(dá)人。

針對(duì)新晉達(dá)人，抖音給出了一系列福利政策，這其中不少與快手有關(guān)：扶持快手粉絲量大于10萬(wàn)且無(wú)抖音賬號(hào)的達(dá)人，優(yōu)先扶持30萬(wàn)粉絲以上；已有抖音賬號(hào)近兩個(gè)月未發(fā)稿，在快手粉絲量大于30萬(wàn)，優(yōu)先給予相應(yīng)流量扶持。滿足上述任意一項(xiàng)要求即可享受抖音給出的流量扶持。

在抖音快手競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的狀況下，平臺(tái)之間的搶人成為一種常見(jiàn)現(xiàn)象。不過(guò)，這一切都在暗中進(jìn)行，抖音快手至今未發(fā)表一個(gè)“官方說(shuō)明”，但這卻是平臺(tái)以及MCN之間心照不宣的玩法。

暗戰(zhàn)

“搶人早就有了，一直都是這樣”，一家在抖音做娛樂(lè)粉絲IP的MCN告訴36氪。36氪針對(duì)此事進(jìn)行咨詢時(shí)，這家MCN的相關(guān)人士并沒(méi)有表現(xiàn)出驚訝，反而是一種見(jiàn)怪不怪的態(tài)度。

一家做老年人內(nèi)容的MCN也向36氪表示，這個(gè)玩法在今年5月就已經(jīng)開(kāi)始了。一直在達(dá)人和MCN上遲遲沒(méi)有介入運(yùn)營(yíng)的快手首先發(fā)起了搶人攻勢(shì)，“從今年五月份開(kāi)始時(shí)，快手的MCN運(yùn)營(yíng)微信群幾乎每天都會(huì)有福利消息”，該負(fù)責(zé)人說(shuō)道。之后，抖音也開(kāi)始跟進(jìn)。

新晉達(dá)人來(lái)到快手，快手會(huì)給出快頭條等資源位，抖音方面則會(huì)給抖+等流量扶持。上述負(fù)責(zé)人告訴36氪，在剛開(kāi)始有這種優(yōu)惠時(shí)行業(yè)內(nèi)確實(shí)有不少達(dá)人被吸引，這家MCN在今年上半年就曾收到過(guò)快手拋出的橄欖枝。不過(guò)對(duì)快手抖音平臺(tái)算法規(guī)則更了解的人都知道，想要通過(guò)抖+、快頭條漲粉并沒(méi)有想象的容易，“承諾不能兌現(xiàn)也是常見(jiàn)的?！?/p>

以抖音為例，達(dá)人視頻的推薦路徑要經(jīng)過(guò)“冷啟動(dòng)池曝光——數(shù)據(jù)挑選——精品池推薦“三個(gè)階段。在第一階段，假設(shè)每天在抖音上有100萬(wàn)人上傳短視頻，抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻通過(guò)審核發(fā)出后，平均有1000次曝光；第二階段，抖音會(huì)從這100萬(wàn)個(gè)短視頻的1000次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)10%的視頻，每條再平均分配10萬(wàn)次曝光。第三階段，抖音會(huì)去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是超過(guò)10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

不過(guò)，對(duì)于那些新晉達(dá)人來(lái)說(shuō)，資源位、流量扶持卻是最有誘惑力的吸引手段。同時(shí)，對(duì)于快手抖音等短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們確實(shí)需要這樣的不斷的進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)充，來(lái)增強(qiáng)平臺(tái)的吸引力。

根據(jù)智氪研究院的數(shù)據(jù)顯示，5月快手和抖音的用戶重合度已經(jīng)達(dá)到46.5%，這也正是抖音與快手搶人暗戰(zhàn)的開(kāi)始，而在一年前，這一數(shù)字僅為18.7%。此外，兩個(gè)平臺(tái)的大V也深度重合，快手高級(jí)副總裁馬宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個(gè)是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個(gè)是快手用戶。

短視頻的增長(zhǎng)離天花板越來(lái)越近，快手抖音的競(jìng)爭(zhēng)已變成存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，去對(duì)方地盤(pán)搶人，成為抖音快手尋求進(jìn)一步增長(zhǎng)的新措施。

從目前來(lái)看，粉絲量10萬(wàn)—30萬(wàn)之間的達(dá)人成為抖音快手搶奪的重點(diǎn)，該粉絲量級(jí)屬于腰部紅人，達(dá)人體量大，如果能夠撬動(dòng)這部份群體將大大提高平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度。

此外，從商業(yè)化角度來(lái)看，腰部紅人的報(bào)價(jià)相對(duì)較低，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，其可選擇的自由度也較高。以快手平臺(tái)為例，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，目前廣告主在快手上投入較多的為效果類廣告，還未激發(fā)快手垂類紅人的商業(yè)價(jià)值。

快手大數(shù)據(jù)研究院在其發(fā)布的《2019快手創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》中提到，攝影類、食品飲料類、文化傳媒類、旅行家居類、美妝類等品牌有著先天優(yōu)勢(shì)，可抓住這一特征產(chǎn)生結(jié)合品牌特色的視頻內(nèi)容。

“土味快手”、“時(shí)尚抖音”？二者早都已經(jīng)撕下這樣的標(biāo)簽，短視頻平臺(tái)正在向外延不斷擴(kuò)展，游戲、美食、動(dòng)漫、時(shí)尚、二次元、文化教育……雙方在垂直內(nèi)容品類上不斷廝殺。此外，在爭(zhēng)奪新用戶群上，雙方分別推出與對(duì)方相似的抖音極速版、快手極速版。

可以預(yù)見(jiàn)的是，以后二者的內(nèi)容重合度將會(huì)越來(lái)越高。

激戰(zhàn)

“感覺(jué)抖音快手舉辦企業(yè)大會(huì)的時(shí)間很相近，最近尤其明顯”，一家快手服務(wù)商的人員對(duì)36氪說(shuō)道。這種感覺(jué)并無(wú)道理，36氪整理發(fā)現(xiàn)，二者的大會(huì)總是前后腳。

10月24日，快手Fe+新商業(yè)大會(huì)；

10月22日，抖音2019企業(yè)號(hào)生態(tài)大會(huì)；

9月23日，快手光合創(chuàng)作者大會(huì)；

9月23日，抖音啟動(dòng)創(chuàng)作者分享計(jì)劃；

9月6日，快手2019全國(guó)合作伙伴大會(huì)；

8月28日，快手商家號(hào)全方位升級(jí)大會(huì)；

8月24日，抖音首屆創(chuàng)作者大會(huì)上……

如果可以的話，這串名單還可以拉得更長(zhǎng)。與暗戰(zhàn)搶人不同，大會(huì)是抖音快手雙方公開(kāi)放狠話的環(huán)節(jié)，一面是十億補(bǔ)貼、一面是百億流量。不止是拉達(dá)人、搶用戶，在加速商業(yè)化的目標(biāo)下，雙方今年還開(kāi)始在商家號(hào)上發(fā)力，爭(zhēng)做另一個(gè)“大眾點(diǎn)評(píng)”、“小紅書(shū)”、“淘寶”。

今年6月份快手宣布要撕掉“慢公司”的標(biāo)簽后，就開(kāi)始在商業(yè)化及用戶增長(zhǎng)方面的狂奔。開(kāi)大會(huì)、推新計(jì)劃、上新玩法……成為快手每次官宣的重點(diǎn)，而另一面的抖音，亦是如此。

何況，抖音快手等短視頻平臺(tái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于短視頻行業(yè)之內(nèi)，像B戰(zhàn)這樣的二次元網(wǎng)站也加入內(nèi)容爭(zhēng)奪戰(zhàn)，并開(kāi)始明著搶抖音快手的達(dá)人。

近日，36氪從一家短視頻MCN處獲得B站“時(shí)尚星計(jì)劃”的招募啟事，具體要求是：尚未入駐B站，但在微博、抖音、快手的粉絲量超過(guò)30萬(wàn)或者在小紅書(shū)的粉絲量超過(guò)10萬(wàn)的紅人。以及在快手、抖音等平臺(tái)已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)粉絲量，已入駐B站但粉絲數(shù)卻少于3000的KOL，符合該要求的達(dá)人此時(shí)來(lái)B站都有機(jī)會(huì)獲得百萬(wàn)流量扶持、數(shù)十萬(wàn)元激勵(lì)金。

快手抖音等短視頻平臺(tái)越來(lái)越來(lái)長(zhǎng)，B站在長(zhǎng)視頻外也增加了越來(lái)越短的內(nèi)容，而在此之外，優(yōu)愛(ài)騰等視頻網(wǎng)站也在布局短視頻，與快手抖音一起搶奪用戶時(shí)間以及廣告主的營(yíng)銷預(yù)算。

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)指南？

我用的最多的軟件有：1、西瓜數(shù)據(jù)2、微商相冊(cè)3、Toobigdate4、快剪輯等

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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36氪專訪|荔枝CEO賴奕龍：新能源汽車是播客行業(yè)的「新土壤」

近一年來(lái)，播客成了大廠的必爭(zhēng)之地。

快手上線「皮艇」，即刻上線了“小宇宙”，與年末與QQ音樂(lè)達(dá)成合作；網(wǎng)易云音樂(lè)新增“播客”一級(jí)菜單，荔枝孵化「荔枝播客」，蜻蜓、喜馬拉雅也在孵化相關(guān)的播客平臺(tái)。

與風(fēng)口下的熱度相比，這個(gè)行業(yè)的變現(xiàn)創(chuàng)新卻顯得還不夠完善：播客主的收入依然集中于品牌的廣告植入，但嘗試投放播客主的品牌寥寥；各個(gè)平臺(tái)都還處于早期積累用戶、幾乎沒(méi)有商業(yè)化的階段。

在這個(gè)背景下，荔枝CEO賴奕龍和36氪聊了聊荔枝堅(jiān)定做播客的原因、在播客商業(yè)化上的嘗試、和播客車載新渠道的商業(yè)想象空間。

核心提示：

36氪：為什么做播客？對(duì)比這個(gè)“做播客”的風(fēng)口來(lái)說(shuō)，播客的商業(yè)模式似乎沒(méi)有太大創(chuàng)新？

賴奕龍：我們?cè)凇咐笾Α股蠝y(cè)試過(guò)十幾檔播客的付費(fèi)，持續(xù)了一年，可以透露給你的數(shù)據(jù)，據(jù)我們初步統(tǒng)計(jì)，用戶對(duì)一檔播客的年復(fù)購(gòu)率在60%以上，大部分人是超過(guò)70%的年復(fù)購(gòu)率，每年用戶在播客上的平均消費(fèi)200元左右。雖然這只是測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)，但有一定的參考意義。

這證明了大家是非常愿意為播客付費(fèi)的。而且聽(tīng)播客的人一般也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，白領(lǐng)、精英多一些。

36氪：為什么不做長(zhǎng)視頻那種會(huì)員化的測(cè)試？

賴奕龍：大的會(huì)員你需要有非常強(qiáng)大的IP。而且大牌也未必就行，因?yàn)橛脩舻母顿M(fèi)重點(diǎn)是他喜歡，視頻平臺(tái)的爆款會(huì)蠻主流的，但播客不一定，用戶的喜好差異很大。

36氪：怎么定義「播客」？

賴奕龍：很簡(jiǎn)單，播客就應(yīng)該是很簡(jiǎn)單很純粹的。國(guó)內(nèi)以前的播客品類很雜，聽(tīng)書(shū)、聽(tīng)知識(shí)付費(fèi)似乎也算播客，但其實(shí)是不一樣的。

知識(shí)付費(fèi)的每句話都斟酌過(guò)，聽(tīng)的時(shí)候高度緊張還要做筆記；但你聽(tīng)播客應(yīng)該是放松的，它的首要特征就是放松的。

第二播客要有觀點(diǎn)，它當(dāng)中有很多觀點(diǎn)碰撞，或者是一個(gè)人在闡述觀點(diǎn)。你看在美國(guó)做播客都是誰(shuí)，米歇爾、希拉里，代表著一些有自己的特點(diǎn)和想法的人。

第三是有趣，上課是為了學(xué)知識(shí)，不一定要有趣，但普羅大眾聽(tīng)播客就是為了有意思、有趣。

36氪：那播客和有聲書(shū)、單口相聲的區(qū)別是什么，IP嗎？

賴奕龍：一個(gè)是看內(nèi)容和IP，一個(gè)是看人。比如講一個(gè)三國(guó)演義，易中天有易中天的講法，凱叔有凱叔的講法。大家選擇聽(tīng)你講，是因?yàn)槟隳苤v出不同的觀點(diǎn)，講的這個(gè)人很重要。

人也是付費(fèi)的最重要的因素，用戶更愿意為“人”付費(fèi)，而不是為內(nèi)容付費(fèi)。你在平臺(tái)上最多可能是花6塊錢看個(gè)電影，但你為看演電影這個(gè)人可以付出10個(gè)6塊錢，因?yàn)槟銖乃砩夏艿玫胶芏嗲楦械墓缠Q。

這是播客付費(fèi)的本質(zhì)：本質(zhì)就是我喜歡這個(gè)人，我愿意為喜歡的人花錢。他甚至可能沒(méi)有很多粉絲，但是我就是喜歡他，就是愿意為他付費(fèi)，不是說(shuō)來(lái)一個(gè)大咖就行，用戶不會(huì)為大咖買單。

36氪：在早期的階段，大家應(yīng)該用什么方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，我每天最多就只能聽(tīng)一期播客。

賴奕龍：第一個(gè)是內(nèi)容的多樣化。在荔枝播客里面我們有一個(gè)大咖進(jìn)駐，它里面我們有很多獨(dú)家的內(nèi)容，比如大咖里：講籃球的朱彥碩（電視臺(tái)籃球評(píng)論員）、關(guān)雅荻（成都很有勇氣文化傳媒創(chuàng)始人），我們有講家庭的，講年輕人生活的，講社會(huì)的，講美食的。

36氪：現(xiàn)在看起來(lái)，聲音變現(xiàn)的天花板很弱？

36氪：為什么這么看好車載場(chǎng)景？

賴奕龍：播客是最適合在車載場(chǎng)景里的應(yīng)用。我們相信新能源汽車在未來(lái)幾年它會(huì)飛速的發(fā)展，變成播客行業(yè)一個(gè)非常重要的場(chǎng)景。

我們把新能源車當(dāng)作一個(gè)新的平臺(tái)，根據(jù)這個(gè)汽車做完全適配的應(yīng)用，而不是當(dāng)作一個(gè)分發(fā)的渠道。這和內(nèi)容接入是有區(qū)別的，一般內(nèi)容平臺(tái)跟汽車合作就是給個(gè)內(nèi)容的接口放到車載系統(tǒng)里，然后兩方分成點(diǎn)播收入。

就像我們?cè)谛※i里面的植入是有很多接口的，方向盤(pán)有一些按鍵都是聽(tīng)播客的時(shí)候可以用到。

再比如，內(nèi)容的分發(fā)方式也更簡(jiǎn)單了，車載場(chǎng)景里播客的分發(fā)其實(shí)就跟抖音一樣，聽(tīng)一條不喜歡就劃下一條，這些就是根據(jù)汽車特點(diǎn)來(lái)做的，而不是說(shuō)我放一堆內(nèi)容在這里，讓開(kāi)車的人他來(lái)選擇來(lái)聽(tīng)，差別是非常大的。

36氪：現(xiàn)在商業(yè)化了嗎？是toB收費(fèi)嗎？

賴奕龍：現(xiàn)在還是在教育用戶的階段，讓用戶改變一上車就連藍(lán)牙的習(xí)慣，讓他們適應(yīng)直接在車?yán)镏苯勇?lián)網(wǎng)使用，商業(yè)模式以后肯定會(huì)有新的方法，但不是在現(xiàn)階段去想的問(wèn)題。

36氪：這部分商業(yè)模式的想象空間是什么？

賴奕龍：汽車場(chǎng)景里有養(yǎng)成在車?yán)锩孀詣?dòng)付費(fèi)的可能性。你可以把新能源汽車當(dāng)成一個(gè)智能化的平臺(tái)，會(huì)有它自己的生態(tài)、自己的支付渠道、有它的應(yīng)用接口，這些都會(huì)慢慢都在成熟起來(lái)。它會(huì)是一個(gè)智能汽車，你不能把智能汽車上的應(yīng)用等同于功能汽車上的應(yīng)用，到時(shí)候大家在車能用的產(chǎn)品會(huì)比今天多很多。

36氪：為什么汽車?yán)锏纳虡I(yè)想象空間更大？

賴奕龍：買車的人本來(lái)就是年紀(jì)在25歲以上、相對(duì)有錢的人，他們對(duì)汽車的使用時(shí)間是相對(duì)穩(wěn)定的，使用場(chǎng)景也是相對(duì)封閉的。封閉就意味著，你的精神很集中，不是有很多事情要去處理、回復(fù)很多消息，你會(huì)專注于這個(gè)場(chǎng)景里的休閑娛樂(lè)。

我覺(jué)得智能汽車?yán)锩娴暮芏鄳?yīng)用，我們?cè)诮裉爝€難以想象，就好像我們?cè)?8、09年我們想象不出來(lái)在智能手機(jī)上面會(huì)有什么商業(yè)的應(yīng)用是吧？后來(lái)有了滴滴打車，有了美團(tuán)，也許在智能汽車上面，最后會(huì)有一個(gè)智能助理。

為什么資本對(duì)智能汽車的估值期望那么大，很多人沒(méi)有想明白，其實(shí)你對(duì)比著參考下之前功能手機(jī)跟現(xiàn)在智能手機(jī)的廠商的市值可能就會(huì)明白，漲了20倍吧。

你問(wèn)具體的商業(yè)模式，我們現(xiàn)在能想到的也有限，可它最后它會(huì)自然的涌現(xiàn)出來(lái)，只要你的人群足夠多、智能汽車的保有量足夠多（現(xiàn)在每年新能源汽車的出貨量數(shù)百萬(wàn)臺(tái)），像我們這種服務(wù)商在上面的創(chuàng)新足夠多，商業(yè)的想象空間是非常大的。

36氪：這個(gè)市場(chǎng)還需要多久成熟？

賴奕龍：起碼是3年、5年后的事情，這不是短期的事情，因?yàn)樾枰嚤Ｓ辛窟_(dá)到一定水平，大家的使用習(xí)慣才能上來(lái)、應(yīng)用服務(wù)商才能成熟。但要發(fā)展起來(lái)也很快，就像智能手機(jī)發(fā)展的速度也是超出我們想象一樣。

36氪：你們是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的？

賴奕龍：發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)是基于我們對(duì)聲音的思考。為什么我們之前不熱衷汽車，因?yàn)槲覀冇X(jué)得功能性汽車的使用方式、底層操作系統(tǒng)都沒(méi)有改變，接入進(jìn)去就是一個(gè)內(nèi)容的輸出渠道，但這個(gè)渠道也不是那么的強(qiáng)。

真的發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兛吹叫履茉雌嚨漠a(chǎn)量開(kāi)始漲了，特別是特斯拉在中國(guó)的銷量后，就開(kāi)始想新能源汽車量產(chǎn)之后，什么APP能應(yīng)用在這些新能源汽車上面。我們思考了很久，最簡(jiǎn)單的就是播客，足夠輕松和有趣，能夠陪伴一段路程。

我們來(lái)看中國(guó)的播客市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)跟美國(guó)差別非常大，美國(guó)有超過(guò)60%的人每個(gè)月至少會(huì)聽(tīng)一次播客，但中聽(tīng)播客只有幾百萬(wàn)人，為什么會(huì)差距那么大？我覺(jué)得差別就是在汽車這個(gè)場(chǎng)景里。

美國(guó)有了電視機(jī)之后，收音機(jī)一直都是跟汽車對(duì)接的，但我們是電視機(jī)普及了十多年才普及汽車，這里有一個(gè)汽車普及度的時(shí)差。我覺(jué)得對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，播客行業(yè)的興起可能就是新能源汽車聯(lián)網(wǎng)。

B站付費(fèi)視頻使up主掉粉過(guò)萬(wàn)，你能否接受視頻付費(fèi)？

這個(gè)得看情況，先來(lái)個(gè)分析吧！

1.接受視頻付費(fèi)：

一般這個(gè)視頻是你自己所需要的，或者你對(duì)它非常感興趣的。那么支付一定的費(fèi)用的話還是可以接受的。當(dāng)然這只是對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)能力的人或者說(shuō)經(jīng)濟(jì)壓力沒(méi)那么大的人來(lái)講；如果是經(jīng)濟(jì)壓力較大的人而言的話，那就不一定了，畢竟觀看視頻本身就要花費(fèi)流量，而流量就是錢。不應(yīng)該小看一個(gè)付費(fèi)視頻或者一套付費(fèi)視頻僅僅只是幾十塊錢，如果這種模式行得通，那么，運(yùn)營(yíng)商肯定就會(huì)推出越來(lái)越多的視頻付費(fèi)出現(xiàn)。如果一個(gè)人十幾塊錢買一個(gè)視頻觀看權(quán)限，那么這個(gè)視頻有1000人觀看，那這個(gè)視頻收益就是1W以上，再如果這個(gè)視頻是一個(gè)非?；鸨囊曨l，有上千萬(wàn)的點(diǎn)擊量，那么收益數(shù)額非常巨大的，但是這筆收益并不一定全部都屬于up主，即使短時(shí)間內(nèi)是全部屬于up主。無(wú)論從個(gè)人出發(fā)，還是整體出發(fā)，都是一個(gè)結(jié)果：量變產(chǎn)生質(zhì)變。所以，如果按照大家都接受的趨勢(shì)來(lái)看，有可能以后，在你付流量費(fèi)的同時(shí)還要再付視頻費(fèi)用。

2.不接受視頻付費(fèi)：

重要原因無(wú)非就兩個(gè)，一個(gè)是up主，你不喜歡；另一個(gè)就是視頻，你不感興趣。主要原因也就1個(gè)：囊中羞澀！誰(shuí)也不想再付了流量費(fèi)后，還要再多支付一筆錢。

總之，b站付費(fèi)視頻使up主掉粉千萬(wàn)這事來(lái)看，不愿意買單的人不在少數(shù)。

至于實(shí)際上能否接受視頻付費(fèi)，還得看到時(shí)候是否對(duì)up主感興趣、視頻有實(shí)際用途的意義、口袋里的錢錢夠不夠再說(shuō)吧！

企業(yè)該如何做好短視頻運(yùn)營(yíng)？

短視頻運(yùn)營(yíng)主要是：內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)新號(hào)注冊(cè)養(yǎng)號(hào)，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評(píng)論等。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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當(dāng)前標(biāo)題：36氪短視頻運(yùn)營(yíng)
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