以前做生意的萬(wàn)中無一，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天呢，人人都在賣產(chǎn)品，100人中就有十個(gè)八個(gè)掛著老板的名頭。守護(hù)袁昆不免疑問：生意能好得了嗎?

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我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重已經(jīng)影響各行各業(yè)。對(duì)于絕大多數(shù)供應(yīng)商、代理商來說，已經(jīng)不知道應(yīng)該代理哪家產(chǎn)品。對(duì)于用戶來說，也不知道該選擇哪家產(chǎn)品了。

不管什么火，馬上就有大量人群進(jìn)入。一夜之間同類產(chǎn)品出現(xiàn)幾種甚至數(shù)十種，產(chǎn)品到底怎么樣呢?基本上關(guān)注的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)稀爛的一塌糊涂。

守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司活不過一年，即使活過一年也活不過三年。能活五年的已經(jīng)非常不錯(cuò)了。具體原因在哪里?

一、大多數(shù)公司沒有好產(chǎn)品。

如果不是廠家，不是大型廠家，一般很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。作為代理商拿到的產(chǎn)品不行怎么辦，硬著頭皮銷售出去，然后不斷的做售后?

大多廠家的產(chǎn)品都是同質(zhì)化嚴(yán)重，這種嚴(yán)重過剩的產(chǎn)品雖說不怎么樣。但總有銷售人員能賣出去，畢竟沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。

二、好產(chǎn)品只是基本門檻。

的確有很多良心廠家、生產(chǎn)商，他們推出的產(chǎn)品的確非常不錯(cuò)。起碼在同行里面產(chǎn)品還是有口皆碑，但真沒什么了不起。守護(hù)袁昆認(rèn)為好產(chǎn)品只是基本門檻。

雖然各行業(yè)有大量同質(zhì)化產(chǎn)品，但好產(chǎn)品也真不少。好產(chǎn)品只是作為競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)入場(chǎng)券而已，畢竟在硬件上已經(jīng)不落后于同行了。

我們有非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，可是為什么賣不出去呢?到底缺點(diǎn)啥?

一、你真的缺一個(gè)品牌。

為什么要建立品牌?品牌在很大程度上可以降低營(yíng)銷成本，品牌可以更快建立信任，品牌可以讓消費(fèi)者降低選擇的成本。

品牌容易建立嗎?很多朋友說起品牌就覺得離我太遙遠(yuǎn)。特別是大多企業(yè)并非廠家，覺得沒必要建立品牌。守護(hù)袁昆認(rèn)為大家不必要去推廠家的品牌，更沒必要去推產(chǎn)品品牌，推自己的公司不是挺好嗎?

二、我們真的缺少了好的營(yíng)銷方式。

酒香也怕巷子深，營(yíng)銷推廣是必經(jīng)過程。然而大多數(shù)朋友缺少好的營(yíng)銷方式。

不管是線下營(yíng)銷還是線上營(yíng)銷，很多朋友都喜歡淺嘗輒止。今天看電視廣告不錯(cuò)，我們?cè)囋嚒Ｃ魈炜锤?jìng)價(jià)廣告不錯(cuò)，我們?nèi)ラ_戶。后天看自媒體廣告挺好，我們也玩一玩自媒體。

什么是好的營(yíng)銷方式?分析數(shù)據(jù)是很關(guān)鍵的。自己的用戶在哪里，我們的營(yíng)銷就做到那里。至于很多朋友連自己的用戶都沒有定位好，何談什么營(yíng)銷方式靠譜。

三、離消費(fèi)者太遠(yuǎn)了點(diǎn)。

自己的客戶關(guān)注什么，我們就能提供什么。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)離消費(fèi)者太遠(yuǎn)了，很少去關(guān)注消費(fèi)者的聲音。以前認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他們公司在互聯(lián)網(wǎng)上有大量的負(fù)面信息，然而卻根本沒有應(yīng)對(duì)之策。

現(xiàn)如今社交媒體平臺(tái)非常火熱，特別是80后、90后、00后更是喜歡通過社交平臺(tái)去交流。如果你的消費(fèi)者是他們，大家覺得打電話效果好嗎?

我們經(jīng)常會(huì)遇到很多匠人，然而卻發(fā)現(xiàn)很多匠人已經(jīng)無法傳承下去。他們的產(chǎn)品不好嗎?說實(shí)話真的挺好的。為什么慢慢消失了呢?

文/守護(hù)袁昆

網(wǎng)站名稱：產(chǎn)品很好可為什么還是賣不去出去
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