許多人做銷售，總喜歡去說服別人，于是在做網(wǎng)絡銷售的時候，也喜歡又一頁非常長的文案去說服客戶轉(zhuǎn)化，于是就有了所謂的銷售文案秘笈，但是我看到大部分得銷售文案呢，也都是只有型，沒有神，轉(zhuǎn)化率奇差。

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每個客戶都要去說服一遍，那多累人啊，干么非要說服別人呢？

我是一個比較懶的人，懶人總是要用聰明的辦法，所以今天我要給大家分享一招：客戶自我成交秘笈

此秘笈價值巨大，好處如下：

1、省力氣，不用長篇大論，不要唾沫星子亂飛的說服

2、省時間，不用耗時耗力，不用在成交上花太多時間

3、高轉(zhuǎn)化，超化率超級高，會讓你覺得太不可思議了

如何操作？

第一步、把客戶想聰明點

      這年代，互聯(lián)網(wǎng)的信息是透明的，千萬不要把客戶當笨蛋，反而要把客戶想象成聰明人，聰明人最討厭的是別人把自己當傻子來忽悠。切記，每一個聰明人都知道：言多必輕，話越多的人越不自信！如果你的一個產(chǎn)品只賣幾百元，你一個客戶給溝通幾個小時，客戶立刻就把你給否定了，因為你的時間太不值錢了，你的產(chǎn)品肯定也不怎么樣！

在生活中你是否發(fā)現(xiàn)，越牛逼的人費話越少，都是簡單直接！

切記，每一個人都是獨立的人，都有自己的理解力和判斷力，你要把你的每一個客戶都當做聰明人，你的成交才會變簡單！

第二步、簡單直接說好處

復雜的人沒好人，復雜的事情沒好事！

任何領(lǐng)域，核心的內(nèi)容都很簡單，能夠簡單的把你的好處表達清楚，別人立刻就了解了。就像如果你想融資，你見到投資人的時候，五分鐘都還沒有把你的事情講明白，你基本上都被否定了?；蛘吣愦钣樢粋€美女一樣，三分鐘無法展現(xiàn)你的魅力，美女基本上也把你給pass了。

一切產(chǎn)品和服務都是工具，客戶最終要的是好處，所以針對描述自己的產(chǎn)品和服務的時候，別談那些專業(yè)術(shù)語，簡單直接的講好處！

例如我談每一個咨詢的客戶，簡單溝通一下，了解了客戶的基本情況之后，我就立刻告訴對方，我的方法可以幫他最少省多少錢，然后有可能做到一個什么樣的預期結(jié)果，最核心的方法是什么，基本上三分鐘都可以講清楚了，只要客戶有需求，立刻都搞定。

第三步、設(shè)計好自己的框架

框架營銷是VIP會員最喜歡的一個課程，也是價值最大的一種思維方式，在讓客戶自我成交的過程中，也需要使用這個框架思維。例如我在做咨詢的時候，都會設(shè)計一個框架。

什么框架呢？

我會直接告訴客戶，由于我的時間和精力是有限的，我每年只能服務多少個客戶，想成為我的客戶，必須符合我的三個條件，不然給我錢，我也不做。并且我一直保持這個選擇策略，正式由于我這個框架，才能讓我保持輕松愉快，成功率還高。那三個條件呢？

條件一：你必須有機會成行業(yè)老大，沒機會成老大的，做起來沒勁，沒樂趣，一律不接。

條件二：團隊的執(zhí)行力必須夠強，能夠把的招數(shù)狠狠執(zhí)行，如果團隊執(zhí)行力不強，一律不接。

條件三：能夠支付我們300萬的咨詢費，出不起我只能給你一天內(nèi)訓12萬，價格不商量。

好處講清楚，條件談清楚，剩下的就是客戶自我成交了。我省事兒，客戶也省事。

 

本文名稱：創(chuàng)新互聯(lián)分享讓客戶自我成交的秘笈
地址分享：http://chinadenli.net/article48/shpsep.html

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