“我們要做私域流量，我們要快速增長轉化!”

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這是現(xiàn)在很多人的心聲，私域流量這個概念毫無疑問已經(jīng)被拉到了無與倫比的高度，各行各業(yè)都在想打造：

可以隨時觸達，可自由控制，能夠反復使用，且免費的私有目標人群流量。

01

傳統(tǒng)營銷以漏斗方式爭奪公域流量，投錢搶流量做轉化，再投錢再搶流量再轉化，錢沒了，投放斷了，轉化也沒了。

對此，企業(yè)越來越?jīng)]耐心，消費者也越來越挑剔，獲客成本越來越高。

私域流量的營銷運營模式，大致則是通過洞察目標用戶，找到用戶關鍵需求進行針對性引流;然后對這些流量進行裂變，形成私域流量池。接著就是不斷維護，并帶來轉化與復購。

所以，每個企業(yè)都想轉變營銷運營方式，建立出高效的私域流量，然后每天可以在自有流量池里運營用戶、反復轉化、產(chǎn)生價值。

不過，凡是能夠解決過往很多缺陷的所謂新模式，不可能就是處處完美。私域流量雖然能讓你節(jié)省流量成本，獲得穩(wěn)定客戶。但低成本不是沒成本，從獲客到沉淀到激活，相應的你也得把之前沒做好的內(nèi)容運營、服務、用戶關系做得更好更精細。

企業(yè)要做就該有做下去的決心，至少運營團隊需要有專人去做，私域玩法比過去一次性轉化的營銷更費人力和時間，而且短期內(nèi)企業(yè)需要接受時間成本和資源成本的持續(xù)投入，堅持不下去一開始就別做了。

大多私域流量玩法不是敗在流量，而是敗在用戶的維系，換湯不換藥，一開始就想著 “榨光用戶”。

我們首先需要讓利讓惠于目標用戶，吸引他們，獲得好感，建立信任，甚至是倒貼也正常。

另外，沒有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和價值供給，你根本無法留住所謂私域池里的用戶。

并且，后端用戶維護和系統(tǒng)轉化閉環(huán)是個精細化的活，甚至細到你如果沒見過，根本就想不到還可以這么做。

怎么辦?多去看優(yōu)質(zhì)案例，花點錢付費進入別人的私域用戶池也很有必要，看看別人在用戶拉新、轉化、服務的每一個環(huán)節(jié)是怎么設置、怎么串聯(lián)的。

而想要實現(xiàn)反復轉化、自發(fā)傳播、高口碑推薦、實現(xiàn)用戶自動增長這個美好愿望，關鍵還是在你的服務和產(chǎn)品價值，用戶又不是傻子。

02

談起私域流量，說得最多的就是增長拉新，而在眾多拉新手段中，裂變無疑是呼聲高的，誰都想一夜之間用戶翻倍增長。

簡單舉幾個常見裂變拉新的路徑：

① 設計一個超誘惑海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報關注公眾號→公眾號后臺文案提示任務→按要求生成專屬的任務海報→分享朋友圈/微信群等渠道→通過專屬海報的掃碼用戶達到一定數(shù)量后完成任務，公眾號自動彈出領取鏈接→其他用戶看到海報如此往復。

② 設計一個超誘惑海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報掃碼進群→群內(nèi)小助手提示轉發(fā)任務，并生成專屬海報→分享朋友圈/微信群等渠道→把轉發(fā)截圖發(fā)到群內(nèi)→群內(nèi)小助手驗證通過，即可留在優(yōu)質(zhì)群。群人數(shù)達上限自動更換二維碼，如此往復產(chǎn)生裂變。

③ 用戶A看到你的超誘惑海報→掃碼進去公眾號或小程序，生成專屬的海報→分享朋友圈/微信群→用戶B看到海報→購買參與推廣的商品→用戶A即可獲得推廣傭金。

用戶B發(fā)現(xiàn)商機后，也生成自己的專屬海報→自己也發(fā)到微信群/朋友圈進行推廣。如此往復產(chǎn)生裂變。

當然，還有通過公眾號、個人號(企業(yè)微信)、小程序、微信群組合起來做裂變增長的。

這些裂變的玩法大致差不多，只是在流程路徑和承載平臺上有一些變化，核心都是借用高誘惑的需求點、價值點，利用粉絲的社交關系進行裂變，進而一步步吸引更多精準用戶來參與。

除了裂變工具和整體鏈路的設計，裂變海報一直是我認為裂變傳播中最核心的因素，如果海報垃圾，即使你擁有非常多的資源，效果也會大打折扣。

有幾點需要特別注意，就是主題明確、擊中痛點、馬上獲益、簡單易得、朋友推薦、信任背書、超值優(yōu)惠。

首先你肯定是要洞察目標用戶人群需求，一個完整的裂變流程其實搭建起來并不難，最關鍵是能提煉出目標用戶的迫切需求，找到一個目標用戶群體感興趣的 ”吸引點“。

比如有的是提供大咖直播、新品優(yōu)惠，有的是免費技能課程、活動名額、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。

其中，干貨資料包是用得最多的，很多公眾號就是靠幾百G資料包發(fā)力做起來的。

其次，海報上在私域用戶池增長的方式上，可以用邀人砍價、公眾號/小程序助力、個人號助力、微信群任務、實時傭金、一元解鎖、 0 元團購、攢碼抽獎、開紅包、一分抽獎、推薦有禮等等。

接著海報需要設計得足夠有誘惑力，才能吸引人進門。這個不多說了，給大家發(fā)一張做裂變海報的黃金元素，這樣去打磨，效果更有保障，都是眾多人在千萬張裂變海報里提煉出的經(jīng)驗。

雖然有套路和方法，但廣大用戶的心思也沒那么好猜透，所以海報一定要多做幾個版本，先小范圍測試出最好的版本，然后再推出也不遲。

而不管你的裂變方式、載體，還有價值點是什么，有一條需要謹記：

裂變不是打擾用戶，更不是讓用戶去打擾他的朋友，這件事應該于用戶有益，對他的朋友也有益。

03

最后說一個點，有人問在一次裂變增長的活動中，文案，或者說專業(yè)文案的作用重要嗎?需要專門找一個專業(yè)文案來寫這些裂變環(huán)節(jié)內(nèi)容嗎?

滴水不漏的說法是，裂變活動中每一個細節(jié)都至關重要，每一個環(huán)節(jié)都決定著增長的成敗，得細節(jié)者得用戶。

而實際上呢?

實話實說，在一次裂變策劃中，專業(yè)文案很多時候可能并沒那么重要，因為這種從海報、引導分享，到任務提醒的文案，做新媒體運營的，或是做社群的自己就搞定了。

我是做營銷運營出身的，身邊做這塊的人基本確實是自己就寫了，趕時間時可能連設計、視頻也給一塊做了。

因為他們長期在接觸裂變相關干貨、看了大量案例、也做了大量需求分析，自然而然對這種裂變文案更加敏感，術業(yè)有專攻嘛，很快就能寫出來。

特別是一個企業(yè)如果剛開始做私域流量，從零玩起裂變，這個時候最最關鍵的是搭建出私域運營體系，策劃出裂變完整框架，跑通這個鏈路。

文案暫時弱一點都沒關系，運營人員自己搞定了也行，因為從零開始時只要能把增長裂變邏輯跑通了，都是巨大的進步。

如果你的整個裂變體系已經(jīng)很成熟，根基也打牢了，那這個時候?qū)I(yè)文案的作用會越來越明顯，因為路已跑通，每一環(huán)的文案越精準越直擊人心，那裂變效果也就越好。

所以你問我玩私域玩裂變，文案重不重要?

當然越厲害越好，誰還會嫌幫手多。只是裂變增長的核心還是在運營和營銷，重點在打磨出完善的私域運營營銷體系，摸索出高效的裂變玩法，洞察到最具誘惑的需求，以及嘗試出最匹配業(yè)務發(fā)展的裂變載體。

這才是底層邏輯。

很多人談到裂變拉新就喜歡找工具，把大量的精力和關注點放在這上面。其實大可不必。

市面上到處都有的，花點錢就能快速解決的，本就不可能是關鍵所在，不是嗎?

新聞標題：私域流量漫談。
網(wǎng)頁URL：http://chinadenli.net/article48/cpochp.html

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