口述：阿拉丁創(chuàng)始人 史文祿

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整理：藍鯊有貨 孫潔

當我們談論直播帶貨的時候，不自覺地將視角局限在淘寶直播、抖音、快手這三大平臺上，時不時還帶上拼多多直播(雖然拼多多直播從不單獨推廣)。

從GMV上看，淘寶直播 2019 年為 2000 億元，快手和抖音都差不多 500 億元。拼多多直播 2019 年起步，微信小程序直播入局更晚，今年 2 月才正式開啟公測。

5 月騰訊直播開放小程序跳轉名額。

即便如此，微信小程序直播依然值得重視，因為微信小程序一季度超 4 億，高于抖音的 4 億，快手的 3 億。如此龐大的日活，又讓企業(yè)容易跟訂閱號、朋友圈等私域流量打通，微信小程序直播會變成直播帶貨的重要一極，乃至私域直播第一極。

那么，微信小程序直播進展到哪里了?企業(yè)應該如何布局?請看藍鯊有貨對微信小程序第一服務平臺阿拉丁創(chuàng)始人史文祿的專訪，以下內(nèi)容為專訪整理，有刪減：

01

中國電商格局已定?

京東上市時，我的反應是賣掉自己的公司。我說，再這么發(fā)展下去，所有做電商的人，都是為京東和阿里打工。

它們是平臺模式，用戶最終都會被平臺黑洞給吸進去。

從這個角度看，有沒有判斷對?對了。也是錯的。

當時所有人，我相信也包括劉強東、張勇、馬云等人，都認為 2014 京東上市，中國電子商務格局已定。

當時，中國已從PC互聯(lián)網(wǎng)轉型到移動互聯(lián)網(wǎng)。

還有另外一個跟移動互聯(lián)網(wǎng)同步且自成體系的，就是微信互聯(lián)網(wǎng)。我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，微信正在重塑用戶習慣和流量結構，進而重塑中國電商格局。

2015 年年底，拼多多成立。 2016 年，市場上出現(xiàn)了拼多多、云集、環(huán)球捕手、微拍堂等新電商平臺。這一切和微信息息相關。

如此，中國電商格局變成了阿里、京東、拼多多，還有一家是微信。

很多人都忽略了微信。

去年，微信小程序的GMV，官方數(shù)字是 8000 億元，我們公布的是 1 萬億多點。今年微信小程序的GMV一定破 2 萬億。這只是微信小程序的GMV，并沒有加上基于H5、公眾號等非微信小程序的場景，其GMV絕對在 2 萬億以上。

阿里等中心化平臺的GMV算法和微信小程序的GMV算法不一樣，微信小程序的是支付之后的GMV。

如果說阿里、京東、拼多多、微信小程序是中國電商的第一梯隊，那么第二梯隊是蘇寧、唯品會這種千億平臺公司。快手和抖音是后起之秀，最后才是一些百億市值的公司。

02

微信小程序崛起

很多人覺得阿拉丁是微信小程序火了才做的。事實是，我們做小程序的時候，微信小程序都還沒有，更不要說火了。那時是做小程序服務最苦X、最不被人看好的時候，還被別人罵腦子進水。

2007 年，蘋果iphone橫空出世; 2010 年，移動APP崛起; 2012 年 8 月，微信上線訂閱號， 2013 年上線微信支付， 2014 年微信廣告商業(yè)化開始起來，兩年的時間微信交易生態(tài)逐漸成熟， 2015 年年底拼多多成立。這是有時間脈絡的。

2017 年 12 月 28 日，微信小程序正式面向C端用戶，到現(xiàn)在，微信小程序上線兩年多時間。為什么我說， 2020 年是微信小程序商業(yè)化的加冕之年，不是無稽之談。

去年年底，微信小程序的DAU(日活躍用戶)是2. 8 億，當時相對樂觀地預計今年年底小程序DAU會達到4. 5 億。(據(jù)騰訊財報，微信小程序一季度日活用戶超過了 4 億)

4. 5 億DAU代表著什么?這不只是一個數(shù)字，而是代表著巨量用戶使用習慣的遷移，代表著人們對于微信小程序的擁抱。微信小程序在貼近用戶和協(xié)助抗疫方面(比如北京健康寶)，已經(jīng)展現(xiàn)出來無與倫比的優(yōu)勢。

微信小程序的特點是，無需下載，用完即走，本身輕，連接用戶方便，不需要用戶有什么決策成本，隱藏的含義是，你還會再來。

為什么微信服務號遠不如微信小程序?就一條，真正的服務要所見即所得。我們?nèi)ゾ€下餐廳時，要關注這個餐廳的服務號才能享受服務，那用戶可能就不關注了。每增加一個步驟，增加了決策成本，用戶就會猶豫。

用微信小程序，用戶沒有決策成本，掃碼用完，挺爽的，就走了。但用完即走并不等于用戶的停留時長不夠長。微信解決的核心問題是，讓用戶在微信小程序上享受服務的時間更長，第二次之后的通過推送通知等讓其回歸更方便。

微信小程序能否將公域流量引到私域?

第一，能不能引?從運營技巧、用戶多樣性和自我驅動方面，答案是肯定的。

第二，微信平臺管不管?微信在開放的心態(tài)、容忍的邊界等方面是中國所有公司里做得最好的。

除了無休止騷擾聊天環(huán)境的裂變，亂發(fā)廣告等破壞規(guī)則的行為被封殺外，在引導用戶下載APP方面，微信管得較少。

微信的底氣是，即使用戶下了APP，下一次還是會進來。

03

微信小程序直播會成為重要一極

蘑菇街在直播上的探索一直走在前面。蘑菇街的小程序直播，兩年前就做了，什么時候微信小程序直播火了呢?今年 3 月份。

官方推出了微信小程序直播插件，疫情中，很多商業(yè)無法在線下展開，一下子就爆了。對于單個企業(yè)，直播技術是有門檻的，要保證多并發(fā)、流暢性等，一般公司無法承擔這個成本。淘寶直播、抖音、快手，首先是個直播工具，拿個手機就可以開播。

微信小程序直播門檻稍微高一點，一般公司簡單開發(fā)就可以接入。

我曾認為訂閱號不可能成為生態(tài)，但錯了。訂閱號之所以厲害，最核心之處在于革命性降低了內(nèi)容生產(chǎn)成本。而小程序則革命性降低了企業(yè)應用(APP)生產(chǎn)成本。

直播為什么會包含其中?也是革命性降低了企業(yè)賣貨的生產(chǎn)成本。大量公司不用自己開發(fā)，只要十分鐘，讓技術人員接一下微信，就能接入直播能力。微信小程序直播一定會成為淘寶直播、抖音、快手外的直播新勢力，明年甚至會成為重要的一極。很多企業(yè)趁勢而上，比如說全棉時代，一場微信小程序直播賣了 1200 萬元。

目前，微信小程序直播還不算是主流。微信小程序GMV的貢獻不是來自直播。不是主流不代表微信小程序直播不好。因為微信小程序直播是新生物體，如果算增長率，已經(jīng)超級猛了。

直播是微信小程序的場景之一，是商品和用戶之間發(fā)生互動的形式之一，是新通道。

今天，放眼全球，移動支付、摩拜、滴滴、美團外賣、直播、短視頻，都是中國互聯(lián)網(wǎng)獨創(chuàng)的模式，波瀾壯闊。中國互聯(lián)網(wǎng)今天的競爭比國外更激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代更快，更難以琢磨。

當直播成為一個重大形態(tài)的時候，公司必須要去布局。有可能直播就像當年微信對流量的底層改變。它會改變什么?一個巨大的生態(tài)呈現(xiàn)出來。

中國電商由過去傳統(tǒng)的貨架搜索、中心化的流量電商，正在演變成基于信任經(jīng)濟、互動、消費者認同主播的去中心化電商。

過去購物是，看中某個品類，去天貓上搜索，除了看到冷冰的文字介紹和評論購買數(shù)，再無其他。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國消費者的消費能力、要求、習慣以及挑剔性，已經(jīng)被完全培養(yǎng)出來。他們已不滿足于頁面上文字傳遞的信息，需要跟主播互動，了解產(chǎn)品背后的故事。比如有主播講某個牙刷，我才知道這個牙刷原來在日本很火，代表了什么樣的工藝……相比冷冰冰的介紹，我當然會沖動購買，而且我能夠對這種互動發(fā)表評論。我們稱直播是沖動型購物。

要做到讓消費者沖動購物，直播里的商品必須是全網(wǎng)低價。直播再說得直白一點，如果背后有一個大的電商平臺，還能用來沖量或者變相地刷量。

微信小程序直播的市場教育已完成，其超高的停留時長，其他平臺無法企及。用戶停留時長直接決定了平臺的商業(yè)化價值，最終推導出LTV(有效用戶生命周期價值)，非常有競爭力。

現(xiàn)在進入的公司，還把微信小程序直播的使用局限于較初期的工具階段，為了做而做的階段。

做交易平臺涉及到的事非常多(比如直播運營商、產(chǎn)業(yè)帶等)，微信小程序直播可能來不及，或還沒洞察到這個事情的本質。

兩年前，我就說微信小程序一定是中國未來互聯(lián)網(wǎng)獨角獸的誕生地。我說，一定會跑出單個微信小程序GMV超 100 億的公司。別人不相信，問我，你知道GMV100 億是什么概念?我說，其實我是老電商人，因為我做了 8 年的電子商務和O2O。實際上， 2019 年微信小程序就已經(jīng)跑出來好幾個百億公司了，比如同程藝龍、興盛優(yōu)選、群接龍等。

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