給大家分享一個新的營銷案例，這是一家做燈飾批發(fā)的公司，他們搞了一個促銷活動，充3300元送3300元的開關，再送價值2000元的電動車，再送1298元的五糧液一件。

相當于充3000多卻送了6000多的產(chǎn)品，結(jié)果，老板賺瘋了！

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平時一個月的流水才10來萬，通過這個活動，一個月的流水達到了100多萬，而且是淡季。所以，一個好的活動是能引爆用戶消費的。

下面來和大家分享一下他們這樣做活動是如何賺錢的，是如何操作一整套活動方案的，并且能獲得成功的。

那么在做活動之前是不是要先做調(diào)查？他們一開始就做了調(diào)查，把自己的活動方案與客戶進行交流，發(fā)現(xiàn)很多的客戶對這個活動感興趣，那么基本上就能確定這個活動有效果，然后他們就策劃了一場這樣的活動。

充3300元送3300元開關，送價值2000元電動車，送1298五糧液一件。大家注意的是開關是正常銷售的價格，而不是說，像很多商家為了做活動先把價格提高然后再打折的套路，因為開關這種東西基本上是有可比性的，所以，不像衣服，你標個150和標個200塊沒有區(qū)別的。

那么從表面看，即使是不懂開關插座的用戶，都覺得這個活動的力度是很大的，如果是同行，或者說是下游的批發(fā)商那更不用說，因為開關并沒有這么高的利潤足以支撐贈品的成本，為什么這么說呢？因為開關的利潤只有20%，也就是3300元的開關利潤只有660元，而一輛電動車的采購成本就是1330元，還有酒的成本呢？這些都是貨真價實的產(chǎn)品，所以基本上不存在用戶不信任的問題。所以，整個活動如果是按照目前的模式干下去就絕對虧本。

那么，他們是如何解決這個問題的呢？大家想一下，買開關的都是哪些用戶，是不是那些裝修新房子的比較多？一般來說，裝修房子，買完開關下一步是買什么？是不是家具沙發(fā)電器？也就是說他們的競爭用戶是不是也是其他商家的精準用戶？但是他們之間的業(yè)務是不沖突的吧。

所以，他們找到本地需要擴展市場的這些商家，然后和他們說，我?guī)湍阕鲆鳎阍谀阒付ǖ牡貐^(qū)選100個客戶，每個客戶我收20塊錢，總共也就是2000塊錢，我給你做一年的廣告，如果說你的廣告沒有到達終端客戶，那么一個客戶賠你40塊，保證你的宣傳促銷傳達到客戶手上。

那么通過這個模式，他們找到了12個不同行業(yè)的商家，總共收了2萬4。但是對于這個活動來說還是虧本，所以，他們找到自己的上游廠家，和廠家商量活動，也就是說想從廠家那里獲得補貼，因為廠家也想擴大品牌知名度啊對吧，所以，最后把整個活動成本算下來，發(fā)現(xiàn)沒賺錢但是也沒虧本，后來稍微改了一下方案就變成一個盈利的方案，怎么改呢？

把開關做一個限制，將常用的一些開關一開、兩開，一開雙、兩開雙，五孔，七孔，一開五孔這些常用的算在3300套餐內(nèi)之內(nèi)，其它的一些像空調(diào)、電視、電腦的就不參與其中！這樣客戶他們配合套餐拿下來都會拿到4千多到5千多！這多出來的一千多兩千多！就是他們的利潤了！

為什么要這樣做呢？因為一套房子，你不可能裝幾種不同牌子的開關吧，因為每一種開關都會有一定的色差，這樣會影響美觀。所以，其實他們是把配套的產(chǎn)品拿一部分出來不參與活動，但是你買了其他的開關又必須需要這一部分產(chǎn)品。

那么好了，方案有了，也就是有了具有吸引力的魚餌，接下來就是傳播你的魚餌，所以，他們找到當?shù)貙ｉT做燈飾的雜志，也就是說商家在上面做廣告，然后他們免費發(fā)給一些零售的燈具店，也就是說他們在上面直接做廣告，而且客戶非常精準，也就是通過這種模式，不到一個月的時間收了100多萬，當然也賺了幾十萬對吧。因為這個方案對這些客戶來說非常具有吸引力。

所以，從這個案例，大家可以看到，想要搞具有吸引力的活動，一個你需要找第三方來做補貼，另外一個就是讓用戶多掏錢，免費一部分，收費一部分，這樣才能賺錢。還有一個很重要的點，就是宣傳一定要到位。

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文章轉(zhuǎn)載：http://chinadenli.net/article46/sphhg.html

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