不少微商代理一直在在問一個問題，就是如何管理他們的小代理。其實很多時候你會發(fā)現(xiàn)，你與你的代理互動很少，而更多時候你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結束，最終都是毀在團隊管理失控，團隊積極性不高，或者配合度不默契。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個原則。
原則一：鼓勵
你要學會鼓勵你的團隊，不要有“一遇挫折就承認失敗”的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平臺。很多人覺得分享多了，沒有什么可以分享了。之所以出現(xiàn)這個原因是因為你天天講重復的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺索然無味了。所以你要學會多看，多聽，甚至多學習，起碼要學習有一種能力，就是“把書讀薄”的能力。
原則二：意見領袖
你會明白一個事情，你管理團隊的時候可能會遇到團隊積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團隊里找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，說簡單一點就是要活躍氣氛。
舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那么多自覺的人?。看蠹蚁胂?，咱們上學的時候寒假作業(yè)是什么時間寫的？人同此心！何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。
原則三：任務
要給團隊固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動聊天的問題），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務有“鴨梨”！
原則四：討論
每三天至少討論一次關于銷售方法與技巧的問題，尤其是當客戶沒有購買你產(chǎn)品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進行解答。
原則五：考核
你要設置一個考核的指標，這樣才能更好的促進銷售。
原則六：壓力
假如今天是月底，薪資模擬。結算周期？昆德拉說過：生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺。他們的悲劇一經(jīng)上演，就揮霍完他們的一生了。我們干銷售的不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半個月不行，下半個月還能重來。
每個月到了月中15號，把員工召集起來開個會——假如今天是月底：我們用前15天的業(yè)績乘以2模擬出全月業(yè)績，然后模擬出各位員工的當月工資獎金，肯定是有人歡喜有人愁。
原則七：額外獎罰
我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調(diào)動有多大意義——因為大家都一樣！帶銷售團隊最可怕就是“大家都一樣”：這幾個月業(yè)績好大家業(yè)績都好，獎金都高；這幾個月有問題業(yè)績不好，大家都不好獎金都低。結果，你好我好大家都好，誰也別眼紅誰；你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑。最后團隊就成了一盤散沙。
我的辦法是：總部給業(yè)代發(fā)的工資在我這里全部截留，進行二次分配。每個月內(nèi)部做專案：這個月做新品鋪貨排名獎懲、下個月做模范店排名、再下個月做旺季壓貨排名……按公司考核，張三本月拿5000元、李四4800元、王五5200元、趙六4000元。我做內(nèi)部專案排名后就改成了：張三4000元、李四5100元、王五6300元、趙六3600元。不服氣？上訪去！我只不過搞了內(nèi)部獎罰，又沒有貪污。內(nèi)部專案排名獎罰，只要事先把規(guī)則講清楚，計算過程透明，大家也不會有什么異議，公司也不會干涉。
所以，帶銷售團隊就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！當老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊了。管業(yè)代就要制造“風浪”，沒事就折騰他們，要制造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會“瘋”！人不“瘋”，潛能就出不來，業(yè)績就上不去。
原則八：技巧總結
你要學會分析問題，提出問題，然后再解決問題，才能更好的管理團隊或者讓團隊進步。
原則九：托兒
提前拉“托兒”：讓代理在微信群里分享微商技巧，剛開始這個氛圍沒形成的時候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免“冷場”，群主最好在頭一天晚上和業(yè)代一一“過堂”的時候問問他的技巧，找個好的，鼓勵他：“好，你這個技巧好，明天早會你講，給大家做個樣子，我獎勵你?！?br/>原則十：明確團隊與個人目標
必須能夠從戰(zhàn)略性角度出發(fā)、準確地把握經(jīng)營活動的方向，建立適應于各個不同業(yè)務小組的方案與規(guī)則。一做企業(yè)，帶領團隊，個人目標的樹立都很重要，銷售團隊也是一樣，沒有目標的銷售團隊最終走向何方，自己也不知道，作為一個銷售管理者，一定要給你團隊一個目標，給團隊每一個伙伴一個目標.人有了目標才有斗志。銷售團隊的目標主要包括幾個方面：銷售團隊業(yè)績目標，銷售團隊每個伙伴的目標，銷售團隊人員數(shù)量目標；開發(fā)服務客戶目標；銷售團隊的支出預算目標；銷售團隊人員培養(yǎng)目標；這些是作為一個合格銷售管理者，最基本的管理指標了。
原則十一：團隊溝通
說到溝通，首先要了解溝通的環(huán)境，在企業(yè)管理團隊工作中的溝通環(huán)境和其他的溝通環(huán)境相比有以下特點：
1、溝通是以語言或文字的方式來完成。
2、內(nèi)容包括信息溝通和情感、思想、觀點與態(tài)度的交流。
3、溝通過程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對方的動機和目的，而結果會改變?nèi)说男袨椤?br/>4、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經(jīng)歷、政治與意識等。
5、信息接收者的反應是最關鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標準。
原則十二：培養(yǎng)分銷團
為了更好的銷售，所以你必須要培養(yǎng)好你的分銷團隊。
1、人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
2、知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。
3、銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。
4、管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
僅是一個培訓師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個職責就是一個管理者。銷售人員應該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。
原則十三：處理沖突的規(guī)則
要打造健康的團隊氛圍，僅明確目標與角色還不夠，團隊必須制定處理沖突的規(guī)則，以此作為成員的行為準則，這是第三個關鍵要素。
避免形成“三角”關系。如果產(chǎn)生沖突的雙方不是自行解決問題，而是向第三方尋求解決辦法，就會造成三角拉鋸的態(tài)勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點。
向第三方尋求支持是與有效管理沖突唱反調(diào)的一種做法，這樣做不利于坦誠、公正的討論，也不會促進積極的行為轉(zhuǎn)變。所以你必須制定一個規(guī)矩。所謂無規(guī)矩不成方圓。要使這些規(guī)則真正發(fā)揮用處，你必須將它們與組織的行事方式融為一體。把它們寫下來，在整個微商團隊傳閱，確保所有成員都同意并且遵守這些基本的行為準則。

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