魯班平臺(tái)，勸退警告

首先，魯班這個(gè)業(yè)務(wù)，根本不適合小資產(chǎn)電商玩家。我手上有客戶1000W投資，凈利潤(rùn)1.3億的。遇到過(guò)投資100W，凈賺400W的。但是從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)2W有掙錢(qián)的。魯班，就是一個(gè)做爆品的電商平臺(tái)。一天上千單，你有貨嗎？你能發(fā)貨嗎？你有團(tuán)隊(duì)處理售后嗎？ 如果你沒(méi)有售后團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金。魯班，你放棄吧！

10年的東湖網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開(kāi)發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整東湖建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無(wú)論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“東湖網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“東湖網(wǎng)站推廣”以來(lái)，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

做魯班這塊，如果有其他文章中沒(méi)有提到的問(wèn)題，可以私信我。

上面是為了勸退市面上80%的二類(lèi)電商小白。
我接下來(lái)講一下，什么樣的商家適合魯班？

1. 貨源廠家：商品成本低，貨物充足，物流成本低，現(xiàn)金流不錯(cuò)。 但劣勢(shì)在于他的換品能力非常差，且很有可能是沒(méi)有電商團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的。

2. 傳統(tǒng)電商：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，同行業(yè)產(chǎn)品基本都有能力獲取，美工，運(yùn)營(yíng)，客服能力強(qiáng)。劣勢(shì)在于貨物成本可能會(huì)高，且很難接受二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)邏輯。

以上兩類(lèi)客戶都可以嘗試接觸二類(lèi)電商。

最推薦的客戶如果你能滿足以下幾點(diǎn)，那二類(lèi)電商絕對(duì)是你現(xiàn)在的選。

1.供應(yīng)鏈強(qiáng)大， 換品能力出色。

2.有不錯(cuò)的現(xiàn)金流實(shí)力，滿足廣告投放回本周期。

3.有客服團(tuán)隊(duì)，美工運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

4.最重要的是，擁有毒辣的爆品選品眼光。（這個(gè)最有價(jià)值）

一般只需要滿足以上3點(diǎn)，這個(gè)魯班平臺(tái)是你選賺錢(qián)的地方。

魯班的真實(shí)銷(xiāo)量。

很多人說(shuō)二類(lèi)電商有多難有多難，沒(méi)什么不難的，大盤(pán)里面每天都有爆單，很多人把現(xiàn)在的二類(lèi)電商理解成原來(lái)的那種炒炒作，砸砸錢(qián)推，就能一夜暴富的情況，現(xiàn)在的二類(lèi)電商拼的是什么，拼的是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)步驟都要注意，同樣的商品，計(jì)劃的制定到矩陣的搭建到最后子賬號(hào)的試品，一概而括肯定不行，給大家看看最近的大盤(pán)，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有想象中的那么難！ 總結(jié)一句話：魯班每天都有產(chǎn)品會(huì)爆單幾千件，幾萬(wàn)單。絕無(wú)作假，玩過(guò)魯班就知道，這個(gè)如果要刷單，到底有多難了，成本太高了。而且，魯班的刷單其實(shí)基本對(duì)產(chǎn)品的推廣沒(méi)有什么太大的幫助。

魯班的常見(jiàn)大坑產(chǎn)品上線完全沒(méi)銷(xiāo)量

對(duì)于我們接觸過(guò)這么多的客戶，這么多的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有些產(chǎn)品天生不適合魯班平臺(tái)，比如飾品、定制產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品等。有些產(chǎn)品天生就有優(yōu)勢(shì),比如家居日用（除霉劑），化妝品（各種面膜），食品（自嗨鍋），汽車(chē)用品，服飾等。大眾化的產(chǎn)品，大家都會(huì)有需求的產(chǎn)品，就很適合在魯班上運(yùn)作（偷偷告訴你們，現(xiàn)在魯班上跑的最好其實(shí)是植物種子，小盆栽等）。 其實(shí)銷(xiāo)量沒(méi)起來(lái)，大部門(mén)都和產(chǎn)品本身有關(guān)系。魯班這個(gè)平臺(tái)的底層邏輯很簡(jiǎn)單，什么樣的產(chǎn)品可以讓客戶買(mǎi)單，系統(tǒng)就會(huì)將更多的流量?jī)A向于高變現(xiàn)能力的產(chǎn)品。以至于，有些產(chǎn)品可能根本沒(méi)有銷(xiāo)量。按照我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，產(chǎn)品3天左右，如果爆不了，就可以考慮換品了。7天沒(méi)爆就完全死了。那推廣的這段時(shí)間，客戶和運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做什么呢？應(yīng)該每天更新產(chǎn)品廣告推廣視頻。那這個(gè)視頻怎么更新呢？如果沒(méi)有好的創(chuàng)意，那很簡(jiǎn)單，就參照同行的爆品視頻去拍攝剪輯就OK了。 三天測(cè)款，足夠了，你在這個(gè)測(cè)款周期里可能會(huì)花費(fèi)1000-2000的廣告費(fèi)去嘗試推廣，當(dāng)然如果產(chǎn)品實(shí)在不行的話，可能就只能花個(gè)200+。系統(tǒng)完全不會(huì)給流量。

系統(tǒng)流量分配機(jī)制

系統(tǒng)給流量，在我們公司里通常以2個(gè)維度為主。產(chǎn)品歷史表現(xiàn)，出價(jià)。產(chǎn)品歷史表現(xiàn)怎么理解呢？你可以理解為是同類(lèi)產(chǎn)品在過(guò)去推廣歷史中的整體點(diǎn)擊率，整體轉(zhuǎn)化率如何？如果同類(lèi)產(chǎn)品在平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化效果是比較高的，系統(tǒng)會(huì)給與較高的評(píng)價(jià)打分，而這個(gè)評(píng)價(jià)打分，細(xì)化下來(lái)又和產(chǎn)品素材原創(chuàng)性，產(chǎn)品價(jià)格等有關(guān)系（有些多，不細(xì)講了）。 另外一個(gè)因素就是出價(jià)，作為銷(xiāo)售崗位，跟客戶說(shuō)這個(gè)廣告轉(zhuǎn)化成本都是在售價(jià)的30%-50%。其實(shí)這是大盤(pán)平均轉(zhuǎn)化成本占比。但是一個(gè)新品在剛開(kāi)始推廣時(shí)，轉(zhuǎn)化成本甚至?xí)仁蹆r(jià)還高，我遇到過(guò)一個(gè)客戶，29.9元2雙拖鞋，在第一天，銷(xiāo)量起來(lái)的時(shí)候，賣(mài)出400多單，后臺(tái)的轉(zhuǎn)化成本平均在32元左右，也就是賣(mài)一單，純虧。所有都倒貼，還得再貼3元。客戶第一天心態(tài)都崩了，就相當(dāng)于擺個(gè)地?cái)?，拿?雙拖鞋，我還貼你3元錢(qián)。在第二天的時(shí)候，出價(jià)直接砍了一般，轉(zhuǎn)化成本到21元。第三天的時(shí)候，轉(zhuǎn)化成本到了15元。第四天的時(shí)候，一單的轉(zhuǎn)化成本到了9.8元。接下來(lái)就是穩(wěn)定出單了，穩(wěn)賺。因?yàn)?9.9元是貨到付款的銷(xiāo)售方式，所以簽收率在94%. 這也導(dǎo)致了，有些城市的魯班運(yùn)營(yíng)為了測(cè)試產(chǎn)品是否真正能在平臺(tái)上跑爆，會(huì)選擇出價(jià)高開(kāi)。這樣子可以搶奪大量的抖音賬號(hào)用戶流量刷到你的廣告，如果點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是不錯(cuò)的水平，那這個(gè)品就值得花時(shí)間去細(xì)細(xì)經(jīng)營(yíng)。

簽收率的因素

像淘寶、天貓、京東這樣的一類(lèi)電商上，購(gòu)買(mǎi)東西的人多數(shù)是購(gòu)買(mǎi)意向非常明確的用戶，所以購(gòu)買(mǎi)了東西之后簽收率往往很高。這些客戶都是帶有購(gòu)買(mǎi)意愿的，所以簽收率很高。

但是魯班這個(gè)平臺(tái)就不一樣了，它是依托于抖音賬號(hào)、頭條等平臺(tái)根據(jù)相關(guān)用戶人群進(jìn)行投放的一種廣告形式，這類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)意向往往不是很明確，而且屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，再加上目前大部分都是貨到付款，所以這樣一來(lái)魯班的簽收率自然而然就明顯低于傳統(tǒng)的一類(lèi)電商了，如果你對(duì)它的簽收率預(yù)期過(guò)高很可能就會(huì)虧錢(qián)。一般來(lái)講，魯班電商的多數(shù)產(chǎn)品簽收率保持在80%以上就還算不錯(cuò)了，像服裝、家紡類(lèi)產(chǎn)品的簽收率好多只有70%左右（甚至服裝在55-65%左右）。

供應(yīng)鏈端庫(kù)存不足

魯班電商爆單很多時(shí)候都是一夜之間的事情，可能你前一天還只有十幾訂單，但是你明天一下子就變成了上千個(gè)訂單了。所以對(duì)于很多經(jīng)銷(xiāo)商，往往在供貨這一端可能就會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。你一旦你在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)不出貨來(lái)，平臺(tái)罰錢(qián)也要把你罰死，所以做好充足的貨源準(zhǔn)備是做魯班電商的一個(gè)必備前提。在這邊，給大家提一個(gè)小建議，就是貨源最好多備1-2個(gè)商家，否則一旦供應(yīng)鏈出了問(wèn)題，很容易造成爆單后發(fā)不出貨來(lái)的尷尬場(chǎng)面。 曾有一個(gè)客戶，抓住了2.14情人節(jié)的禮盒套裝，魯班售出4000單，但是問(wèn)題在于，廠家本身也在零售這個(gè)產(chǎn)品，供不應(yīng)求，結(jié)果廠家不愿意供貨，導(dǎo)致虧損14萬(wàn)。而且，2.14這個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)一過(guò)，再發(fā)貨也就沒(méi)用了。所以，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾囊粋€(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

人手嚴(yán)重不足

人手不足和供應(yīng)鏈短缺一樣，魯班爆單是一夜之間的事情，如果你沒(méi)有充足的人手，一旦爆單會(huì)有非常多的客訴問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候沒(méi)有幾個(gè)人手幫忙處理客訴問(wèn)題，你的產(chǎn)品很可能會(huì)引發(fā)非常多的退款和差評(píng)，那你爆單無(wú)疑就是給自己挖坑往里跳了。這邊也有一個(gè)小建議，前期可以外包給專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)。 目前手上有做的不錯(cuò)的魯班客戶。

成功經(jīng)驗(yàn)

1.當(dāng)前7月份，我手上有客戶開(kāi)始賣(mài)皮衣，外套，夾克衫甚至直播賣(mài)羽絨服。效果挺好的，不走尋常路。

2.同事手上有個(gè)合肥魯班客戶，2年凈賺1.3個(gè)億。投資千萬(wàn)，收益10倍+(已經(jīng)排除所有人工，貨款成本，凈賺)。目前客戶的團(tuán)隊(duì)主要重點(diǎn)在選品，所有的運(yùn)營(yíng)，售后，廣告素材都已經(jīng)流程化，爆品打造，而且有些廠家甚至愿意給額外的錢(qián)用做品牌推廣。

3.手上有個(gè)客戶，百萬(wàn)投資，選品眼光極其毒辣，單品凈賺400W（洗衣凝珠）。

4.一般不跟品，除非團(tuán)隊(duì)響應(yīng)非?？?，舉個(gè)例子：菠蘿襪。有個(gè)客戶，跟品速度極快，有短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的義烏本地供應(yīng)鏈，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這個(gè)爆品，利潤(rùn)奇高。第一天找到貨源，晚上拍完素材，第二天早上過(guò)產(chǎn)品審核，廣告審核，第二天下午上線，晚上爆單直接開(kāi)始賺錢(qián)。

5.玩魯班的客戶，能賺錢(qián)的一定有別人難以模仿的地方。

失敗經(jīng)驗(yàn)

1.一個(gè)品無(wú)法接受前期虧損，轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)很有把握可以賺錢(qián)，客戶放棄了，后來(lái)同款產(chǎn)品推薦給了其他客戶去做推廣，然后就掙錢(qián)了。（很后悔，有時(shí)候要相信運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)）

2.后端團(tuán)隊(duì)太缺乏，二類(lèi)電商本身就是一個(gè)快！一個(gè)品，選品，找貨源，拍視頻，上線，資質(zhì)審核等等，花了半個(gè)月，等到真正上線的時(shí)候，這個(gè)品別人已經(jīng)跑完了。

3.產(chǎn)品單一，這個(gè)問(wèn)題常出現(xiàn)在廠家身上，整個(gè)生產(chǎn)線都只有3-5款產(chǎn)品，上線之后都沒(méi)爆，那就涼了，直接退款關(guān)店。

4.資金鏈不強(qiáng)，跑爆的品，沒(méi)有足夠的推廣費(fèi)用，剛剛開(kāi)始爆，被別人跟了品，結(jié)果就沒(méi)掙到錢(qián)。 5。。。。。。。

二類(lèi)電商的心得

1.二類(lèi)電商有哪些？電視購(gòu)物屬于最早那類(lèi)，現(xiàn)在有快手魯班百度騰訊等等，入行之前最好去選10個(gè)品！（抖音賬號(hào)魯班目前最強(qiáng)）

2、開(kāi)戶前，談運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)營(yíng)能不能用好，那是一把雙刃劍。

3、業(yè)務(wù)員，對(duì)專(zhuān)業(yè)度高的業(yè)務(wù)得尊重，因?yàn)樗麜?huì)給你很多公司信息；

4、前端靠運(yùn)營(yíng)，后端才是真本事，如果你有短視頻輸出能力，那就穩(wěn)！

5、二類(lèi)電商最直接目的是掙錢(qián)，不要有一類(lèi)電商那種積累客戶和戰(zhàn)略性虧損的想法。一旦前期不掙錢(qián)，那可能真的掙不了錢(qián)了。

6、爆單不要就覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，因?yàn)楹炇章蔬^(guò)低，那么有可能虧錢(qián)還虧勞力。

還有很多很多，選品，投放的用戶標(biāo)簽，落地頁(yè)，提高簽收率和復(fù)購(gòu)率等等等等

另外說(shuō)一些大白話！

魯班是真的能讓人一天收入上百萬(wàn)。而那些人拿著幾千幾萬(wàn)的預(yù)算的人就別想魯班了。燒不起的。

還有就是魯班的獲利點(diǎn)，很多的老板不知道，簡(jiǎn)單的以為靠平臺(tái)推廣告售賣(mài)這一種方式。平臺(tái)推廣好處在于流量大，獲取客戶多，商品起量快，一天上千單。缺點(diǎn)在于廣告成本和售后能力。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)去解決售后簽收問(wèn)題，不好獲利。這么多的客戶信息，根據(jù)自己的產(chǎn)品去建立私域流量，不香嗎？這種客戶購(gòu)買(mǎi)黏性高，而且你通過(guò)微信或者淘寶去產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，首先廣告費(fèi)是沒(méi)有的，其次你可以拿魯班的價(jià)格去售賣(mài)（甚至粉絲福利價(jià)也有超高的利潤(rùn)），這時(shí)候你賺的錢(qián)就是真正的暴利。真正的比挖坑還更高的利潤(rùn)。

重點(diǎn)！重點(diǎn)！重點(diǎn)還有就是魯班的售賣(mài)鏈接可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的，通過(guò)抖音賬號(hào)主頁(yè)去復(fù)購(gòu)的人群是沒(méi)有費(fèi)用的，一件199的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)利潤(rùn)能到120+，這種難道不是暴利嗎？（提示，快消品?。?/p>

而且魯班針對(duì)的客戶是一個(gè)下沉市場(chǎng)，中國(guó)有近一半的人口居住在鄉(xiāng)村和小鎮(zhèn)上，有這種的流量基礎(chǔ)上，通過(guò)抖音賬號(hào)魯班的模式去推送產(chǎn)品，也可以幫助到企業(yè)打造品牌。下沉市場(chǎng)的一個(gè)利潤(rùn)空間是很大的。像足力健老人鞋，這種就是 專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)的下沉市場(chǎng)去進(jìn)行售賣(mài)，一年幾十億的一個(gè)銷(xiāo)售額。他的所以的廣告和營(yíng)銷(xiāo)手段都是通過(guò)鄉(xiāng)村和小鎮(zhèn)去售賣(mài)他的產(chǎn)品。如果廠家和老板能夠真正的認(rèn)識(shí)到魯班的玩法和優(yōu)勢(shì)，那就是你遠(yuǎn)超常人的戰(zhàn)略眼光。

文章名稱(chēng)：抖音賬號(hào)魯班商城代運(yùn)營(yíng)(二類(lèi)電商（魯班）的勸退信)
網(wǎng)頁(yè)地址：http://chinadenli.net/article46/eoopeg.html

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