讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：空間域名、虛擬主機(jī)、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、蔡甸網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。
創(chuàng)新互聯(lián)建站從2013年創(chuàng)立，先為夾江等服務(wù)建站，夾江等地企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為夾江企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機(jī)+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問題。
1，做外貿(mào)有哪些開發(fā)客戶的方法
外貿(mào)開發(fā)客戶一般可通過這三種渠道或平臺，參加出口展會（廣交會、香港展會等）+外貿(mào)電商平臺（阿里巴巴，亞馬遜等）+主動開發(fā)（谷歌，郵件群發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒營銷等）。當(dāng)然也可以出國拜訪，或者讓老客戶轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然，如何想更精準(zhǔn)的話，建議先做公司相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個市場相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口及競爭情況，有針性地做外貿(mào)營銷計劃。選擇合適的業(yè)務(wù)開展方式，相信會有很好的收獲。加油！恩。寫開發(fā)信做郵件群發(fā)，參加一些展會，在阿里巴巴、環(huán)球資源買廣告，主要就這些吧。 但我覺得客戶管理，還有提升效率也很重要。 可以試試小滿科技的那款錦云外貿(mào)軟件，幫你管理客戶和郵件，畢竟花了錢和精力得到的銷售線索，提高轉(zhuǎn)化才是王道！2，去哪里開發(fā)外貿(mào)客戶啊現(xiàn)在大公司都是怎么開發(fā)客戶的
1. 搜索引擎和社交媒體推廣（外貿(mào)谷歌為主，成本略高，需要一定資金量與市場判定技巧，可以百度了解下“夏濤”的課程，有教這部分）。2. 主動郵件推送；1)普通群發(fā)（零成本，效率低，有被封IP的風(fēng)險） 2)EDM郵件營銷，類似京東淘寶的訂閱郵件，你只要點(diǎn)了里面的內(nèi)容，對方就會知道，可以主動給你發(fā)你所感興趣的產(chǎn)品信息。就像你最近淘寶看過的產(chǎn)品在其他網(wǎng)站上的側(cè)邊欄廣告都會有類似商品廣告在飄。（到達(dá)率比較高，客戶對郵件的操作都能知道。推薦一家叫華邦的公司，他們EDM系統(tǒng)還搭配一個管理軟件，你開發(fā)了的客戶還能變成檔案存起來，客戶看了你的郵件就出不去了）3. 海關(guān)數(shù)據(jù)（國外買家信息，很多公司有賣，但是優(yōu)質(zhì)的非常少，最好有熟人介紹）；需搭配郵件或者電話推廣。推薦搭配EDM使用。4. 阿里巴巴環(huán)球資源等B2B平臺（這個就不用詳細(xì)說了，外貿(mào)的基本都有做阿里巴巴等平臺等待外國客戶發(fā)詢盤）。3，外貿(mào)行業(yè)如何開發(fā)客戶
1、展會。2、投標(biāo)。3、代理。4、電子商務(wù)平臺。5、網(wǎng)絡(luò)搜索，電子郵件。外貿(mào)新手開發(fā)新客戶我認(rèn)為從以下幾方面著手： 1、先了解你銷售的產(chǎn)品的產(chǎn)品知識 2、了解世界各國國家對你銷售的產(chǎn)品的基本使用情況 3、在網(wǎng)上需要客戶通過郵件溝通 4、從身邊的小事做起了解整個銷售產(chǎn)品的流程 祝你成功！現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)正在嘗試一種新的推廣方式，并且這些企業(yè)已經(jīng)通過這種新的渠道選擇方式，獲得了大量訂單。這種新的推廣方式即”外貿(mào)整合營銷“！南京某機(jī)械外貿(mào)公司，在運(yùn)用奧道中國”外貿(mào)整合營銷“理念9個月后，獲得了總共650萬訂單！ 這就是現(xiàn)今被這20%企業(yè)廣泛運(yùn)用的“外貿(mào)整合營銷”，以建立一個自己的營銷型網(wǎng)站為平臺，由奧道專業(yè)人士為您選擇符合您現(xiàn)階段的推廣渠道，全方位整合營銷，將您的企業(yè)、產(chǎn)品信息主動推到海外買家面前。90%使用過“外貿(mào)整合營銷”的外貿(mào)企業(yè)無論詢盤、訂單數(shù)量都得到大幅度提升！4，如何更好的開發(fā)外貿(mào)客戶
多開發(fā)新客戶，聯(lián)系，鞏固老客戶！看你公司的渠道在哪里， 是網(wǎng)站 ，平臺 ，還是展覽之類的？未合作下來的新客多聯(lián)系一下。客戶是磨出來的， 天上掉餡餅的美事，從來都是浮云的啦。腳踏實(shí)地比較靠譜一點(diǎn)。開發(fā)客戶首先要有一定的開發(fā)方法，這里我強(qiáng)烈推薦你上外貿(mào)福步論壇，看看老鳥之路/ sam帶你進(jìn)階頂尖銷售的帖子。從他的帖子中，我學(xué)到很多。如今我開發(fā)了很多客戶，也成交了不少。希望能給你幫助！至于去哪里開發(fā)客戶，一般都是全球本土化搜索引擎和本土b2b和黃頁。這里我推薦：外貿(mào)龍之向?qū)?五洲世界 我經(jīng)常開發(fā)客戶就用它，如今開發(fā)了不少優(yōu)質(zhì)客戶，已經(jīng)成交。傳統(tǒng)的方法有這么三個1 加入B2B收費(fèi)會員或注冊N多個免費(fèi)B2B會員 不過目前來說 效果不太行2 參加展會 尤其是國外的展會 直接跟老外聯(lián)系 不過費(fèi)用有點(diǎn)高3 通過關(guān)鍵詞手工在各大搜索引擎上搜索 發(fā)開發(fā)信 不過效率低 看看這個視頻鏈接 偶然發(fā)現(xiàn)的 關(guān)于開發(fā)外貿(mào)客戶的一些新思路和方法 希望對你有益1，去不同的國家搜索引擎搜索關(guān)鍵字2，去B2B平臺注冊，如ecvv；尋找買家聯(lián)系方式，可以在線詢盤，雖然不是很有效的渠道,但是還是必須的,多撒網(wǎng)不會有壞處.3，每個國家的黃頁上都會有公司信息。4，在外貿(mào)論壇借鑒同行經(jīng)驗(yàn)，會有很多分享的有用的信息。如果你想要有屬于自己的客戶，就要用心對待客戶，跟客戶做朋友．
5，外貿(mào)客戶開發(fā)五步法有什么用解決什么問題
1、分析客戶類型：任何產(chǎn)品都有特定的流通渠道，在整個流通鏈中的客戶群，有規(guī)模的大小不同，有距離終端遠(yuǎn)近的不同，有的價格低，量大，有的價格好，量少，有的不穩(wěn)定，有的相對穩(wěn)定，五步法深入分析整個流通鏈，結(jié)合企業(yè)自身情況，定向開發(fā)不同類型的客戶群體。2、分析關(guān)鍵詞：但凡有一定歷史或稍有規(guī)模的國外客戶，在搜索引擎上都可以找到他們，所以，五步法對于客戶的搜索，主要是以搜索引擎為入口，但是在搜索環(huán)節(jié)，需要專業(yè)獨(dú)到的關(guān)鍵詞，如果僅僅是用產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞去搜索，要么搜索的結(jié)果不夠精準(zhǔn)，浪費(fèi)大量時間過濾篩選，要么找到的都是被搜索過無數(shù)次的客戶。3、組合關(guān)鍵詞：既然搜索是以搜索引擎為基礎(chǔ)的，那么就離不開搜索引擎的搜索語法，而搜索語法的運(yùn)用體現(xiàn)在對關(guān)鍵詞的各種組合上，在這一步，就是根據(jù)搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)語法進(jìn)行關(guān)鍵詞的組合，形成各個不同的搜索條件，這些組合后的搜索條件，就是精準(zhǔn)找到目標(biāo)的基礎(chǔ)。4、高效搜索：在確保使用的搜索條件可以精準(zhǔn)搜索到客戶群以后，需要的就是效率的提高了，然搜索是以搜索引擎為基礎(chǔ)的，這一步的原理就是通過軟件工具提高搜索效率，將搜索條件設(shè)置在軟件中，軟件開動起來后，就可以自動到搜索引擎上搜索，并自動進(jìn)入每個客戶的官方網(wǎng)站，像機(jī)器人一樣自動提取網(wǎng)站里的聯(lián)系方式。可以在一天時間，提取幾千甚至上萬的目標(biāo)客戶聯(lián)系方式。5、有效發(fā)送：在成功搜索到大量的目標(biāo)客戶聯(lián)系方式后，主要使用的是客戶的郵箱，寫好開發(fā)信，向客戶發(fā)送電子郵件取得聯(lián)系，在郵件的發(fā)送上，一是效率問題，二是到達(dá)率問題，尤其是到達(dá)率，是目前比較棘手的一個問題，所以，在這步，我們采用完全模仿手工的純web方式的郵件發(fā)送方法。一、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)瓶頸、業(yè)務(wù)員沒有工作方法與激情、來一批、走一批。機(jī)會帶來激情，機(jī)會推動工作，沒有銷售機(jī)會，再好的規(guī)劃也沒有支點(diǎn)，業(yè)務(wù)員沒有銷售機(jī)會就算跟單能力再強(qiáng)，也是每天“傻眼”，新人沒有銷售機(jī)會，就算再有熱情，每天也是“發(fā)呆”，沒有機(jī)會，就沒有一切。五步法方案的實(shí)施，銷售機(jī)會隨時自我創(chuàng)造，每天都有，按計劃進(jìn)行，按部署打仗，好玩好用有激情，團(tuán)隊(duì)氛圍充滿活力，業(yè)務(wù)員互相帶動，負(fù)面問題自我消化修復(fù)。二、業(yè)務(wù)員沒有主動營銷意識，過分依賴公司的推廣投入，企業(yè)推廣成本巨大。 如果一個業(yè)務(wù)員沒有主動營銷意識，沒有自我客戶開發(fā)能力，那充其量就是一個跟單員，而不是一個合格的業(yè)務(wù)員，給企業(yè)的銷售人員灌輸主動營銷意識，為他們搭建一個主動營銷的平臺，讓他們有意識、有方法、有工具，開發(fā)他們的大腦，調(diào)動他們的積極性，一旦一個企業(yè)的人的積極性被調(diào)動起來，勢必面臨著爆發(fā)式的增長。三、客戶類型單一、客戶群結(jié)構(gòu)不合理，依賴小部分客戶，企業(yè)抗風(fēng)險能力弱。 不少企業(yè)就依賴幾個主要客戶，一旦有風(fēng)吹草動，客戶訂單縮減，平時依賴的推廣方法見效也不快，企業(yè)馬上面臨危機(jī)。快速反應(yīng)，在危機(jī)到來時能夠快速進(jìn)行自我市場推廣和客戶開發(fā)工作，這樣一套體系，是外貿(mào)企業(yè)“冬天里的小棉襖”，隨時開發(fā)客戶，應(yīng)對各種市場危機(jī)。四、過分依賴第三方平臺，推廣投入一旦停止，企業(yè)自我營銷價值即刻歸零。在平臺等的推廣投入停止，銷售機(jī)會也即刻停止，這樣的投入，對于企業(yè)自身來講，沒有任何自我營銷價值的提升。五步法實(shí)施方案的執(zhí)行，增強(qiáng)的是企業(yè)的內(nèi)功，企業(yè)獲得的是“長在自己身上的肉”，學(xué)會一套方法，建設(shè)一支團(tuán)隊(duì)，會跟隨企業(yè)的發(fā)展，不斷積淀成熟，受用終身。五、客戶忠誠度低、老客戶不斷流失、新客戶補(bǔ)充不夠、訂單下滑。沒有永遠(yuǎn)的客戶，也沒有永遠(yuǎn)的訂單，客戶都是在不斷流失的，只是周期長短的不同，新客戶的補(bǔ)充是永遠(yuǎn)都不能停止的工作，而且要未雨綢繆。五步法開發(fā)客戶很明顯的一個特張是定向性，可以瞄準(zhǔn)特定客戶群體，作為新客戶的補(bǔ)充目標(biāo)，想開發(fā)什么客戶就開發(fā)什么客戶，不受其他媒體資源的限制。六、苦守B2B、僧多粥少、惡性競爭、有詢盤沒訂單、有訂單沒利潤。客戶的來源決定了客戶的質(zhì)量，某些來源的客戶本身就是養(yǎng)不大的孩子，五步法的定向性還表現(xiàn)在客戶來源的定向上，按照特定來源有選擇性地開發(fā)沒有被過度開發(fā)的客戶。
網(wǎng)頁標(biāo)題：如何開發(fā)老客戶外貿(mào)，做外貿(mào)有哪些開發(fā)客戶的方法
鏈接URL：http://chinadenli.net/article46/ejddeg.html
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