1、家紡淡季該如何營銷

家紡行業(yè)的淡季，這是由行業(yè)本身的屬性所決定的。如果我們的企業(yè)能夠采取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業(yè)銷售的消極影響。筆者認為，產(chǎn)品，是淡季營銷的主角。正確看待行業(yè)的淡季首先，我們應(yīng)該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業(yè)認為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現(xiàn)懈怠松散的現(xiàn)象。這是不對的。海爾總裁張瑞敏曾說：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”淡季，作為一種市場現(xiàn)象更多地存在于人們的主觀意象中。對家紡企業(yè)而言，淡季，更應(yīng)該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)、渠道開拓、終端促銷和團隊培訓(xùn)等等很多方面。僅僅在產(chǎn)品方面，就有很多值得去做的地方。謀產(chǎn)品競爭力之勢第一，找出有潛力成為拳頭產(chǎn)品的品項，強化拳頭產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品競爭力。每一個家紡企業(yè)，都應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，都應(yīng)該造出自己的“球星”d~歲的白領(lǐng)女性。羅萊推出《羅萊時尚》，除了介紹當(dāng)季新品外，還會介紹當(dāng)下流行的時尚家居信息，以及一些時尚人物的家裝心得，以培養(yǎng)這一核心消費群體忠誠度。三、選擇最恰當(dāng)?shù)摹俺？湍Ｊ健保龅胶唵巍⒁仔小⒂行Аτ诩壹徠髽I(yè)來說，可采取消費積分獎勵計劃，即企業(yè)為消費者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內(nèi)，根據(jù)客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。并且，可考慮對會員根據(jù)消費額度采取級別化管理，并根據(jù)級別提供相應(yīng)的超值。四、明確主題，進行主題化推廣。“常客計劃”是家紡企業(yè)針對消費者推出的一項以提升銷量及忠誠度為目的的營業(yè)推廣活動。當(dāng)然，營業(yè)推廣促銷活動的主題就是促銷活動的神，也是促銷活動的主線。如果沒這個主題促銷活動就會顯得發(fā)散，進行營銷傳播也無點可抓。其實，主題的確定要考慮“常客計劃”的內(nèi)容，并結(jié)合促銷活動的季節(jié)、時間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經(jīng)銷商出資搭建與消費者的互動平臺俱樂部組織，并采取了規(guī)范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎(chǔ)工作。無疑，這種形式拉近了經(jīng)銷商、家紡品牌與消費者的距離，增強了與消費者的互動性，能夠為消費者提供更為貼身的人性化。六、維系與保留消費者，設(shè)置品牌轉(zhuǎn)換門檻。如果消費者從一個家紡品牌轉(zhuǎn)向另一個家紡，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關(guān)系，那么即使他們對一個家紡品牌不是完全滿意，也會三思而行。轉(zhuǎn)換成本可以分為三類：第一類是財務(wù)成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進一步分解為經(jīng)濟危機成本、評估成本、學(xué)習(xí)成本、組織調(diào)整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個人關(guān)系損失成本、品牌關(guān)系成本等諸多方面。如果經(jīng)銷商能夠利用好轉(zhuǎn)換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費者發(fā)出善意的“警告”，告訴客戶如果進行轉(zhuǎn)換，將面臨的難度、經(jīng)濟成本及風(fēng)險，或向消費者強調(diào)產(chǎn)品或的獨特性及不可替代性。同時，通過提高轉(zhuǎn)換成本，讓消費者覺得如果進行轉(zhuǎn)換將得不償失。七、整合資源，好消費者。家紡企業(yè)推行“常客計劃”，要善于整合企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標(biāo)客戶群體的異業(yè)企業(yè)，充分整個他們的客戶資源，使之于“常客計劃”，更好地于客戶。八、與競爭對手有別，差異化營銷。如果家紡企業(yè)推出的“常客計劃”能夠輕易地為競爭對手所模仿，那么你推出的“常客計劃”定要遭遇失敗。諸如以價格刺激或額外利益獎勵以為目標(biāo)的客戶忠誠計劃，諸如價格折、累計積分、增送促銷品、贈送獎品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數(shù)量。上述做法就是很容易為競爭對手所模仿或復(fù)制，不僅收效很低，并為自己帶來“麻煩”。因此，要別開蹊徑，走與競爭對手不同的營銷之路，九、建立保障機制，為俱樂部保駕護航。雖然很多家紡企業(yè)在推行“常客計劃”時，并沒有與消費者簽訂什么合同。但是，“常客計劃”卻已形成一種“隱形合同”。家紡企業(yè)會針對“常客”制定俱樂部的會員章程，這就是合作上的“游戲規(guī)則”，這就是對企業(yè)與消費者權(quán)益關(guān)系的約定。因此，企業(yè)有必要把“游戲規(guī)則” 透明化，諸如在會員會議、會員手冊、會員刊物、會員卡、店內(nèi)公約等多種環(huán)境下進行公開，并與會員進行深入而透徹的溝通。可以用一些促銷的形式來活躍氣氛，生意淡人氣還是要旺的，祝你成功

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當(dāng)前題目：家紡類短視頻的營銷策略,短視頻的營銷模式及策略研究
當(dāng)前路徑：http://chinadenli.net/article46/eiighg.html

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