這幾天與一個(gè)做酒行的老板在對接，他說要做抖音，然后我就去了，他說要做一個(gè)酒水招商加盟品牌。他是做白酒、洋酒，主要是做葡萄酒，但是他自己不想走到前臺，因?yàn)槭抢习澹綍r(shí)很多事情，也覺得自己不年輕了。

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我是建議他要做招商加盟，要先打造自己的影響力，把人設(shè)做起來。

因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)貿(mào)易商要做一個(gè)加盟品牌，沒什么優(yōu)勢，因?yàn)槟阕约簺]有產(chǎn)品，就是在這一行業(yè)做久了，有一些人脈資源。但是做招商加盟，最大的一個(gè)核心競爭力是要有自己好的產(chǎn)品，要有好的商業(yè)模式。我看了他的PPT，沒有很大的亮點(diǎn)。如果單憑一個(gè)PPT做招商加盟，然后吸引別人來投資，我覺得希望是比較小的，我就建議他首先通過抖音來擴(kuò)大自己的品牌，擴(kuò)大自己的影響力，把自己推出去。因?yàn)楝F(xiàn)代商業(yè)邏輯是以人為中心的，客戶只有認(rèn)識你這個(gè)人，對你這個(gè)人感興趣，他才會跟你發(fā)生關(guān)系，才會對你所從事的服務(wù)或者商品產(chǎn)生鏈接，所以建立雙方信任很重要。

如果一開始就推自己的平臺，或者是推自己的產(chǎn)品，除非你這個(gè)產(chǎn)品或者平臺是目前獨(dú)一無二的，而且要給別人一個(gè)很清晰的認(rèn)知，加入這個(gè)平臺就能賺錢。

所以先做抖音是最有效的方式，第一，擴(kuò)大影響力，第二，做人設(shè)，第三，個(gè)產(chǎn)生信任，第四，有了一定的基礎(chǔ)粉絲就可以開直播，把自己酒通過抖音銷售出去，這樣產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流。就是我們先做C端，然后通過C端倒逼B端，就是讓別人在很多平臺上有聽說這個(gè)商品或者你的商業(yè)模式，這樣普通的消費(fèi)者也可能變成你的加盟商。

當(dāng)時(shí)老板聽到我這個(gè)想法還是很認(rèn)同的，讓我回去寫個(gè)方案給他。后面我就做了一個(gè)抖音的方案就是做抖音陪跑服務(wù)的。我的方案是要求每個(gè)月給我8000塊錢服務(wù)費(fèi)，我每個(gè)月會到你那邊去做8次的一個(gè)蹲點(diǎn)服務(wù)，給你視頻策劃、拍攝、上傳，還有賬號運(yùn)營。等于你只要每天兩個(gè)小時(shí)出境，拍完視頻之后，后續(xù)一切工作都是我來做。然后當(dāng)粉絲在三個(gè)月之內(nèi)達(dá)到3萬，就給我獎(jiǎng)勵(lì)是2萬元，在半年之內(nèi)達(dá)到10萬粉絲就獎(jiǎng)勵(lì)我6萬元，就是在半年之內(nèi)，粉絲達(dá)到10萬，你投入的費(fèi)用是服務(wù)費(fèi)48000元加獎(jiǎng)勵(lì)8萬總共是12.8萬元，這個(gè)費(fèi)用在我們抖音代運(yùn)營這行是性價(jià)比最高的。

雖然我不是一個(gè)專業(yè)的代運(yùn)營公司，因?yàn)槲覜]團(tuán)隊(duì)，就兩三個(gè)人，但是我在這個(gè)行業(yè)有豐富的成功案例，我可以給你提供點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)。當(dāng)你賬號有10萬粉絲，你做直播帶貨，或者通過線下商業(yè)模式變現(xiàn)一個(gè)晚上就可以把投入的12.8萬元賺回來，但是我不能保證把這個(gè)錢賺回來，因?yàn)檫@涉及以后你本人的直播的能力水平。

現(xiàn)在一些網(wǎng)紅一個(gè)晚上賺10萬8萬是很輕松的，包括現(xiàn)在我們大家都很熟知的中山張大炮。他每場直播基本上都是五、六百萬以上，就連他一個(gè)普通的員工老廖第一場直播就達(dá)到了400多萬，按20%提成來算，一個(gè)晚上就賺80萬，當(dāng)然還要除去后臺工作人員的收入，那老廖可以賺多少，大家算一算就知道了。所以一個(gè)賬號半年內(nèi)做到10萬粉絲，這點(diǎn)錢真的不算錢，但這個(gè)老板一聽到這個(gè)價(jià)格覺得太貴了，因?yàn)樗豢吹酵度耄瑳]有看到收入，可能在達(dá)到10粉絲前，已經(jīng)變現(xiàn)幾十萬了。另外他還覺得自己沒有時(shí)間來做抖音。

第二個(gè)問題，他覺得做短視頻，現(xiàn)在是不是晚了？

那我要告訴大家現(xiàn)在做抖音肯定不晚，但如果你不做，那不是晚了的問題，有可能你就被這行業(yè)淘汰了。

因?yàn)槲覀冊谑暌郧埃e(cuò)過了淘寶、天貓，在五年前我們錯(cuò)過了微商，那現(xiàn)在短視頻時(shí)代來了，我們還要錯(cuò)過嗎？所以要做短視頻，現(xiàn)在就行動(dòng)，沒有晚了這個(gè)說法。

第三個(gè)問題，做短視頻老板必須出鏡。

我們看到一些著名的企業(yè)家，他們身價(jià)都是幾個(gè)億幾十個(gè)億的，親自出鏡做直播。比如羅永浩、俞敏洪、董明珠他們這些大企業(yè)家，能放下身段來做直播。如果覺得這些名人離我們比較遠(yuǎn)，那我們就看離我們比較近的，我們現(xiàn)實(shí)中的中山的三劍客。中山張大炮，一個(gè)藝術(shù)燈飾的老板，張大炮做起來之后，他還有兩個(gè)徒弟都是做服裝的老板。一個(gè)是霞湖世家的郭總，還有中山天馭的夏總，他們形成三劍客，張大炮年輕一點(diǎn)，還沒到40歲，但霞湖的郭總，天馭的夏總都已經(jīng)快50多歲了，他們做實(shí)體二、三十年了。特別是霞湖的郭總通過直播硬生生地把一個(gè)做服裝的代加工品牌做成了自己的品牌。

如果你說沒時(shí)間，那就把主要精力放在做抖音上，因?yàn)槎兑粢院笫侵饕淖儸F(xiàn)渠道，就不要把時(shí)間花在一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，或者陪一些老板喝酒聊天，就是把自己主要精力放在直播，做視頻上面，所以時(shí)間不是問題。

第四個(gè)問題，很多老板覺得我沒有什么好的創(chuàng)意，也沒才華，也不會策劃，我怎么做短視頻？

其實(shí)很簡單，就拍你的日常，你也不要去擺拍，就拍你真實(shí)的日常，真實(shí)的東西最打動(dòng)人。比如早上起來你做了什么，中午客人來了，你怎么跟客戶接待交流，假如員工有什么問題，你給員工解決問題，然后你朋友來了之后來跟你對接什么事情。有時(shí)候也可以分享一些干貨，比如說你的創(chuàng)業(yè)心得，還可以分享你家的小孩子，怎么教育自己的小孩子，有很多內(nèi)容可以去做。可能你說這個(gè)內(nèi)容太長了，其實(shí)不長的，因?yàn)槎兑衾锱?0秒鐘，根本把一件事都是闡述不清楚的，四、五分鐘甚至十分鐘都可以的，只要你的內(nèi)容有看點(diǎn)，能夠吸引別人的眼球，同樣有完播率。而且現(xiàn)在頭條推出了中視頻扶持計(jì)劃，就是你在抖音發(fā)視頻可以可以同步到西瓜視頻、今日頭條，有播放量就是收益，這里不光播放量能賺錢，視頻帶貨也可以賺錢，開直播也可以賺錢，還有引流到你的實(shí)體店成交都是變現(xiàn)的機(jī)會。

所以投入12.8萬元半年之內(nèi)打造成一個(gè)10萬粉絲的抖音賬號，絕對是值得的。

當(dāng)然后來我給酒行老板說，獎(jiǎng)金可以再考慮的，可以再談的，就是達(dá)到粉絲的獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是成交的提成，但服務(wù)費(fèi)每個(gè)月8000塊錢不能少。如果現(xiàn)在你自己組建一個(gè)抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，至少需要兩個(gè)人，一個(gè)運(yùn)營策劃，一般水平要1萬，一個(gè)拍攝，一般的，需要8000塊錢。大家知道隨便招聘個(gè)畢業(yè)生工資也得六、七千。很多老板覺得你給我代運(yùn)營，我們有了收益之后，我們一起分享，那我告訴你，我不是股東，也不是一個(gè)電商平臺只要你入駐我這個(gè)平臺，我們就按銷售額計(jì)提。但做抖音我們是實(shí)實(shí)在在給你策劃，拍視頻，剪輯，運(yùn)營這個(gè)賬號，是需要付出辛苦勞動(dòng)的。所以大家可以算算這個(gè)成本，是你自己組建團(tuán)隊(duì)做，還是跟像我一樣的做傳媒公司的，比較擅長做抖音人的來合作，哪一個(gè)比較合算呢？

所以我在這里呼吁，想做抖音的實(shí)體老板，如果你真的有誠意想進(jìn)入抖音這個(gè)賽道，一定要想著投入一些錢來做，如果你想做抖音又不想投入一分錢，那基本上是不可能的。

當(dāng)前標(biāo)題：中山抖音賬號直播代運(yùn)營公司(中山抖音賬號直播基地在哪)
文章源于：http://chinadenli.net/article46/edsghg.html

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