03 營銷鏈——功能食品如何在新媒體環(huán)境下破圈？

在綏中等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作按需求定制網(wǎng)站,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),成都品牌網(wǎng)站建設(shè),全網(wǎng)整合營銷推廣,外貿(mào)網(wǎng)站制作,綏中網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。

①健康產(chǎn)品企業(yè)如何在抖音賽道實(shí)現(xiàn)快速增長

Buffx 是定位年輕人的保健食品，他們了解年輕人，知道他們想要什么，痛點(diǎn)在哪，Buffx為什么賣得好，首先是好吃；其次將產(chǎn)品的賣點(diǎn)思路轉(zhuǎn)向生活方式。場景化是一個很重要的營銷方向。Buffx通過抖音快速精準(zhǔn)引流，2020年用3個月實(shí)現(xiàn)300-500萬的銷量；采用冷啟動，抖音短視頻營銷，其中睡眠軟糖在天貓的一個鏈接就實(shí)現(xiàn)3萬單的銷量。抖音投放周期，冷啟動期比較長，至少1個月-3個月，所以對企業(yè)來說，抖音是很大的平臺，仍然具有很大的機(jī)會。

②數(shù)據(jù)賦能：功能性食品抖音直播趨勢洞察及直播間數(shù)據(jù)診斷提升

蟬媽媽是抖音、小紅書一站式數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺。林總分析，在目前直播帶貨的TOP50品牌中，功能性食品品牌牛奶類為主，其次是茶飲，代餐類食品。同時以廣東參之源健康科技有限公司旗下的子品牌官?；z為例詳細(xì)闡述了新品牌如何破圈。如通過多平臺推廣傳播、抖音FACT四大經(jīng)營矩陣布局、TOP-Kol 合作、多個商家直播號建立、達(dá)人矩陣、入駐爆款商品平臺、抖音營銷活動等各種方式促轉(zhuǎn)化。

③站在MCN機(jī)構(gòu)角度解讀功能食品選品帶貨

商家和達(dá)人唯有精準(zhǔn)匹配方能長久發(fā)展；商家更懂產(chǎn)品，達(dá)人機(jī)構(gòu)更懂消費(fèi)者和流量。不是所有的產(chǎn)品都能符合達(dá)人要求。左強(qiáng)老師詳細(xì)拆解了達(dá)人選品6步法。包括初選、選品會、終選、合法合規(guī)自檢、定排期及最后的上播。其中重點(diǎn)是選品標(biāo)準(zhǔn)，這期間流量和GMV是運(yùn)營選品關(guān)心的兩個核心。上播時注意設(shè)計(jì)話術(shù)，話術(shù)引導(dǎo)，場景描述，以賣得比較好的同類產(chǎn)品腳本參考，防止消費(fèi)者聽不懂，運(yùn)營上這個階段供應(yīng)鏈能力和服務(wù)質(zhì)量是核心。

④抖音電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

抖音是一個內(nèi)容平臺，短視頻上熱門的核心數(shù)據(jù)是完播率，直播間人氣的核心數(shù)據(jù)是停留時長；在抖音上留人是目的，互動是手段；算法是推薦的邏輯，好的內(nèi)容才有可能匹配流量。

羽林指出運(yùn)營的黃金公式是：銷售額=貨品運(yùn)營*內(nèi)容運(yùn)營*流量運(yùn)營；銷售額最關(guān)鍵的因素在于一流的貨品，其次是運(yùn)營、主播。

相對于淘寶、天貓是周期性數(shù)據(jù)沉淀，抖音是即時數(shù)據(jù)，沒有沉淀；人、貨、場準(zhǔn)備好再去播，學(xué)習(xí)是最小的試錯成本。在抖音沒有0-1 只有1-10 。

⑤京東健康助推滋補(bǔ)行業(yè)數(shù)字化升級

京東數(shù)據(jù)指出，2021年上半年購買傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品的用戶中，以26-45歲的中青年為主，呈現(xiàn)用戶年輕化趨勢，在“Z時代”人群的增長趨勢顯著，養(yǎng)生意識深入人心。京東健康的京源計(jì)劃主要為：整合政府、工廠、服務(wù)商等多方資源，深度挖掘產(chǎn)業(yè)帶痛點(diǎn)，有效打通行業(yè)技術(shù)和運(yùn)營壁壘，通過產(chǎn)業(yè)帶招商的方式，推動滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)線上化和數(shù)智化進(jìn)程，打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展生態(tài)圈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“家家有廠，廠廠上線，資源共享，合作共贏”。

⑥如何正確入局抖音電商

抖音電商是雪球式的滾動增長邏輯，具有可驅(qū)動、可復(fù)制、可持續(xù)的特點(diǎn)。新媒體時代，生產(chǎn)企業(yè)不只要求生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，還要生產(chǎn)好的內(nèi)容；提升組織能力。利用新媒體在引流和高利潤的產(chǎn)品組合下，做好產(chǎn)品銷售。功能食品如何在抖音破圈，商家組織能力如何匹配？張總以自身為案例，做了詳盡的闡述。

04 供應(yīng)鏈——渠道達(dá)人帶你發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品

①“人體微生物組+中醫(yī)藥”理論體系下的產(chǎn)品開發(fā)

西安天美以“人體微生物組+中醫(yī)藥”為理論核心，秉持“食為藥用、藥是食味”的產(chǎn)品理念，通過重塑和調(diào)控人體微生物組，多種天然活性成分協(xié)同作用，對機(jī)體特定系統(tǒng)功能進(jìn)行干預(yù)調(diào)理，從而實(shí)現(xiàn)全面健康。

②功效化妝品百億級新賽道——領(lǐng)航妝后修護(hù)的安紓品牌

新時代，賦予女性特殊的使命，在直播帶貨大環(huán)境下，中國女性使用彩妝的頻次是越來越多，彩妝對皮膚傷害很大，因?yàn)橹亟饘匍L期殘留對皮膚造成很大的影響，妝前、妝中、妝后修護(hù)就顯得格外重要。四川睿森的彩妝CP小“精”瓶采用創(chuàng)新的工藝，成分的科學(xué)復(fù)配，增強(qiáng)功能的體現(xiàn)。它可以突破角質(zhì)層，使得活性成分包裹著兩性活性離子，觸達(dá)到肌膚的基層。

③功能性烘焙代餐食品——長保烘焙產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)思路

如今所說的“功能性食品”范疇已擴(kuò)大至代餐、輕食、補(bǔ)劑、健康零食、新型飲品等品類。主要是為了彌補(bǔ)日常餐飲或保健品的不足而提供相應(yīng)的產(chǎn)品或解決方案。邱潑主要分享了全谷物食品的解決方案。全谷物攝入有助于維持正常體重，延緩體重增長。全谷物攝入量≥48g/d的人群與攝入量＜8g/d的人群相比，其BMI降低0.63kg/㎡，腰圍減少2.7cm，腰臀比降低0.023。全谷物烘焙食品從方便性、食用量、口味口感、配方搭配、工藝特點(diǎn)等角度均具有較大發(fā)展前景。

④女性痛經(jīng)新解讀，新希望

山海物華定位于功能食品、營養(yǎng)品解決方案。公司基于對前沿科學(xué)和技術(shù)的關(guān)注，對全球最新的行業(yè)發(fā)展變化的掌握，對雄厚研發(fā)基地與臨床支持體系的建立，致力于精研人體五行平衡理論，將國醫(yī)經(jīng)方現(xiàn)代化技術(shù)與精準(zhǔn)營養(yǎng)科技相融合，集天然植物精粹及現(xiàn)代科技功能因子，構(gòu)筑最強(qiáng)人體健康營養(yǎng)堡壘。

以上就是AAES2021天然健康產(chǎn)品行業(yè)大會的主要內(nèi)容，我們也會盡快將創(chuàng)新路演、Top對話、直言health等版塊內(nèi)容呈現(xiàn)給讀者。更多AAES2021精彩演講內(nèi)容，請持續(xù)關(guān)注我們的報道。

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本文標(biāo)題：網(wǎng)川抖音賬號直播運(yùn)營培訓(xùn)會費(fèi)用
標(biāo)題路徑：http://chinadenli.net/article44/ssigee.html

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