直播電商火爆一年有余，2021年6月數(shù)據(jù)顯示，抖音電商商家自播銷售額是去年同期的7倍，讀懂平臺規(guī)則的商家早已開始賺取真金白銀。

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大量人潮涌入，新老商家競爭不斷，跑得更快的往往不是擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的品牌，而是那些商業(yè)嗅覺更靈敏的人，一如東陽電商直播基地的商家午子木家居瞄準行業(yè)商機，爭分奪秒、全力以赴。

午子木家居的主理人是肖貫召，一直以來在義烏從事食品類目的傳統(tǒng)電商銷售，對東陽木雕早有耳聞的他，憑借優(yōu)越的地理位置，時常會到東陽中國木雕城購買紅木工藝品。隨著電商直播賽事愈演愈烈，肖貫召及其團隊打算從傳統(tǒng)電商向新型電商轉型，涉足電商直播。

“原本我們考慮的是做食品類目的電商帶貨，但是附近沒有相關經(jīng)營許可的基地，所以在七月底仔細了解了東陽電商直播基地的準許類目和招商政策后，花了幾天的時間了解市場，發(fā)現(xiàn)在木藝文玩中仿古掛屏是一項新起的直播類目，看好它的前景，決定就做這個直播。”

說干就干，作為河南人的肖貫召身上自有著一種中原人豪爽、直率的特性。從萌生直播念頭到落地開播，用時僅半個月，期間不懂木雕紅木的肖貫召每天都往東陽、南馬各處跑，了解和學習產(chǎn)品質量的相關把控要點，多方品質對比，選定直播帶貨商品，聯(lián)系廠家生產(chǎn)加工等等，各項前期準備工作有條不紊。跑起來就有風，屬于年輕人的干勁和闖勁，在肖貫召這體現(xiàn)得淋漓盡致。

8月15日午子木家居首個賬號開播，到8月底取得10.8萬元GMV，經(jīng)過半月的適應，整個9月份午子木賬號實現(xiàn)66.2萬元的GMV。截止10月17日，共計總GMV107.6萬元。

“擁有一個好的主播對于直播來說是非常關鍵的，紅木工藝品不像其他類目，它更需要具備充足的專業(yè)性知識，直播間內(nèi)主播如何運用自己的話術形象生動地進行作品工藝的介紹、寓意的講解，激發(fā)客戶的購買欲，把控整個直播間的節(jié)奏，這點相當重要?！?/p>

肖貫召對于直播人員有著甚高的標準，不斷招募和培育優(yōu)秀的紅木工藝品類主播，實行多勞多得的業(yè)績考核制度，為團隊注入新鮮血液，激發(fā)成員積極性。目前，午子木家居共有6名主播，申請了3個直播賬號，正一步步朝著矩陣化直播陣地前行。

“貨品供給和前端銷售兩手抓，直播間內(nèi)的產(chǎn)品價格從39-1200不等，但是無論是價高還是價低，對于質量的監(jiān)督不能松懈，每天從工廠拉過來的貨，我們都安排了專門的人員檢查，對于不合格的產(chǎn)品，會立馬退回廠家重新制作，我們希望每一位客戶在收到我們的仿古掛屏的時候都是滿意的?！辈磺箢惸恐凶龅阶畲螅窍Ｍ梢猿蔀樾袠I(yè)中具有極高品質名譽的商家，這是午子木家居給自己的行業(yè)定位。

東陽電商直播基地午子木家居的貨架上擺滿了各種形制的仿古掛屏，5、6名工作人員忙著打包發(fā)貨，膠帶的撕裂聲、紙箱的拖拉聲，此起彼伏。從貨架上沒有一件產(chǎn)品到源源不斷的產(chǎn)品打包發(fā)往全國各地，肖貫召帶領的午子木團隊用了短短兩個月的時間在群雄角逐的電商大潮中拼出了一條“血路”。

仿古掛屏的直播只是邁入門檻的一個開端，關于未來，肖貫召有著自己的打算?！爸辈?nèi)容上在汲古人之精神的同時，我們在思考的是怎樣融入時代風尚，對仿古類目進行二次設計，精雕細琢，輔以創(chuàng)新。后期將從現(xiàn)有的木雕掛屏出發(fā)，進行類目拓展，開發(fā)中式家具擺件，面向私域客群。”

當下，電商平臺仍在不斷的迭代，直播態(tài)勢瞬息萬變，需要的就是像肖貫召一樣敢闖敢拼的人。如果你夢想直播卻苦于孤立無援，不知道從何做起，不妨來東陽電商直播基地看看，在這里將給予你專業(yè)的運營指導、詳細的規(guī)則解讀、完善的BIC物流質檢服務。

直播商海浮浮沉沉，我們期待與你一同遇見更為廣闊的市場空間。

分享標題：東陽抖音賬號代運營排名(午子木家居：瞄準電商直播，爭分奪秒、全力以赴)
文章來源：http://chinadenli.net/article44/shpeee.html

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