作為開拓面向低收入階層的日用品等市場(chǎng)的先驅(qū)者，印度企業(yè)戈德瑞集團(tuán)(Godrej Group)已開始開拓世界市場(chǎng)。該企業(yè)計(jì)劃把在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建的低價(jià)格商品的開發(fā)和銷售模式“移植”到印度尼西亞等其他新興市場(chǎng)國(guó)家。戈德瑞提出的目標(biāo)是使2019年度的銷售總額增至2009年度的10倍。這一“印度流”的制造與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能否適用于世界？

在遍及印度農(nóng)村地區(qū)的雜貨店，擺放得密密麻麻的日用品幾乎都被分成小份兒。比如可用10天左右的60克香皂售價(jià)10盧比（約合人民幣1元）。這些都是戈德瑞集團(tuán)旗下核心企業(yè)、日用品廠商戈德瑞消費(fèi)品公司(GCpL)的產(chǎn)品。在印度農(nóng)村地區(qū)，戈德瑞具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，在染發(fā)和殺蟲劑領(lǐng)域均排在印度國(guó)內(nèi)首位，而在香皂領(lǐng)域擁有第2大市場(chǎng)份額。

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開發(fā)沒有壓縮機(jī)的超低價(jià)冰箱

戈德瑞在印度作為“金字塔底層（bOp）”市場(chǎng)（面向低收入階層市場(chǎng)）的領(lǐng)軍者而廣為人知。印度的貧困階層據(jù)稱達(dá)到4億人，因此戈德瑞一直通過開發(fā)低收入階層易于購(gòu)買的商品來拓展市場(chǎng)。目前有超過1千名員工在有大量低收入者生活的農(nóng)村等地區(qū)從事商品開發(fā)和銷售。通過貼近低收入者的生活來贏得需求、進(jìn)而推動(dòng)低價(jià)格商品的開發(fā)——這正是戈德瑞的強(qiáng)項(xiàng)。

例如旗下家電部門2010年推出的簡(jiǎn)易冰箱的價(jià)格僅為3千盧比（約合人民幣300元）左右，比市場(chǎng)上最低廉的冰箱的價(jià)格還要便宜一半左右。該冰箱不使用壓縮機(jī)，能夠利用電池使溫度降至10度左右。部分當(dāng)?shù)叵M(fèi)者由于居住在小房子里，因此希望冰箱易于搬動(dòng)，但又不需要冷卻至更低溫度。戈德瑞正是瞄準(zhǔn)了這一需求開發(fā)出了簡(jiǎn)易冰箱，并使其在印度成為了暢銷商品。

戈德瑞已正式開始開拓世界市場(chǎng)。戈德瑞董事長(zhǎng)阿迪·戈德瑞(Adi Godrej)表示，“在印度取得成功的低價(jià)格商品的知識(shí)同樣適用于其他新興市場(chǎng)國(guó)家”。戈德瑞相繼收購(gòu)了印尼大型家庭用品企業(yè)Megasari集團(tuán)、南非大型護(hù)發(fā)用品企業(yè)達(dá)林集團(tuán)(Darling Group)等亞洲、非洲和南美的知名企業(yè)。2010年以來僅主要收購(gòu)就達(dá)到7起。

將成功經(jīng)驗(yàn)移植到新興市場(chǎng)國(guó)家

戈德瑞董事長(zhǎng)還表示，“不僅是產(chǎn)品，我們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也能移植到新興市場(chǎng)國(guó)家”。除了向收購(gòu)對(duì)象供應(yīng)印度制造的低價(jià)格商品之外，戈德瑞還將致力于開發(fā)滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮纳唐贰?013年上市的每個(gè)售價(jià)1盧比的驅(qū)蚊貼就是由印尼和印度的開發(fā)團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)的。在印尼上市的同時(shí)，還在印度市場(chǎng)投放商品，各基地間正在推進(jìn)共享開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

另外，戈德瑞還將著手在印尼新建生產(chǎn)基地。戈德瑞消費(fèi)品公司于2014建立了新工廠，生產(chǎn)收購(gòu)對(duì)象Megasari具有優(yōu)勢(shì)的殺蟲劑和濕巾等。其資金實(shí)力使約1億美元的投資成為可能。

戈德瑞今后仍不會(huì)放慢在新興市場(chǎng)國(guó)家擴(kuò)大業(yè)務(wù)的腳步。2015年1月決定收購(gòu)從事增發(fā)業(yè)務(wù)的南非弗利卡護(hù)發(fā)公司。“如果有機(jī)會(huì)，還可能考慮在菲律賓、泰國(guó)和巴西展開收購(gòu)”，戈德瑞董事長(zhǎng)表示，今后仍將積極展開收購(gòu)。此外，正在討論向海外推廣超低價(jià)冰箱。

開拓低收入階層市場(chǎng)，將相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)用于進(jìn)入其他新興市場(chǎng)國(guó)家。戈德瑞發(fā)揮了在印度嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中培育起來的企業(yè)特有的優(yōu)勢(shì)，可以說其戰(zhàn)略預(yù)示著印度企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)所將采取的一種模式。

網(wǎng)頁(yè)題目：互聯(lián)網(wǎng)思維：印度要用低價(jià)戰(zhàn)略攻打世界
URL地址：http://chinadenli.net/article42/scdehc.html

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