隨著市場(chǎng)的變化，對(duì)于很多企業(yè)來說，營(yíng)銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化，搜索引擎已經(jīng)不再是企業(yè)獲客的唯一途徑了，隨著搜索市場(chǎng)也不再是紅利期，流量廣告的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的獲客成本也逐漸提高！

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與此同時(shí)，“私域流量”成為一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)希望解決目前在線上營(yíng)銷的困境，所以也開始搭建起自己的私域流量池，那么，今天小編也重點(diǎn)講解下傳統(tǒng)制造業(yè)如何運(yùn)營(yíng)全域流量提升轉(zhuǎn)化效果，降低成本呢？下面就讓小編為你逐一揭開謎底！

一、目前企業(yè)困境

企業(yè)獲客成本越來越高；

企業(yè)利潤(rùn)越來越低；

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大；

推廣渠道過于分散。

面對(duì)日益嘈雜的困境，企業(yè)該如何自救又該如何突破呢？今天小編以石家莊一家做建材的企業(yè)做分享。

該客戶主營(yíng)產(chǎn)品為新型板材，2015年之前該企業(yè)一直采用最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式老客戶或者業(yè)務(wù)開拓渠道，雖然客戶量不低，單是各方面的成本也是極高，比如業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)用等，最終利潤(rùn)核算下來其實(shí)企業(yè)的盈利是不大的。

然后15年之后客戶開通了搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，包含百度和搜狗推廣，訂單數(shù)量對(duì)比之前至少提升了30%，而成本下降了40%，該企業(yè)也發(fā)現(xiàn)原來互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳是一種有效提升企業(yè)效益，降低人員成本的方式，到18年該企業(yè)大部分的訂單均來自于網(wǎng)絡(luò)，也擺脫了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)或者單純依靠老客戶的傳統(tǒng)模式。

但是好景不長(zhǎng)，隨著同行不斷入駐百度平臺(tái)，線上推廣的競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈，百度的廣告成本不斷增加但是百度推廣效果卻在走下坡。

于是企業(yè)自己也在思考，是否可以將投放重點(diǎn)轉(zhuǎn)向搜狗，畢竟搜狗的客戶轉(zhuǎn)化成本相對(duì)百度來說要低很多，于是客戶加大了搜狗投放的預(yù)算，利用百度+搜狗組合拳模式進(jìn)行推廣，從而使周詢盤量從之前的5個(gè)到現(xiàn)在周詢盤量9個(gè)，詢盤成本從180元下降到現(xiàn)在的120元，在這期間作為我們搜狗的優(yōu)化師也付出了很多努力，也嘗試了各種優(yōu)化方法。

其實(shí)，很多企業(yè)主現(xiàn)在對(duì)于競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)都是比較了解的，平時(shí)也會(huì)比較關(guān)注賬戶的關(guān)鍵詞，所以今天小編就重點(diǎn)從賬戶關(guān)鍵詞的維度，重點(diǎn)分享一下我們是如何幫助這家建材企業(yè)降低廣告成本的同時(shí)又提升效果轉(zhuǎn)化的！

二、公域流量如何提升企業(yè)效果轉(zhuǎn)化？

1. 針對(duì)消費(fèi)高轉(zhuǎn)化也高的關(guān)鍵詞

這類詞需要企業(yè)主的重點(diǎn)關(guān)注，更多的關(guān)注排名，如果沒有特殊情況就不要輕易降價(jià)，保持持續(xù)推廣即可；如果單次點(diǎn)擊均價(jià)過高，我們?cè)僬{(diào)整關(guān)鍵詞排名，優(yōu)化廣告創(chuàng)意提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

2. 針對(duì)消費(fèi)低轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

這類詞也是應(yīng)該更多去關(guān)注的，為什么它的消費(fèi)低？是不是因?yàn)檎宫F(xiàn)太少？那么我們是否可以調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式？如果消費(fèi)低是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊均價(jià)太低，就可以去查看排名；如果有排名，就去查看創(chuàng)意，是不是廣告創(chuàng)意寫得不夠吸引用戶點(diǎn)擊。

3. 針對(duì)消費(fèi)低轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

這類詞可以增加匹配方式，等展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量上來后，再觀察轉(zhuǎn)化效果，如果點(diǎn)擊量比較差則更多關(guān)注廣告創(chuàng)意，如果咨詢轉(zhuǎn)化效果差則更多關(guān)注網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否合理。

4. 針對(duì)消費(fèi)高轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

消費(fèi)高說明該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊多或點(diǎn)擊均價(jià)太高，轉(zhuǎn)化低是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，這類詞是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本過高的主要原因，所以這是我們企業(yè)主平時(shí)要關(guān)注的重中之重。

三、私域流量如何提升企業(yè)效果轉(zhuǎn)化？

雖然說很多企業(yè)主對(duì)于搜索引擎的效果還是非常認(rèn)可的，但是很多企業(yè)對(duì)于廣告效果也有了更高的要求和需求，所以更多的企業(yè)主除了不斷學(xué)習(xí)搜索引擎競(jìng)價(jià)賬戶的優(yōu)化策略，同時(shí)也在尋找其他新的突破口。

比如我們?cè)谖恼麻_頭提到的“私域流量”這一名詞，很多企業(yè)也開始自己注冊(cè)各種平臺(tái)賬號(hào)，同時(shí)開始嘗試搭建屬于自己的私域流量池，比如：

1. 搜索類平臺(tái)

百度旗下的百家號(hào)，搜狗旗下的搜狐號(hào)等，通過在這些平臺(tái)發(fā)布文章可以提升幫助企業(yè)更多的在搜索引擎中展現(xiàn)，增加企業(yè)的展曝光，企業(yè)獲得展現(xiàn)量的同時(shí)自然可以提升效果。

2. 資訊類平臺(tái)

今日頭條的頭條號(hào)，屬于信息流效果最好的平臺(tái)，可以增加企業(yè)品牌和產(chǎn)品在新聞資訊類平臺(tái)的展示，不用花一分錢就可以達(dá)到信息流廣告的宣傳效果。

3）社交類平臺(tái)

新浪微博和微信公眾號(hào)，增加企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

4）視頻類平臺(tái)

抖音、快手等平臺(tái)，通過視頻的分發(fā)可以增加客戶產(chǎn)品的曝光和企業(yè)品牌知名度。

很多企業(yè)主可能會(huì)問了，你說的這些平臺(tái)注冊(cè)好之后，我們又應(yīng)該怎么操作呢？在注冊(cè)好賬號(hào)后，企業(yè)主可以安排專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員持續(xù)的推送文章和視頻，保持各平臺(tái)賬號(hào)的活躍度。文章方面可以結(jié)合企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)等方面撰寫；視頻方面比如生產(chǎn)型企業(yè)，可以針對(duì)企業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品工藝等方面拍攝制作視頻。

這里，給大家分享一家我們幫助運(yùn)營(yíng)的滄州鋼管行業(yè)的企業(yè)，他的視頻賬號(hào)除了會(huì)拍攝企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，鋼管生產(chǎn)流程、制作工藝，也會(huì)結(jié)合最新的時(shí)事熱點(diǎn)和熱門話題進(jìn)行一些企業(yè)員工劇情類的視頻，包括在文章中我們也會(huì)幫助企業(yè)植入有關(guān)其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如保溫鋼管、涂塑鋼管、防腐鋼管等，

最終，不僅增加了產(chǎn)品曝光也增加產(chǎn)品在搜索引擎的廣告占位，經(jīng)過運(yùn)營(yíng)后該企業(yè)各平臺(tái)的數(shù)據(jù)也十分亮眼，無論是從留言咨詢方面還是從文章和視頻的閱讀方面量方面，具體數(shù)據(jù)如下：

四、全域流量組合運(yùn)營(yíng)策略對(duì)于企業(yè)的幫助

通過這些數(shù)據(jù)，該企業(yè)對(duì)于這種全域流量的運(yùn)營(yíng)策略給予了充分的肯定，同時(shí)我們也在自己總結(jié)，這種全域流量的運(yùn)營(yíng)策略到底對(duì)于企業(yè)后期效果轉(zhuǎn)化會(huì)有哪些幫助？

1. 這種不用花一分錢的運(yùn)營(yíng)方式竟然有效降低獲客成本，同時(shí)也有效提升了企業(yè)的品牌影響力，比只做搜索類廣告降低單個(gè)獲客成本20％，簡(jiǎn)直是沒有想到！

2. 增加效果轉(zhuǎn)化，提升營(yíng)銷效果，通過在新聞資訊類和社交平臺(tái)的內(nèi)容發(fā)布，可以增加企業(yè)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，形成互動(dòng)的同時(shí)增加詢盤，核算下來比只做搜索競(jìng)價(jià)廣告至少增加詢盤量10％。

3. 提升企業(yè)產(chǎn)品曝光以及競(jìng)爭(zhēng)力，是通過視頻平臺(tái)和圖文平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)，可以快速有效的提升產(chǎn)品的在同類市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、私域流量之抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)法則

說了這么多，很多企業(yè)主會(huì)說，公域流量不需要你多講，只要肯花錢沒有買不來的，私域流量你也闡述了這么多平臺(tái)，能不能針對(duì)目前私域流量平臺(tái)中的一個(gè)平臺(tái)做一些重點(diǎn)講解。

接下來，小編就重點(diǎn)針對(duì)用戶量最多抖音平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來給各位企業(yè)主詳細(xì)分析一下。說到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，最重要的是看重創(chuàng)意，那對(duì)于企業(yè)來說，好的創(chuàng)意視頻應(yīng)該遵循哪些原則呢？

1. 用戶燃點(diǎn)法則

通過視頻內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，產(chǎn)生共鳴。視頻內(nèi)容注重平等對(duì)話，兼具趣味性。創(chuàng)造可模仿的內(nèi)容，才能更好的激發(fā)用戶擴(kuò)散。那這些平等、有趣、用戶愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的視頻長(zhǎng)什么樣子？

1）視頻內(nèi)容生活化，讓企業(yè)品牌更有溫度。

2）爆笑推廣，打破傳統(tǒng)，企業(yè)可以增加一些劇情類的視頻內(nèi)容，在劇本制作中添加搞笑因素，使視頻內(nèi)容更加吸引人。

3） 反轉(zhuǎn)+熱梗，模仿門檻低，比如企業(yè)可以在視頻制作添加一些最近流行的元素或者視頻剪輯手法，蹭熱點(diǎn)從而增加視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和播放數(shù)據(jù)。

4）逗趣舞蹈，趁熱收割流量。比如我們幫助運(yùn)營(yíng)的一家邢臺(tái)的旅游景點(diǎn)，景點(diǎn)也會(huì)安排年輕人出鏡，配合最新流行的抖音舞蹈，最快程度上獲得關(guān)注和熱度。

2. 內(nèi)容原生法則

視頻內(nèi)容可以巧妙植入企業(yè)品牌信息，企業(yè)在視頻內(nèi)容制作中需要注意以下幾項(xiàng)：

1）注重用戶體驗(yàn)，營(yíng)造生活化場(chǎng)景。比如我們幫助運(yùn)營(yíng)的這家做漂移窗的企業(yè)，我們將產(chǎn)品融入到日常生活化的工作場(chǎng)景，通過這種生活化場(chǎng)景的視頻強(qiáng)調(diào)該漂移窗產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

2）掌控視頻內(nèi)容劇情形式，營(yíng)造落差感。

3）利用視頻描繪藍(lán)圖，營(yíng)造與用戶的情感共鳴。比如我們幫助運(yùn)營(yíng)的這家中學(xué)，視頻內(nèi)容以學(xué)生日常作為主要內(nèi)容，更能引發(fā)家長(zhǎng)和學(xué)生的情感共鳴，提升視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和曝光效果。

3. 四有原則

企業(yè)抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)中必不可少的四有原則。至少滿足其中一個(gè)，你的賬號(hào)內(nèi)容才稱得上對(duì)用戶有價(jià)值。

1）有用：用戶通過你的視頻內(nèi)容是有收獲的，用戶愿意持續(xù)關(guān)注能帶給他們收獲的賬號(hào)。

2）有趣：傳遞樂觀向上的生活態(tài)度。抖音官方數(shù)據(jù)顯示輕松娛樂類占抖音平臺(tái)熱門內(nèi)容的首位。

3）有性格：“性格”代表企業(yè)形象，要鮮明，切記模棱兩可。

4）有價(jià)值觀：與目標(biāo)用戶群體的價(jià)值觀形成契合，獲得粉絲的認(rèn)同。

最后，小編要給各位企業(yè)主一句忠告，未來對(duì)于企業(yè)來說最好的營(yíng)銷策略全域思維。也希望各位企業(yè)主盡快做布局運(yùn)營(yíng)，才能在營(yíng)銷中心處于不敗之地。

本文題目：滄州四川抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(傳統(tǒng)企業(yè)如何借助全域流量破局)
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