一、首先業(yè)務(wù)員全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的能力

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作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶，首先也是最基本的應(yīng)該是把準備推銷的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面、任何信息都有了解。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程，了解公司的銷售和運作體系。掌握了這些，才能向客戶很好地推介公司的產(chǎn)品，在營銷過程中遇到相關(guān)問題才知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶對公司的信心。成都IDC機房托管所以說，成都app軟件開發(fā)公司磨刀不誤砍柴工，做好了全面的準備再去找客戶，結(jié)果肯定不一樣。

1、多渠道尋找目標客戶

找客戶，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標客戶，當然，也需要我們做好提前準備工作，對目標客戶進行認真地定位。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶范圍。然后通過互聯(lián)網(wǎng)、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握，再準備下一步營銷計劃。

2、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標客戶和產(chǎn)品適用對象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。成都IDC機房托管另一個意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標客戶搭上關(guān)系，在展開營銷。

3、關(guān)系少就用笨辦法

如果你的人脈關(guān)系少，只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客戶以后，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點，成都網(wǎng)站維護公司一個個的客戶多次接洽，只有堅持下來，才能和真正有需求的客戶達成合作，找到目標客戶。

4、通過你的競爭對手找客戶

如果你夠聰明，那么一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美。競爭對手的客戶已經(jīng)對同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認識，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候，一定要注意，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶。

5、用你的客戶去找客戶

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶對你、對你的產(chǎn)品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

6、用你的真誠去找客戶

無論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，在推銷過程中一定要用真誠地態(tài)度去對待每一個客戶，主動為客戶著想，以客戶的需求為工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服務(wù)，讓客戶認可你的工作，和你做朋友，你才會從新業(yè)務(wù)員逐步成長為成功的業(yè)務(wù)員。

二、講到這里業(yè)務(wù)員到底如何訓練自己的口才？口才訓練方法如下：

1、“激”的技巧

當用戶產(chǎn)生購買商品的欲望，但又猶豫不決時，適當使用激的技巧，激發(fā)對方的好勝心理，促其迅速做出決斷，但要把握好激的火候。

2、“比”的技巧

俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨。”我們在推銷的時候，帶來合適的同類產(chǎn)品進行比較，讓客戶在對比中產(chǎn)生差別感覺，這樣就會增加你的說服力。但在比的過程中要以事實為依據(jù)，不能言過其實。

3、要有針對性

一般的語言交往，要注意區(qū)分對象。推銷員尤其要注意，對方性格是內(nèi)向型還是外向型?是喜歡還是拘謹古板?是豪爽還是謹小慎微?通過簡短交談與觀察后，掌握對方的特點，成都網(wǎng)站維護公司再有針對性地選擇恰當?shù)恼Z言，常可以提高推銷的率。

4、“貼”的技巧

有人說，成都app軟件開發(fā)公司一句貼心話，找來萬戶客。這話有道理。在推銷過程中，一句貼心話，會使客戶全“忘記”你是推銷員，而把你當成他們的知心朋友;一句貼心話，可以縮小你與客戶之間的距離，是客戶對你言聽計從。這樣，即為產(chǎn)品打開了銷路，又交了朋友，幫助了客戶，成都網(wǎng)站設(shè)計公司 也幫助了自己。

5、委婉

經(jīng)過對推銷員的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，推銷人員的認識和情感有時并不完全一致。正由于這個原因，顧客往往在感情上難以接受推銷員直言不諱的話，即使這些話是完全正確的。從而導致推銷失敗。在這種情況下，如果你把話語磨去“棱角”，變得軟化一些，也許對方就能既從理智上、又在情感上愉快地接受你的，這就是委婉的妙用。

網(wǎng)頁標題：做銷售如何找客戶(做銷售如何找客源)
URL標題：http://chinadenli.net/article42/cciec.html

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