雖然C2C模式目前的交易量很大，但現(xiàn)階段國內(nèi)的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站還沒有清晰而明確的盈利模式。從行業(yè)發(fā)展的長遠角度出發(fā)，若沒有盈利，再大的交易也無法保持C2C電子商務(wù)健康持續(xù)的發(fā)展。

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C2C用戶成網(wǎng)絡(luò)購物骨干

根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker的最新數(shù)據(jù)顯示，2006年11月至2007年3月間，C2C網(wǎng)購用戶的總有效瀏覽時間和人均有效瀏覽時間均高于B2C網(wǎng)購用戶，其中總有效瀏覽時間為B2C網(wǎng)購用戶的5倍，人均有效瀏覽時間為B2C網(wǎng)購用戶的8倍，C2C用戶是網(wǎng)購用戶的主要組成部分。

艾瑞分析兩類購物網(wǎng)站有效瀏覽時間的差異主要是由于C2C網(wǎng)購用戶規(guī)模大于B2C，此外還與B2C網(wǎng)購用戶有明確的購物目的以及B2C網(wǎng)站的商品種類相對比較集中、用戶在網(wǎng)站瀏覽和停留時間相對較短有關(guān)。

對C2C購物網(wǎng)站來說，盈利模式主要有廣告收入、會員及傭金收入以及增值服務(wù)收入，但專家認為，現(xiàn)階段，C2C購物市場還不適合推出針對買賣雙方交易傭金類的收費方式，因為很多用戶尤其是賣家正是看中了網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營成本低的原因才交易活躍并定價低廉，如果收費采取一刀切將很可能把市場上這一大部分用戶切給競爭對手和其他購物形式的網(wǎng)站，對三方都不利。

廣告成主要收入來源

網(wǎng)絡(luò)廣告取得收入最重要的一點是媒體受眾給廣告主帶來的購買價值，而C2C網(wǎng)絡(luò)購物目標(biāo)用戶恰恰是具備消費潛力、有消費意識、含金量高的潛在價值用戶，如果廣告商能抓住這群用戶，無疑是在紛雜的網(wǎng)絡(luò)媒體中挖出了金礦。但這也對C2C購物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主，包括多少賣家做廣告的關(guān)鍵。

艾瑞咨詢認為，作為占據(jù)65.2%成交份額的淘寶來說，沒有必要一心從用戶端獲得盈利，可以充分利用自身絕對的競爭優(yōu)勢，嘗試在首頁和各個頻道細分用戶群，釋放巨大的廣告價值，此外在搜索頁面，也可以學(xué)習(xí)搜索引擎的關(guān)鍵字競價，像短期內(nèi)找不到有效途徑來吸引眼球的賣家收費等等。

未來盈利模式路在何方

iResearch艾瑞市場咨詢《2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2006年中國C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場份額位居第一。

隨著第三方支付平臺的出現(xiàn)和信用評價體系的建立，C2C更靈活和自由的購物模式也得到越來越多用戶的認可，交易額也得到了飛速增長。
艾瑞預(yù)測，國內(nèi)C2C電子商務(wù)最先實現(xiàn)的盈利模式將是針對中高端用戶推出的增值服務(wù)，隨后將是廣告，同時將推出針對覆蓋面更廣的細分用戶群的增值服務(wù)并獲得收入，未來市場成熟，基礎(chǔ)會員費將會全面推廣。

標(biāo)題名稱：C2C突破單一廣告模式用戶成網(wǎng)購骨干
文章出自：http://chinadenli.net/article40/cjiceo.html

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