這篇文章給大家介紹SAP SD的銷售模式是什么，內(nèi)容非常詳細，感興趣的小伙伴們可以參考借鑒，希望對大家能有所幫助。

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SAP SD基礎知識之銷售模式

銷售模式有很多種方式，譬如產(chǎn)品銷售的渠道（直銷、經(jīng)銷、零售等等），SAP系統(tǒng)通過分銷渠道（Distribute Channel）來區(qū)分產(chǎn)品銷售渠道。

SAP幾種銷售模式：

·           按庫存銷售

·           按銷售訂單生產(chǎn)

·           跨公司銷售

·           成套銷售

·           寄售銷售

·           項目銷售

·           第三方銷售和單獨采購

 

 

 

按庫存銷售（MTS）

創(chuàng)建銷售訂單—>創(chuàng)建發(fā)貨單并發(fā)貨過賬—>創(chuàng)建發(fā)票

按銷售訂單生產(chǎn)（MTO）

創(chuàng)建銷售訂單—>根據(jù)銷售訂單生成生產(chǎn)訂單—>生產(chǎn)訂單收貨，入庫后形成銷售訂單庫存—>創(chuàng)建發(fā)貨單，從銷售訂單庫存出貨—>創(chuàng)建發(fā)票

跨公司銷售（cross company sales）

跨公司銷售是指銷售單據(jù)中的發(fā)貨工廠對應的公司和銷售組織對應的公司為不同的公司。

場景：公司A為生產(chǎn)性質(zhì)的公司，負責生產(chǎn)各類產(chǎn)品，公司B為銷售性的公司，一般不持庫存，公司B接到客戶的訂單后，直接從A公司發(fā)貨給客戶。

如果不通過跨公司銷售，則需要B公司先向A公司下采購訂單，然后A公司做虛擬的發(fā)貨給B公司，B公司再做虛擬的收貨，最后B公司再發(fā)貨給客戶。

成套銷售[銷售BOM]

成套銷售（KIT）是指產(chǎn)品是成套進行銷售的，銷售的是相對固定的組合產(chǎn)品，組合中的產(chǎn)品常有簡單的組裝操作，這些組裝操作往往是在倉庫而非車間完成的。成套銷售將會在系統(tǒng)中搭建銷售BOM（bill of material,物料清單），銷售BOM由成套產(chǎn)品（母件）和成套產(chǎn)品中的組件組成（子件）。

場景1：某公司銷售成套產(chǎn)品（如某電腦），成套產(chǎn)品中包括一個主機和一個顯示器，銷售定價按照母件，也就是整臺電腦定價，銷售發(fā)貨按照電腦中包含的組件，接到客戶訂單后，在倉庫而非在車間進行組裝發(fā)貨。

場景2：公司銷售成套產(chǎn)品（如某電腦），成套產(chǎn)品中包括一個主機和一個顯示器，銷售定價、銷售發(fā)貨均針對組件。

寄售銷售

寄售銷售首先將產(chǎn)成品發(fā)送到客戶處，該操作是庫存轉(zhuǎn)移的過程，等客戶消耗掉這些庫存之后，才算銷售過程。客戶才與我方進行結(jié)算，該操作是庫存轉(zhuǎn)移的過程。

整個寄售銷售分兩個步驟：首先是庫存轉(zhuǎn)移，而后是實際消耗完成結(jié)算。

業(yè)務背景1：某公司供應日用品給某大型連鎖超市，平時按照正常節(jié)奏發(fā)貨給超市，但此發(fā)貨并非結(jié)算依據(jù)，每月底超市根據(jù)當月流水（收銀信息）中銷售給消費者的數(shù)量，與該公司進行結(jié)算，剩余未銷售部分仍然為該公司庫存。

業(yè)務背景2：某公司供應零配件給某大型汽車制造廠商，每天根據(jù)汽車制造商的需求安排發(fā)貨，每月底根據(jù)當月汽車制造商生產(chǎn)線實際消耗量，與該公司進行結(jié)算，剩余未銷售部分仍然為該公司的庫存，保留在客戶倉庫、車間中。

項目銷售

項目（project）通常是指為了特定目標，具有一定周期，收到預算、時間約束的活動。

項目銷售中，對銷售模塊最重要的影響是發(fā)票計劃（billing plan），如果啟用項目管理（PS）模塊，則涉及將銷售開票收入歸集到項目中。

第三方銷售和單獨采購

第三方銷售（third-party）是指某公司接到客戶的銷售訂單后，客戶所需要的產(chǎn)品，直接向供應商進行采購，而后直接由該供應商負責進行送貨到客戶處。

單獨采購（individual purchase）是指某公司接到客戶的銷售訂單后，客戶所需要的產(chǎn)品，直接向供應商進行采購，而后直接由該供應商負責 送貨到我方倉庫，最后由我方送貨到客戶處或者客戶自行收貨。

關于SAP SD的銷售模式是什么就分享到這里了，希望以上內(nèi)容可以對大家有一定的幫助，可以學到更多知識。如果覺得文章不錯，可以把它分享出去讓更多的人看到。

文章標題：SAPSD的銷售模式是什么
網(wǎng)站地址：http://chinadenli.net/article4/jhpsoe.html

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