1、抖音直播運(yùn)營(yíng)待遇哪家比較好？

十載的鄒城網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開(kāi)發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶(hù)設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整鄒城建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無(wú)論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“鄒城網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“鄒城網(wǎng)站推廣”以來(lái)，每個(gè)客戶(hù)項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專(zhuān)用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。

直播帶貨主播為什么一定要專(zhuān)業(yè)？

原因一，在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴(lài)。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。

原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等；還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。

所以，如果想要通過(guò)直播帶貨，如果是賣(mài)衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái)；如果你們是賣(mài)美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。

“我每天都在研究美妝，只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣(mài)點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么。”薇婭讀書(shū)時(shí)最恨化學(xué)，但是銷(xiāo)售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請(qǐng)教專(zhuān)家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣(mài)點(diǎn)。

“如果你真的站在買(mǎi)家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，需要你?！鞭眿I在一次采訪中提到。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。

及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷(xiāo)售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷(xiāo)的狀態(tài)。促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣(mài)品牌產(chǎn)品，除此之外，還買(mǎi)一送一。

買(mǎi)一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。

據(jù)說(shuō)有一次，薇婭和李佳琦直播撞車(chē)，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢(qián)。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買(mǎi)了。

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性?xún)r(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“域流量”時(shí)代的命門(mén)。

薇婭賣(mài)的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣(mài)的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說(shuō)，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷(xiāo)售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。

薇婭了，幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢(qián)把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢(qián)都成了口碑。

這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎溃坏┬湃伪浪?，再想從頭再來(lái)就很難了。

直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱(chēng)得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

但人設(shè)也不是異想天開(kāi)，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。

更多直播帶貨相關(guān)內(nèi)容，歡迎天樂(lè)電商！

2、如何進(jìn)行抖音的運(yùn)營(yíng)，我不太會(huì)弄，但是想帶貨，直播技巧不錯(cuò)！

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專(zhuān)用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。

直播帶貨主播為什么一定要專(zhuān)業(yè)？

原因一，在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴(lài)。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。

原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等；還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。

所以，如果想要通過(guò)直播帶貨，如果是賣(mài)衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái)；如果你們是賣(mài)美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。

“我每天都在研究美妝，只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣(mài)點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么。”薇婭讀書(shū)時(shí)最恨化學(xué)，但是銷(xiāo)售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請(qǐng)教專(zhuān)家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣(mài)點(diǎn)。

“如果你真的站在買(mǎi)家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次采訪中提到。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。

及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷(xiāo)售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷(xiāo)的狀態(tài)。促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣(mài)品牌產(chǎn)品，除此之外，還買(mǎi)一送一。

買(mǎi)一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。

據(jù)說(shuō)有一次，薇婭和李佳琦直播撞車(chē)，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢(qián)。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買(mǎi)了。

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性?xún)r(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“域流量”時(shí)代的命門(mén)。

薇婭賣(mài)的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣(mài)的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說(shuō)，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷(xiāo)售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。

薇婭了，幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢(qián)把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢(qián)都成了口碑。

這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎?，一旦信任崩塌，再想從頭再來(lái)就很難了。

直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱(chēng)得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

但人設(shè)也不是異想天開(kāi)，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。

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