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本文目錄一覽

• 1，什么是B2C獨(dú)立銷售網(wǎng)站
• 2，什么是在線銷售類網(wǎng)站
• 3，關(guān)于介紹銷售的網(wǎng)站
• 4，請(qǐng)問銷售員的專業(yè)網(wǎng)站有哪些

1，什么是B2C獨(dú)立銷售網(wǎng)站

B Business 縮寫。
2 to 縮寫C customer縮寫也就是企業(yè)賣家直接對(duì)終端普通老百姓的銷售。例如現(xiàn)在的京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越亞馬遜都是B TO C 的典范。企業(yè)賣家都是工廠直供，銷售產(chǎn)品質(zhì)量有保證，賠付和售后也好。

b2c（business to customer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種(企業(yè)對(duì)個(gè)人)，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)， 即是獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)。就像亞馬孫，當(dāng)當(dāng)，凡客。他們都是可以上百度排名的，而淘寶里面的網(wǎng)店是不可以上百度排名的。

國內(nèi)還是國外。國內(nèi)比如京東商城。國外比如大龍?zhí)m亭。

企業(yè)對(duì)顧客 比如京東

2，什么是在線銷售類網(wǎng)站

網(wǎng)站有三種： 1，模板型網(wǎng)站，找個(gè)樣板，放個(gè)產(chǎn)品目錄，放上圖片。放個(gè)聯(lián)系方式。做工很差，也對(duì)公司形象有損。沒有成交力，但是幾乎不花錢。
2，原創(chuàng)型網(wǎng)站，所有版塊都是美工的精心設(shè)計(jì)。產(chǎn)品目錄也很美。總體高大上，但只適合官網(wǎng)。很好的提升公司形象成交力一般。費(fèi)用中等 3，營銷型網(wǎng)站，是基于原創(chuàng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上加了營銷的思路。無論是產(chǎn)品魚餌，還是獨(dú)特賣點(diǎn)。都會(huì)顯示出來。具備成交力，最大限度提高流量轉(zhuǎn)化。成交力度最強(qiáng)。但是費(fèi)用高昂。至于你說的在線銷售網(wǎng)站，純屬扯淡。不在線就不銷售了？其實(shí)網(wǎng)站就是個(gè)銷售員。整體系統(tǒng)越優(yōu)秀，就更能得到客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。這跟在線沒關(guān)系的

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3，關(guān)于介紹銷售的網(wǎng)站

你可以打電話營銷，電話營銷也有方法的。其實(shí)是沒有哪種完美的開場白可以搞定所有客戶的，也不是所有客戶通過你給他分析后就會(huì)接受你的建議，在市場上大致有種客戶： 一，非常有意向的，你打電話過去正好碰到他正考慮做呢，這種不多，只能靠多打電話去積累才會(huì)碰到。
二，只是有過了解，也知道做網(wǎng)站的好處，還沒正式考慮過做不做的，這種就需要引導(dǎo)，引導(dǎo)他早做早受益，網(wǎng)上商機(jī)無處不在等。
三，不了解，也沒想過要做的，就要給他分析，像上面所說的，但是每個(gè)人都有自已的主見，完全沒有意向的那種，是很難一下子就把他的思維轉(zhuǎn)變過來，就像你在街上走碰到有人向你推銷手提電腦，你都沒有想過買，就算電腦真的是很好，你也不會(huì)馬上答應(yīng)，因?yàn)槟氵€沒心理準(zhǔn)備呢。
所以，不是所有的企業(yè)都是你的客戶，不想做的只能給他分析，還轉(zhuǎn)變不過來的，那也沒辦法，只能作長期的來跟了。
在打一個(gè)給老板的電話時(shí)他的第一句話，你就應(yīng)該判斷出他是屬于哪種類型，是沖動(dòng)爽快型，或是完全不懂型，還是理智分析型，如是前面兩種都應(yīng)開門見山的告訴他“你好，x老板，我是xx公司的xx,專門幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，提高公司形象，降低企業(yè)成本，今天打電話過來想和老板你共同探論你們網(wǎng)站建設(shè)的問題？有沒有了解過呀”這個(gè)時(shí)候就聽他的看法了，從他的回答中，可以了解他對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)知程度和意向，實(shí)在沒有任何意向的，我也沒辦法了！哈！

4，請(qǐng)問銷售員的專業(yè)網(wǎng)站有哪些

中國銷售員網(wǎng) http://www.xiaoshouyuan.com--銷售員第一門戶|銷售員資訊|銷售員工具|銷售員求職招聘這個(gè)網(wǎng)站的是銷售員的大綜合 有很多好東東而且 有些銷售概念很不錯(cuò).記得給我加分啊.這個(gè)網(wǎng)站是我最近找來的.不容易啊.

不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。連帶銷售 在向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，顧客的需要是否滿足了呢？顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時(shí)候，你是否意識(shí)到這里存在著銷售機(jī)會(huì)呢？你還應(yīng)該滿足顧客的其 他需要，那為什么不抓住機(jī)會(huì)，把生意做得更大一點(diǎn)呢？ 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。在連帶銷售中有下列問題要注意： 1、提問和仔細(xì)聆聽回答：在了解顧客需要和獲取信息時(shí)，銷售人員應(yīng)確信顧客說的沒一個(gè)字，他將告訴你他的需要。如果你仔細(xì)聽，你將發(fā)現(xiàn)他的其他潛在個(gè)需要。
2、在把話題轉(zhuǎn)到相關(guān)產(chǎn)品之前，請(qǐng)先滿足顧客提出的要求。
3、確保你介紹的產(chǎn)品與顧客的需要和興趣有直接聯(lián)系，否則說太多也是徒勞的。
4、永遠(yuǎn)不要給顧客一種感覺——你只感興趣做一單大生意。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。
5、永遠(yuǎn)演示每一件產(chǎn)品——演示將有助于你銷售每一件產(chǎn)品。言之有物、眼見為實(shí)。
6、向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里。繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷售機(jī)會(huì)。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。每一次，請(qǐng)別忘了連帶銷售，它會(huì)使你事半功倍。
五、送別顧客 銷售人員迎接顧客、了解顧客需要、推薦合適的產(chǎn)品乃至連帶銷售后的一系列過程，其目的只有一個(gè)，就是讓顧客買單。現(xiàn)在，應(yīng)該是讓顧客掏錢并結(jié)束銷售過程了。銷售人員應(yīng)再次概括一下產(chǎn)品的好處，表揚(yáng)他做出了一個(gè)非常正確的選擇，然后詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。切記：不要因?yàn)轭櫩蜎]有購買產(chǎn)品而懊惱，他今天不買并不代表今后不購買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那么，你以上做的一切都沒有任何意義，而且會(huì)產(chǎn)生意想不到的負(fù)面效果，影響公司的形象。當(dāng)你快要結(jié)束銷售時(shí)，要確信顧客已經(jīng)了解了產(chǎn)品。當(dāng)你完成了銷售過程，千萬別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機(jī)會(huì)，他對(duì)你的工作給予了最大的支持，所以，不要忘說：“謝謝”“歡迎再次光臨”，為你的銷售過程劃下完美的句號(hào)。

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