來(lái)源：綿陽(yáng)時(shí)間網(wǎng)-i綿陽(yáng)

創(chuàng)新互聯(lián)建站主要從事成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)扎囊,10多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專(zhuān)業(yè),歡迎來(lái)電咨詢(xún)建站服務(wù):18980820575

美女主播在直播間推薦綿陽(yáng)好貨 記者 李夢(mèng)穎 攝

3月，杜浩文開(kāi)工了。作為曲通科技視頻和直播帶貨團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，這次開(kāi)工她有些懵：突然有幾百家綿陽(yáng)企業(yè)找她咨詢(xún)直播帶貨的合作事項(xiàng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)直播帶貨表現(xiàn)出來(lái)的熱情與去年年底絕大多數(shù)綿陽(yáng)老板對(duì)直播帶貨的“觀望”態(tài)度形成了鮮明反差。

最近這段時(shí)間,杜浩文12人的策劃團(tuán)隊(duì)和十幾人的主播團(tuán)隊(duì)連軸轉(zhuǎn)：一場(chǎng)接一場(chǎng)的直播，一個(gè)接一個(gè)的客戶(hù)，采訪時(shí)間都是在兩次商務(wù)咨詢(xún)中擠出來(lái)的。

疫情給直播帶貨按下了“加速鍵”，政府牽頭、平臺(tái)發(fā)力、企業(yè)轉(zhuǎn)型，打著“綿陽(yáng)制造”“綿陽(yáng)好貨”標(biāo)簽的直播帶貨接連登場(chǎng)。

全城啟動(dòng)

直播帶貨潮涌莞邑

4月14日，在綿陽(yáng)市市場(chǎng)監(jiān)管局等單位的推動(dòng)下，綿陽(yáng)網(wǎng)紅直播帶貨基地啟動(dòng)。綿陽(yáng)引入淘寶大學(xué)的專(zhuān)業(yè)力量，為本土企業(yè)打通線上銷(xiāo)售渠道。

4月16日，綿陽(yáng)虎門(mén)電商產(chǎn)業(yè)園加入阿里巴巴的“春雷計(jì)劃”，全面啟動(dòng)直播帶貨。這是全國(guó)首個(gè)服裝類(lèi)國(guó)家電子商務(wù)示范基地。

4月22日，綿陽(yáng)市政府和阿里巴巴簽署“春雷計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。一周以來(lái)，綿陽(yáng)開(kāi)通淘寶直播的企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍，主播數(shù)量同比增長(zhǎng)近14倍。

4月28日，淘寶直播平臺(tái)發(fā)布“淘榜單”數(shù)據(jù)，綿陽(yáng)企業(yè)開(kāi)啟淘寶直播數(shù)量迅速增加，排名全國(guó)第一。

5月16日，“世界好物綿陽(yáng)造”直播帶貨活動(dòng)在綿陽(yáng)鳒魚(yú)洲舉行。這場(chǎng)由王祖藍(lán)帶貨的直播持續(xù)了4小時(shí)，截至5月17日凌晨2點(diǎn)，直播活動(dòng)銷(xiāo)售成交2280萬(wàn)元，直播期間累計(jì)觀看人次890萬(wàn)，峰值人次16.1萬(wàn)。

鳒魚(yú)洲直播電商選品基地正式啟用 記者 鄭志波 攝

就在5月20日這個(gè)宜表白示愛(ài)的日子，“520·厚街購(gòu)購(gòu)購(gòu)”直播現(xiàn)場(chǎng)，厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)為厚街優(yōu)品“打call”。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)導(dǎo)也在2020綿陽(yáng)·給荔中國(guó)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣暨第六屆中國(guó)（綿陽(yáng)）互聯(lián)網(wǎng)荔枝節(jié)上為綿陽(yáng)荔枝直播帶貨……

這段時(shí)間還有“樂(lè)購(gòu)綿陽(yáng)”系列活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨、各鎮(zhèn)街好貨推薦的直播以及數(shù)不清的綿陽(yáng)企業(yè)開(kāi)始試水直播、百貨賣(mài)場(chǎng)家電連鎖也開(kāi)啟了自己的直播間……從政府到企業(yè)，從協(xié)會(huì)到平臺(tái)，從銷(xiāo)售者到消費(fèi)者，現(xiàn)在的綿陽(yáng)“直播帶貨”已快速滲入全城，成為城市熱詞。

反應(yīng)迅速 綿陽(yáng)有好貨是基礎(chǔ)

4月14日，綿陽(yáng)網(wǎng)紅直播帶貨基地成立，1個(gè)月時(shí)間，位于綿陽(yáng)商事制度改革基地的帶貨基地就裝修完成，5月14日，基地里的首批直播間開(kāi)始上線直播?！捌髽I(yè)對(duì)直播帶貨的需求驟增，我們必須抓住現(xiàn)在的關(guān)鍵時(shí)間窗口，盡量幫助企業(yè)搭上這次直播帶貨的銷(xiāo)售快車(chē)?！本W(wǎng)紅直播帶貨基地董事長(zhǎng)陳建華告訴記者，從有想法成立基地到開(kāi)播也就兩三個(gè)月。

綿陽(yáng)網(wǎng)紅直播帶貨基地 記者 李夢(mèng)穎 攝

陳建華認(rèn)為，綿陽(yáng)直播帶貨能快速發(fā)展起來(lái)最主要的原因是綿陽(yáng)制造品質(zhì)有保障。“綿陽(yáng)有那么多企業(yè)，如果我們和全國(guó)個(gè)私協(xié)做電商的會(huì)員合作賣(mài)綿陽(yáng)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)會(huì)很可觀，現(xiàn)在這個(gè)基地僅服務(wù)綿陽(yáng)個(gè)私協(xié)成員就忙不過(guò)來(lái)，企業(yè)需求非常大。”

策劃執(zhí)行了黃江鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)等幾場(chǎng)直播帶貨的杜浩文告訴記者，“當(dāng)初在杭州試水直播，3個(gè)月賣(mài)出80萬(wàn)張電話卡，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)地級(jí)市一年的銷(xiāo)量，我就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)大有可為?！敝栽诰d陽(yáng)成立短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是因?yàn)樗春镁d陽(yáng)發(fā)達(dá)的制造業(yè)基礎(chǔ)?！霸谶@里不愁沒(méi)有好貨，制造業(yè)密集分布形成產(chǎn)業(yè)帶，這對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)是天然優(yōu)勢(shì)?！倍藕莆姆治?，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，將是直播帶貨最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一?！柏浧焚|(zhì)量不好人家買(mǎi)了一次不會(huì)來(lái)第二次，供應(yīng)鏈不行后續(xù)發(fā)貨、售后都有問(wèn)題?！痹诙藕莆目磥?lái)，供應(yīng)鏈和貨品質(zhì)量綿陽(yáng)都沒(méi)問(wèn)題。

企業(yè)需求 “賣(mài)貨”轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)打品牌

談到目前綿陽(yáng)企業(yè)在直播帶貨領(lǐng)域的需求，杜浩文和陳建華看法一樣：大部分企業(yè)最直接的需求是“賣(mài)貨”“清庫(kù)存”。

“線上加博會(huì)”，300多家莞企直播帶貨 記者 陳棟 攝

對(duì)于“清貨”“清庫(kù)存”的訴求，杜浩文認(rèn)為最直接有效的辦法是，找各平臺(tái)真正有帶貨實(shí)力的主播帶貨?！皢慰總€(gè)別主播或者自己店鋪直播解決銷(xiāo)售問(wèn)題，成功的商家還是比較少的。”她告訴記者，來(lái)找她咨詢(xún)的企業(yè)中，不乏持續(xù)開(kāi)播，但在線人數(shù)從未破百，每場(chǎng)銷(xiāo)售額只有幾百元的情況。“當(dāng)然也有極少數(shù)商家，有成功的經(jīng)驗(yàn)，比如慕思寢室就比較成功，而永益食品通過(guò)與外部有帶貨能力的網(wǎng)紅合作，獲得了很大的銷(xiāo)量。”但目前情況是大部分商家上線直播都很難解決銷(xiāo)售問(wèn)題。“直播也是門(mén)技術(shù)活兒，是一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)ip學(xué)，需要有主播的人格魅力，同時(shí)還是要會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，做好直播需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)?！?/p>

杜浩文直言，目前綿陽(yáng)帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅主播屈指可數(shù)，而這類(lèi)主播帶貨不僅要銷(xiāo)售分成，還需要少則幾千元多則十多萬(wàn)元的“坑位費(fèi)”。“很多綿陽(yáng)企業(yè)希望小投入試水直播帶貨效果，但這和要快速清貨的訴求是不匹配的?！?/p>

目前直播帶貨平臺(tái)大概分為兩類(lèi)，一類(lèi)是抖音、快手等流量平臺(tái)，需要有短視頻創(chuàng)作能力（內(nèi)容策劃、拍攝、剪輯、文案等），通過(guò)系列優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出，獲取流量，進(jìn)而進(jìn)行帶貨系列優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出。另一類(lèi)是淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)，需要有對(duì)應(yīng)的電商店鋪并開(kāi)通直播間。

杜浩文團(tuán)隊(duì)屬于抖音等短視頻平臺(tái)的服務(wù)商，而綿陽(yáng)網(wǎng)紅帶貨基地則屬于電商平臺(tái)一類(lèi)的服務(wù)商。

對(duì)于企業(yè)打造品牌這一需求，兩類(lèi)平臺(tái)服務(wù)商都有自己的做法。杜浩文團(tuán)隊(duì)是幫助客戶(hù)打造抖音號(hào)，從視頻策劃、拍攝的指導(dǎo)再到視頻發(fā)布時(shí)間和引流去直播間的方式等?！叭绻峭耆珱](méi)有抖音粉絲基礎(chǔ)的號(hào)要運(yùn)營(yíng)，而企業(yè)有自己的拍攝、剪輯團(tuán)隊(duì)，我們一般需要服務(wù)客戶(hù)2～3個(gè)月，每個(gè)月的費(fèi)用是2～3萬(wàn)元。”

陳建華團(tuán)隊(duì)的做法是直接幫客戶(hù)運(yùn)營(yíng)淘寶直播號(hào)：“從直播間到主播都是我們負(fù)責(zé)，會(huì)簽協(xié)議明確代運(yùn)營(yíng)每月新增多少粉絲?！?/p>

帶貨方式 量身定制內(nèi)容與“造節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)

杜浩文認(rèn)為，企業(yè)首先要意識(shí)到直播是一條新銷(xiāo)路，然后要?jiǎng)悠饋?lái)?！氨热缭趦?nèi)容平臺(tái)，就要打造和產(chǎn)品客戶(hù)群相契合的小視頻，先有目的性地吸一波粉絲，再有節(jié)奏地推出直播帶貨。企業(yè)帶貨是需要基礎(chǔ)流量的，內(nèi)容平臺(tái)可以很好地打好基礎(chǔ)，當(dāng)然這些視頻輸出對(duì)企業(yè)品牌也是有好處的，可以講出很多和品牌有關(guān)的故事?！?/p>

陳建華分析，綿陽(yáng)缺乏頂級(jí)主播，綿陽(yáng)老板又比較務(wù)實(shí)，“他們的產(chǎn)品品質(zhì)好，成本就不會(huì)低，而且也不愿意降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為這樣會(huì)傷害其他銷(xiāo)售渠道，對(duì)品牌也有影響，所以我們的做法是為品牌直播間吸引更多的粉絲，這些都是準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)人群。”

不能降價(jià)又沒(méi)有大主播，怎么沖銷(xiāo)量？陳建華的方法是造節(jié)：“綿陽(yáng)企業(yè)雖然不愿意降價(jià)，但愿意出錢(qián)、出產(chǎn)品送客戶(hù)。這樣我們就可以聯(lián)合一批商家共同做成大禮包，打個(gè)比方，你反正要買(mǎi)這個(gè)東西，在直播間買(mǎi)了有可能抽到幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)品，你想不想試一下？”

綿陽(yáng)網(wǎng)紅直播帶貨基地計(jì)劃在6月6日推出一個(gè)基地購(gòu)物節(jié)：“666購(gòu)物節(jié)”，陳建華想從這次試水中摸一摸底：“6月還有618購(gòu)物節(jié)、625購(gòu)物節(jié)，對(duì)于基地來(lái)說(shuō)代運(yùn)營(yíng)直播號(hào)并不賺錢(qián)，但我們要生存，所以得想辦法把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做上去，平臺(tái)才能拿到更多的銷(xiāo)售返點(diǎn)。”

陳建華還介紹，在借助直播幫助企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，更重要的是把企業(yè)的品牌建立起來(lái)：“直播不只是在直播間賣(mài)產(chǎn)品，也是全面展示企業(yè)文化和產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)程?！?/p>

企業(yè)試水 慕思寢室門(mén)店都將有直播

試水直播行業(yè)的綿陽(yáng)企業(yè)中，厚街慕思寢室用品有限公司是一個(gè)成功的開(kāi)拓者?？挂咂陂g，慕思第一時(shí)間調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，推動(dòng)數(shù)字化管理及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。疫情期間，慕思設(shè)立了2億元的專(zhuān)款補(bǔ)貼，3場(chǎng)全國(guó)性直播，有超600萬(wàn)人次在線觀看，拿下超15萬(wàn)筆訂單。這個(gè)成績(jī)相當(dāng)于慕思實(shí)體門(mén)店兩個(gè)多月的銷(xiāo)量。

除了直播賣(mài)貨之外，慕思還探索線上直播招商的新模式。4月30日，慕思集團(tuán)2020年度全球招商大會(huì)開(kāi)播不到60分鐘，超10萬(wàn)人次涌入直播間。

5月13～15日，慕思攜手大自然地板開(kāi)展了為期3天的全國(guó)聯(lián)合直播活動(dòng)，慕思再獲超過(guò)11萬(wàn)單訂單的佳績(jī)。

慕思總裁姚吉慶認(rèn)為，抓住線上營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，激活消費(fèi)力，將是此階段家居行業(yè)破局的一大契機(jī)?！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，家居行業(yè)的零售渠道日漸多元化，全渠道建設(shè)將成為常態(tài)，線上銷(xiāo)售與線下場(chǎng)景將互為補(bǔ)充，企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨?！?/p>

對(duì)于直播團(tuán)隊(duì)的組建，慕思正在培養(yǎng)每個(gè)門(mén)店都要有直播，每個(gè)門(mén)店都是直播間的計(jì)劃。目前，慕思在全國(guó)共有4800多家專(zhuān)賣(mài)店，都正在往這個(gè)方向努力和推進(jìn)。

看好后市

企業(yè)要勇于擁抱新事物

說(shuō)到直播帶貨的前景，陳建華信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他指著剛剛裝修好的直播間告訴記者：“我已經(jīng)簽約了60位主播，還要再裝修一層，準(zhǔn)備引進(jìn)VR直播，也在和更多的電商平臺(tái)談合作，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心。三年、應(yīng)該是五年內(nèi)直播帶貨都會(huì)很火。”

杜浩文認(rèn)為，未來(lái)3～5年直播帶貨都是個(gè)大趨勢(shì)?！熬d陽(yáng)作為制造之都，在這方面非常有優(yōu)勢(shì)。另外，政策和平臺(tái)的監(jiān)管將越來(lái)越成熟，產(chǎn)品品牌化、內(nèi)容ip化可能也會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，劣質(zhì)產(chǎn)品、同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容將會(huì)越來(lái)越難持續(xù)發(fā)展。”

杜浩文建議綿陽(yáng)企業(yè)勇敢擁抱新事物，尋求線上線下融合發(fā)展，在直播電商的風(fēng)口下，重新在線重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的銷(xiāo)售體系。

此外，她還建議企業(yè)除了自有主播外，可以與外部有帶貨能力的網(wǎng)紅主播合作，拓寬銷(xiāo)售渠道。一方面主播也有尋求好產(chǎn)品的需要，另一方面主播能幫助企業(yè)沖銷(xiāo)量，帶動(dòng)品牌影響力。

主播和企業(yè)的需求若能精準(zhǔn)對(duì)接，將是多方共贏的事。要想彎道超車(chē)，綿陽(yáng)企業(yè)也要快速“上車(chē)”。目前各電商平臺(tái)紛紛出臺(tái)扶持政策（如抖音平臺(tái)，目前商家入駐后，開(kāi)播就有流量扶持），支持商家開(kāi)展直播帶貨，同時(shí)，綿陽(yáng)政府開(kāi)展樂(lè)購(gòu)綿陽(yáng)系列活動(dòng)，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)營(yíng)造了很好的直播氛圍。面對(duì)直播電商大潮，杜浩文建議商家對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)模式重新思考，及時(shí)行動(dòng)。

記者 黃月

網(wǎng)頁(yè)題目：綿陽(yáng)抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)(直播帶貨按下“加速鍵”綿陽(yáng)好物線上綻放)
轉(zhuǎn)載來(lái)源：http://chinadenli.net/article38/egcjpp.html

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