1、分析抖音直播電子商務(wù)解決了用戶的哪些痛點?

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? ? ? 電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點。

傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現(xiàn)做運營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當(dāng)消費者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費大量資源去投廣告。

這就導(dǎo)致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關(guān)聯(lián)，這就導(dǎo)致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。

社交電商以信任為基礎(chǔ)搭建購買鏈路，且以團(tuán)購為主要形式，商品品質(zhì)無法滿足所有消費者的需求;

另外，社交電商平臺很難對商和團(tuán)長的運營能力進(jìn)行賦能，隨著生態(tài)的不斷開放，門店導(dǎo)購和企業(yè)員工都參與到域運營中，成為消費者的重要觸點，這些人有更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)背書、強(qiáng)大的運營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關(guān)于指導(dǎo)社群如何持續(xù)增長的工具非常少。

在這些背景下，興趣電商應(yīng)運而生。興趣電商的本質(zhì)就是通過商品和內(nèi)容的有效組合來激發(fā)消費者內(nèi)心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應(yīng)用效率和顯著提升的轉(zhuǎn)化率。

　　同時，興趣電商還有個很大的特點，就是它背后的個性化邏輯其實會弱化競爭，因為商家是從不同的內(nèi)容和角度去觸達(dá)不同的消費者。

2、如何看待抖音直播帶貨對傳統(tǒng)電商的沖擊??

應(yīng)該說，抖音直播不只是對傳統(tǒng)電商，包括整個電商行業(yè)在內(nèi)，都收到了沖擊。

單論對傳統(tǒng)電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進(jìn)了其他領(lǐng)域的電商平臺發(fā)展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現(xiàn)在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區(qū)別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進(jìn)而以此為根基發(fā)展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統(tǒng)電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進(jìn)店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數(shù)是要多于以“購物”為目的的人數(shù)的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應(yīng)來參與圍觀。

但不可質(zhì)疑的是抖音直播具有強(qiáng)大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據(jù)Dataeye-edx的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產(chǎn)品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產(chǎn)品+明星效應(yīng)+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領(lǐng)域也著重起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機(jī)構(gòu)，并發(fā)布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術(shù)。其中針對技術(shù)，俞峰表示，將整合阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體內(nèi)所有資源，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和直播間被發(fā)現(xiàn)，將投入百億級別流量。

除了傳統(tǒng)電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始直播帶貨能夠創(chuàng)造的價值。

2020年開始，二類電商魯班平臺開始著手布局直播新功能，落地頁可以直接投放到抖音的直播間，從而達(dá)到通過直播的推廣形式，來實現(xiàn)獲取更多客源以及提高商品轉(zhuǎn)化的目的。同時，直播帶貨相較于以往的信息流廣告投放，將為電商廣告主沉淀更多客戶，從而提高復(fù)購率。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環(huán)節(jié)高效和高轉(zhuǎn)化”特性。對二類電商行業(yè)有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業(yè)或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發(fā)。

但相應(yīng)的，想要順應(yīng)風(fēng)向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業(yè)的口頭表達(dá)能力強(qiáng)的主播進(jìn)行直播講解

第二，對于直播運營團(tuán)隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團(tuán)隊來配合主播的工作，確保直播的順利進(jìn)行

。所以短期內(nèi)，二類電商行業(yè)在這一領(lǐng)域的嘗試應(yīng)該還是較為謹(jǐn)慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領(lǐng)域的運營難度要高上不少。需要專業(yè)的團(tuán)隊在背后，同樣還需要主播有足夠的職業(yè)素養(yǎng)。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復(fù)制的

3、抖音分享直播間有壞處嗎?

抖音分享直播間有壞處，但有壞處肯定就有好處，分享直播間利大于弊，可以幫助主播增長人氣提高流量，讓更多的人他，

按照干貨主播的說法,分享了直播間后,會導(dǎo)致直播間的比例下滑,最終導(dǎo)致限流。

當(dāng)我們抖音在直播的時候，直播間下方會有一個分享的按鈕，如果有人點擊了分享按鈕，在直播間中就會有一個XXX正在分享直播間的提示。

分享的直播間可以復(fù)制口令發(fā)給好友，這也算是引流的一種方式，另外直播間的分享也是會被計算進(jìn)抖音直播間權(quán)重的。

但是通過直播間分享引流的這種方式非常，除非有自己的粉絲群、大哥群，進(jìn)去發(fā)個直播間鏈接還有點作用，除了有這種資源以外，大部分的分享都沒啥作用。

另外還有一種機(jī)器人專門去分享的做法，個人感覺沒有什么用，不建議大家去嘗試使用。

4、抖音數(shù)據(jù)分析工具中能分析抖音直播數(shù)據(jù)的平臺有哪些？?

抖音app上自帶一些簡單的數(shù)據(jù)分析，打開手機(jī)抖音，點擊“我”，再點擊右上角的符號進(jìn)入側(cè)邊欄，點擊創(chuàng)作者中心-主播中心，即可自己的直播數(shù)據(jù)。

流量數(shù)據(jù)主要包括以下兩類：

包括直播觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、人數(shù)和付費人數(shù)及收獲的音浪數(shù)量。

可以利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)抽象出以下兩個公式：

（1）轉(zhuǎn)化新粉能力：新增粉絲/觀眾總數(shù)=轉(zhuǎn)化新粉占比

（2）直播互動情況：人數(shù)/觀眾總數(shù)=人數(shù)占比

一般來說，觀眾可以分為頁、直播廣場、視頻、同城等等

如果想別人的抖音直播數(shù)據(jù)，需借用抖音直播數(shù)據(jù)分析平臺。比如鼎音科技、摩卡數(shù)據(jù)抖查查、等

這些平臺功能大部分都差不多，監(jiān)測賬號、看排行榜、用戶畫像這些都有。

5、抖音普通人怎么直播賣貨漲粉，抖音直播怎么漲粉上熱門？抖音多少粉絲?

抖音app上自帶一些簡單的數(shù)據(jù)分析，打開手機(jī)抖音，點擊“我”，再點擊右上角的符號進(jìn)入側(cè)邊欄，點擊創(chuàng)作者中心-主播中心，即可自己的直播數(shù)據(jù)。

流量數(shù)據(jù)主要包括以下兩類：

包括直播觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、人數(shù)和付費人數(shù)及收獲的音浪數(shù)量。

可以利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)抽象出以下兩個公式：

（1）轉(zhuǎn)化新粉能力：新增粉絲/觀眾總數(shù)=轉(zhuǎn)化新粉占比

（2）直播互動情況：人數(shù)/觀眾總數(shù)=人數(shù)占比

一般來說，觀眾可以分為頁、直播廣場、視頻、同城等等

如果想別人的抖音直播數(shù)據(jù)，需借用抖音直播數(shù)據(jù)分析平臺。比如鼎音科技、摩卡數(shù)據(jù)抖查查、等

文章題目：對于抖音賬號直播運營有什么不理解的,如何看待抖音賬號直播帶貨對傳統(tǒng)電
鏈接分享：http://chinadenli.net/article36/siipsg.html

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