電商該如何在短視頻平臺上進行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：

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1.產(chǎn)品的目標人群在哪里？

2.準備投入的預算有多大？

3.預計達到的目標成果？

確認好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運營離不開三個方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容，達人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。

再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達人推廣的短視頻內(nèi)容

企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達人的流量會多很多，找到合適的達人推廣產(chǎn)品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運營最為關鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內(nèi)容

產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設計活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內(nèi)容，應該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

短視頻時代到來，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？

在傳統(tǒng)電商時代，營銷最常見的關鍵詞是流量，性價比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認可度的提升，理論上所有的商品都有機會被消費者買到，這時候商品的性價比和銷量的信息變得空前的重要，比如當消費者買什么款產(chǎn)品時，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對比,最后會選擇銷量、評價，性價比都不錯的產(chǎn)品

到了電商+短視頻時代，最重要的變化就是：消費者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發(fā)生。即消費者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時去想買想要的商品。

消費者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當你想要購物的時候看到商品信息和你在沒想要購物的時候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個偏好，選擇標準和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關注，讓消費者停留時間更久。

這里不得不提到兩個詞：單獨評估和聯(lián)合評估，這怎么理解呢？舉個例子，當你在看美妝短視頻的時候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗，這個時候你在意的是這個產(chǎn)品本身好不好，以及價格能不能接受。很可能情況下，你看著這個產(chǎn)品后，自己很喜歡，價格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨評估狀態(tài)。

如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會把價格、品質(zhì)做對比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個時候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評估的狀態(tài)。

總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨評估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！

短視頻和電商相結(jié)合的模式怎么做？

短視頻電商，在進幾年火爆，成為新的商業(yè)風口。

比如拿字節(jié)跳動下面的抖音來講，抖音現(xiàn)在可以直接商品購物車，

視頻購物車

視頻購物車

直播購物車

抖音小店

這些里面都可以掛商品鏈接

只有開通抖音小店才可以賣自己的產(chǎn)品。這是抖音加電商的玩法。

短視頻引流玩法

發(fā)那種和商品相關領域的視頻，吸引垂直粉絲，然后引流到自己的社群，進行變現(xiàn)。其實還有許多種玩法，我還在探索。加油。

如何結(jié)合短視頻來做農(nóng)村電商？

通過電商的方式，打開一個新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，建議有以下兩種方式可以參考。

方式一：找人合作，迅速打開電子商務銷售渠道。

尋找傳統(tǒng)電商進行合作：

第一步:先選擇在什么平臺尋求合作方，可以選擇淘寶、天貓、京東、1號店等等比較多的電商平臺中的商家尋求合作。

第二步:嘗試聯(lián)系正在售賣農(nóng)產(chǎn)品的商家，尋求合作意向。

第三步:能達成合作意向的話，再細談合作模式，比如幫商家發(fā)貨，賣了貨商家拿多少比例的提成，總之合作模式很多種，這里再跟商家詳細的溝通。

也可以尋找，現(xiàn)在在短視頻領域賣水果，做到比較好的網(wǎng)紅合作：

第一步:也是在短視頻平臺上尋找已經(jīng)做的還好的商家，可以考慮在抖音、今日頭條、快手等平臺上尋找網(wǎng)紅。

第二步:尋求合作意向。

第三步:細談合作方式，主要就是利潤分配問題。

方式二：自建電商團隊，細水長流。

這種方式的不足是，前期投入比較多，可能戰(zhàn)線比較長，好處是后期可以持續(xù)受益，注意，這里不建議找代運營，最核心的運營一定要自己來，其他的都可以嘗試外包。

建議可以考慮，電商團隊和短視頻直播團隊一起建設。

第一步：選擇在什么平臺上開店，自己弄懂規(guī)則，然后找年輕人，有一定學習能力的人，先在電商平臺上開店。前期，不論在哪家平臺上開店的費用和精力投入都不會太多。

第二步：研究現(xiàn)在比較火爆的短視頻平臺的規(guī)則，開始重點建設這方面的團隊人員，就是把自己的電商團隊培養(yǎng)成網(wǎng)紅，包括怎么拍攝視頻、怎么上傳、怎么推廣等等，不同的平臺有不同的規(guī)則，但是大同小異，重點一定要多學習平臺官方的方法，這樣才能更快的進入短視頻領域，方便后期推廣。

抖音如何做電商?

做抖音電商要的步驟是：

1、首先我們運營抖音電商和其他的平臺電商都是一樣的，我們需要把和用戶建立信任放在第一位，這樣才可以長久的運營下去。

2、我們應該考慮到的是自己在抖音電商中所賣的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是否過關等，一定要讓用戶認可你的產(chǎn)品。

3、第二我們需要考慮到的應該是用戶了，不論在哪里賣東西，需要考慮到的都應該是用戶需求。

4、第三在抖音上賣東西，我們需要考慮到自己拍攝的視頻和售賣的產(chǎn)品的行業(yè)領域是否統(tǒng)一。

任何電商平臺都離不開和用戶建立信任；要從產(chǎn)品出發(fā)，堅持產(chǎn)品質(zhì)量；從客戶的角度出發(fā)，實時掌握客戶需求；注意視頻和產(chǎn)品的行業(yè)領域同一度。

作為一個電商視頻運營小白怎么快速入門？

1、學習抖音上面的視頻，看看別人的視頻段子是怎么產(chǎn)生出來的；

2、視頻制作的要素，劇本是怎么編寫；

3、關注熱點，看看最近熱點視頻同類型的都有哪些，先從模仿開始；

4、關注視頻的點擊、點贊收藏、完播率等數(shù)據(jù)，想辦法提升；

5、得長期探索制作，有一個小團隊持續(xù)產(chǎn)出短視頻；

6、必備得工具PR、剪映都要會使用；

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導購。

其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

當前標題：短視頻如何運營電商
文章分享：http://chinadenli.net/article36/shijsg.html

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