郭元鵬

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重慶一商家以每月10萬(wàn)元傭金請(qǐng)直播傳媒公司做直播帶貨，三個(gè)月主播僅完成690元銷(xiāo)售額，商家氣憤之下將直播公司訴至法院。近日，重慶市沙坪壩區(qū)人民法院審理了該起涉直播帶貨服務(wù)合同糾紛案件，最終判決該傳媒公司退還商家預(yù)付的月度服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)元，并支付約定的違約金。(9月15日 中國(guó)法院網(wǎng))

2021年3月，重慶某供應(yīng)鏈有限公司與重慶某文化傳媒有限公司簽訂《直播年度合作協(xié)議》，雙方約定該供應(yīng)鏈有限公司每月支付10萬(wàn)元傭金，聘請(qǐng)?jiān)搨髅焦驹诙兑糍~號(hào)、快手等直播平臺(tái)，推廣銷(xiāo)售貨品。合同簽訂后，三個(gè)月后，該傳媒公司直播帶貨真實(shí)銷(xiāo)售額僅為690.88元。

因此，也就有了這場(chǎng)“奇怪的官司”。其實(shí)，類(lèi)似的官司并不稀奇。前段時(shí)間就有一家企業(yè)邀請(qǐng)了網(wǎng)紅和某明星帶貨直播，本來(lái)希望通過(guò)網(wǎng)紅和明星的直播帶貨，能夠讓企業(yè)產(chǎn)品火山一把，結(jié)果也是“慘不忍睹”的：直播帶貨的費(fèi)用是幾百萬(wàn)，最終直播間人數(shù)不少，銷(xiāo)售的產(chǎn)品不多，經(jīng)過(guò)核算十幾場(chǎng)直播下來(lái)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值還不到1萬(wàn)元。

眼下是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨著人們購(gòu)買(mǎi)載體的變幻，購(gòu)買(mǎi)模式的變換，直播帶貨成為了不錯(cuò)的載體。尤其是一些網(wǎng)紅和明星的帶貨直播間是人氣爆棚，也有很多商品是通過(guò)這種方式成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的，給商家?guī)?lái)了“滿(mǎn)地皆是黃金甲”的收入。可是，如果商家、廠(chǎng)家只是將更多的精力，更多的心思，更多的希望寄托在直播帶貨上，寄托在直播帶貨的網(wǎng)紅和明星的身上，最終的結(jié)果是“竹籃子打水一場(chǎng)空”并不會(huì)是什么稀奇的事情。不是所有的商品都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，也不是所有的網(wǎng)紅產(chǎn)品都是網(wǎng)紅和明星捧紅的。

說(shuō)到底，做生意要想成功，要想立于不敗之地，終究需要“用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)”，只有質(zhì)量?jī)?yōu)越的產(chǎn)品，只有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上真正站住腳跟。如果自己的產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，即使網(wǎng)紅和明星能夠讓產(chǎn)品“一夜走紅”那也不是長(zhǎng)久之計(jì)，最終變成“曇花一現(xiàn)”會(huì)是必然的結(jié)果，等待消費(fèi)者清醒了，等到消費(fèi)者理智了，誰(shuí)還會(huì)搭理“物不美價(jià)不廉”的商品?對(duì)于企業(yè)而言，真正需要做的是：搞好產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)信譽(yù)、做好售后服務(wù)，用物美價(jià)廉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是做生意的正道。

月花10萬(wàn)請(qǐng)帶貨3月賣(mài)690，也是“花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)”，需要牢記的是：別把“賣(mài)產(chǎn)品”搞成了“賣(mài)噱頭”!真正的王道是“做好產(chǎn)品”而非是“只搞營(yíng)銷(xiāo)”，直播間里的消費(fèi)者再多，人家也不是傻子。

網(wǎng)站欄目：直播帶貨是賣(mài)產(chǎn)品不是賣(mài)噱頭
轉(zhuǎn)載來(lái)源：http://chinadenli.net/article36/shhipg.html

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