讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個(gè)行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：空間域名、網(wǎng)站空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、奎文網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。
成都創(chuàng)新互聯(lián)成立與2013年，先為新寧等服務(wù)建站，新寧等地企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為新寧企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機(jī)+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問題。
1，如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)品牌推廣型網(wǎng)站
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為各大企業(yè)的主流營銷手段。當(dāng)然這其中有成功的案例也有失敗的案例。那么，企業(yè)如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自身產(chǎn)品和品牌的宣傳呢？今天我針對如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)品牌推廣型網(wǎng)站給企業(yè)家朋友們做一個(gè)簡單的介紹。企業(yè)網(wǎng)站是指一般以公司名稱或者品牌或者行業(yè)為一級域名的官方網(wǎng)站。旨在宣傳公司的品牌，實(shí)力和產(chǎn)品，是具有真實(shí)性和說服力的。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)發(fā)展必不可少的平臺之一，也是后期做一切推廣，營銷，廣告的基礎(chǔ)。除去不常用的平臺和功能性的商城，企業(yè)網(wǎng)站大致分為三種：基礎(chǔ)展示型的模板網(wǎng)站、功能型的訂制網(wǎng)站、營銷推廣型網(wǎng)站。而其中營銷推廣型網(wǎng)站是目前需求量比較大的一類網(wǎng)建類產(chǎn)品。其實(shí)營銷推廣型網(wǎng)站顧名思義就是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站，即建站之初，就會以日后的營銷推廣為目的和出發(fā)點(diǎn)，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。如何構(gòu)建一個(gè)好的營銷型網(wǎng)站？1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合seo做網(wǎng)站不僅僅是為了展示，最主要還是想獲取流量和客戶，所以網(wǎng)站制作得符合seo，才能更好的獲取關(guān)鍵詞排名，然后帶來流量和訂單，但是一般的網(wǎng)站建設(shè)公司很少考慮到這些，營銷型企業(yè)網(wǎng)站首先要符合SEO。如果一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站沒有從SEO的角度去設(shè)計(jì)，做好之后，還需要花不少錢請專業(yè)的SEO公司進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化。會浪費(fèi)很多時(shí)間和金錢，所以企業(yè)網(wǎng)站最好直接從SEO的角度來設(shè)計(jì)。2、網(wǎng)站符合用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)要清晰明了，色彩統(tǒng)一，方便用戶瀏覽。讓客戶一上網(wǎng)站，就知道這家公司是干什么的，有什么產(chǎn)品和服務(wù)。最重要的是網(wǎng)頁打開速度要快，一個(gè)需要加載很久的網(wǎng)頁，往往會讓客戶失去耐心。3、增強(qiáng)用戶信任一個(gè)網(wǎng)站需要讓客戶產(chǎn)生信息感，我們專業(yè)，我們正品等讓客戶產(chǎn)信任感，可以在網(wǎng)站增加企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，榮譽(yù)，客戶案例，客戶評價(jià)，媒體報(bào)道等，還有一定要讓客戶能夠及時(shí)的聯(lián)系到你，隨時(shí)解決各種疑惑。簡單的講，營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型企業(yè)網(wǎng)站就是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交的目的才進(jìn)一步從單一的展示型功能轉(zhuǎn)化為以營銷推廣為主，明確銷售目的，以客戶的需求為導(dǎo)向，打造出適合公司發(fā)展，符合客戶使用的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。模板網(wǎng)站，優(yōu)化難做；內(nèi)容全堆htdocs文件里，優(yōu)化難做：鑒定完畢！2，如何打造一個(gè)具有強(qiáng)大說服力的營銷型網(wǎng)站
第一，清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo) 一個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)可能是一個(gè)目標(biāo)或者多個(gè)目標(biāo)的組合，最常見的目標(biāo)是電話咨詢、在線客服咨詢、在線下單、下載等等。明確了網(wǎng)站目標(biāo)后，在網(wǎng)站策劃過程中，還要時(shí)刻專注網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。那么如何專注你的目標(biāo)呢?思考每一個(gè)網(wǎng)站元素是都必要，必要的話應(yīng)該放在哪里，應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備內(nèi)容，更多的是你能為他帶來什么。 比如，一家做小型釀酒設(shè)備的企業(yè)，他們的客戶群體是想要通過小本創(chuàng)業(yè)的人士，通過分析，這類型的客戶應(yīng)該是在農(nóng)村或者城鎮(zhèn)中，依據(jù)客戶的屬性來定制網(wǎng)站的內(nèi)容，能夠讓這類客戶群對網(wǎng)站留下一個(gè)深刻的印象，成交的可能性也就非常大了。 第二，明確預(yù)期受眾 一般情況下一個(gè)企業(yè)不會去開發(fā)一種可以滿足所有客戶的產(chǎn)品，而是開發(fā)一種可以滿足某個(gè)特定群體的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位同時(shí)也是目標(biāo)客戶的定位。為了增強(qiáng)網(wǎng)站的說服力，網(wǎng)站應(yīng)該是滿足特定目標(biāo)用戶而設(shè)計(jì)，而不是所有用戶。通常針對性越強(qiáng)，說服力就越強(qiáng)，頁面的轉(zhuǎn)化率就越高。 第三，簡潔的解決方案 用戶購買產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)質(zhì)上是尋求解決的方案。成功銷售，應(yīng)該是把解決方案給到客戶，而不是產(chǎn)品和服務(wù)本身。在眾多的競爭對手中，我們的方案最簡潔，付出最少的努力，最容易執(zhí)行，客戶要的是這些。客戶傾向選擇效果好，又容易執(zhí)行的，客戶的決策壓力越低，成交幾率就越高。 第四，第三方資質(zhì)認(rèn)證 網(wǎng)站中需要有能夠讓客戶信服的內(nèi)容，比如：成功案例、客戶評價(jià)、榮譽(yù)證書、專利證書、檢測報(bào)告、名人參觀、獲獎記錄、銷量消息，權(quán)威報(bào)道等等。一般客戶最想要了解的是他們的成功案例，客戶評價(jià)，更多的用戶會用此來比較。 第五，明確的承諾保障 網(wǎng)絡(luò)營銷中，客戶對于成交還是十分謹(jǐn)慎的，你能夠給到客戶什么承諾往往決定著你能不能說服客戶，比如，對于營銷型網(wǎng)站建設(shè)而言，光龍網(wǎng)絡(luò)能給用戶的承諾和保障是什么?這個(gè)承諾能打消顧客的疑慮嗎?這個(gè)承諾的成本和收益哪個(gè)大?怎樣為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備一個(gè)明確的承諾?1、標(biāo)志（logo）——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”當(dāng)我們在于陌生人交流時(shí)，首先會有一個(gè)自我介紹，自我介紹是人與人溝通的出發(fā)點(diǎn)，讓聽眾知道正在跟誰對話，有助于快速建立基本的信任。在營銷型網(wǎng)站中，標(biāo)志（logo）就承擔(dān)這這一重要角色。通常在網(wǎng)站的左上角放上公司的標(biāo)志（logo），告訴客戶他們正在訪問哪個(gè)網(wǎng)站。2、宣傳語——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位“為什么有的網(wǎng)站讓人一目了然，而有的卻不是？”在網(wǎng)站中的顯要位置放上宣傳語，有助于訪客快速地了解我們所處的行業(yè)，以及能夠提供什么服務(wù)。一般情況下，放置宣傳語的理想位置是網(wǎng)站左上角緊跟這標(biāo)志（logo）的位置。3、標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品想象一下我們看報(bào)紙的情形，的確，再決定閱讀某篇文章之前，我們是在掃描，而不是在閱讀。同樣，用戶在訪問網(wǎng)站的時(shí)候也是在掃描。所以網(wǎng)站要盡可能早的讓用戶知道我們能為他們提供什么服務(wù)或產(chǎn)品。標(biāo)題就起到了這個(gè)作用。4、優(yōu)勢——選擇我們的理由在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶很容易找到你的同行和競爭對手。怎樣讓用戶選擇你而不選擇你的競爭對手呢？所以盡可能用通俗易懂的語言快速地讓用戶了解你的優(yōu)勢，是贏得用戶的重要工作。5、行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧當(dāng)我們明確告訴用戶我是誰，提供什么服務(wù)，有什么優(yōu)勢后，部分意向較強(qiáng)的用戶會對我們產(chǎn)生興趣，并有可能會立即采取行動。此時(shí)應(yīng)及時(shí)采取行動號召，促成用戶采取我們期望的行動，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)。6、成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們事實(shí)勝于雄辯，實(shí)際的成功案例，勝過長篇大論。準(zhǔn)備好幾個(gè)成功案例可大大增加網(wǎng)站的說服力。7、客戶評價(jià)——讓客戶為你證言客戶對于很多網(wǎng)站來說是必不可少的說服力要素，在電子商務(wù)類網(wǎng)站尤為多見。我們的企業(yè)網(wǎng)站或者登陸頁面上放上客戶評價(jià)可以大大增加網(wǎng)站的說服力。8、內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實(shí)網(wǎng)絡(luò)購物相對于傳統(tǒng)線下購物，最大的不足之處是用戶不能近距離與商品接觸，很難直觀地體驗(yàn)使用產(chǎn)品的感受。希望用戶理解并信任我們所推薦的產(chǎn)品或服務(wù)，就應(yīng)盡量詳細(xì)地描述它們，讓用戶對產(chǎn)品和服務(wù)有較為清晰的理解。比如我提供相關(guān)照片，盡可能地提供細(xì)節(jié)展示。9、生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)了解得越多，越容易信任我們，我們可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程展現(xiàn)給用戶，讓用戶知道我們的產(chǎn)品的來龍去脈會使我們獲得更多信任。10、服務(wù)過程——我們是這樣為您服務(wù)的如果我們的網(wǎng)站正在出售某種服務(wù)，清晰地展示服務(wù)過程或服務(wù)流程，有助于讓用戶更快地理解你的服務(wù)，并快速取得用戶的信任和認(rèn)可。11、社會證據(jù)——那些傳遞權(quán)威和信任的任務(wù)和事件一般情況下，我們更容易相信那些被大眾所信任的權(quán)威人士，我們也習(xí)慣于通過某些事件來判斷與事件相關(guān)的人的品質(zhì)。這就是為什么商家喜歡邀請明星或?qū)＜易霎a(chǎn)品或服務(wù)的形象代言的原因。12、榮譽(yù)展示——權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們?nèi)绻覀儷@得過國際國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的相關(guān)認(rèn)證或者獎項(xiàng)，我們可以在適當(dāng)位置展示出來，有助于提升網(wǎng)站的信任力。13、常見問題——解除用戶抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化在了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，用戶會產(chǎn)生很多問題和疑惑，如果這些問題和疑惑得不到解決會阻礙用戶進(jìn)一步行動，盡可能多的收集用戶的這些問題，并給出合理的答案，幫助用戶解決疑惑，有助于讓用戶按照我們的意愿采取行動。14、風(fēng)險(xiǎn)承諾——降低用戶決策壓力“風(fēng)險(xiǎn)讓用戶望而卻步”，如果不能克服決策壓力，用戶永遠(yuǎn)不會進(jìn)入最終決策執(zhí)行的狀態(tài)。我們每一次做出決策的時(shí)候，都會為潛在的風(fēng)險(xiǎn)而猶豫。15、免費(fèi)資源——抓住那些即將離開的客戶“悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)，不帶走一片云彩。”因?yàn)楦鞣N原因，我們很難說服所有來到我們網(wǎng)站的用戶，很多用戶在看完網(wǎng)頁內(nèi)容后，依然會什么也不干，離開網(wǎng)站。用戶一旦離開網(wǎng)站，就意味著永遠(yuǎn)失去了轉(zhuǎn)化的機(jī)會。對于這些即將離開網(wǎng)站的用戶，如何能在其離開之后繼續(xù)保持著我們的影響力呢？——提供一些免費(fèi)資源。如果我們做不到說服用戶立即購買產(chǎn)品和服務(wù)，說服他們接受我們的免費(fèi)資源應(yīng)該容易的多。16、說服邏輯——讓說服力要素有機(jī)結(jié)合構(gòu)成說服力“說服力=理解力+信任力+行動力”所謂邏輯就是先后關(guān)系和因果關(guān)系。說服的邏輯就是在說服的過程中，先說什么，再說什么。說服邏輯不是展示在頁面的有形的要素，而是貫穿整個(gè)頁面，將前面所述的要素有機(jī)整合并形成最終說服力的要素。如果沒有說服邏輯，所有說服力要素就像一盤散沙，很難實(shí)現(xiàn)有效的說服。當(dāng)你準(zhǔn)備完成你的營銷型網(wǎng)站策劃的時(shí)候，請檢查一下，你的網(wǎng)站現(xiàn)在是否做到了告訴用戶：你是誰，你提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，你的優(yōu)勢是什么，為什么選擇你，為什么相信你，為什么立即選擇你。1、進(jìn)行全面的目標(biāo)用戶分析做網(wǎng)站的目的，就是解決用戶的需求，沒有了解用戶具體需求，那所展示的內(nèi)容，就難以吸引用戶，點(diǎn)擊進(jìn)來就會關(guān)閉，做了具體的用戶分析，了解用戶的上網(wǎng)習(xí)慣、搜索方式、分布區(qū)域以及關(guān)注點(diǎn)，才能對癥下藥，與用戶產(chǎn)生共鳴，解決用戶需求;2、打造差異性網(wǎng)站憑什么讓客戶記住你或者選擇你，這就是差異化，每一個(gè)行業(yè)都有許多企業(yè)存在，許多企業(yè)做同樣的產(chǎn)品，這就意味著競爭力，只有在這行業(yè)突出不一樣，才能讓用戶記住你，好比小米手機(jī)，非常注重差異化體現(xiàn);3、要滿足SEO優(yōu)化現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)競爭非常激烈，要想在互聯(lián)網(wǎng)這塊獲得更多流量，那么就要注意在關(guān)鍵詞優(yōu)化上下功夫，而關(guān)鍵詞獲得好的排名，網(wǎng)站必須滿足搜索引擎優(yōu)化需求，這就要求在建站的時(shí)候，融入seo優(yōu)化技術(shù)，這方面也可以尋求一些公司進(jìn)行外包服務(wù)諸如圓珠筆之類的3，怎樣利用交易工作站構(gòu)建一個(gè)盈利系統(tǒng)
1 交易策略的設(shè)計(jì):根據(jù)個(gè)股的不同，靈活采用（牛市，熊市，震蕩市……）2基本盈利模式的選取：根據(jù)你選股的條件，作出不同的選擇——業(yè)績，中長線；技術(shù)，短線3風(fēng)險(xiǎn)控制及值的確定：止損（移動止損），值，你所能承受的……一般是總資金的5%4分析工具的選取：技術(shù)，價(jià)值，你最有把握是那一種，就用那一種。5交易方案程序化 ：事物，總是在不斷的變化，方案，亦要不斷地總結(jié)，完善。選擇自己最有把握的（投機(jī)）方式；根據(jù)不同時(shí)期，制定好相應(yīng)的策略（倉位，止損，止盈，時(shí)間）；執(zhí)行（定期，不定期跟蹤）；回顧；▍如果要做專門針對國美的論文有點(diǎn)難；不過如果做家電行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的論文不難；因此我建議你多參考一些相關(guān)的論文； ▍還想給你一個(gè)建議了：其實(shí)畢業(yè)論文也許很多都可以抄襲，不過如果你真的用心去做一個(gè)優(yōu)秀的論文，那真的來自原創(chuàng)；還有就是，在論文上用心去做，會為你以后的職業(yè)生活留下好的回憶的；有時(shí)被面試會問的哦。^^ ▍下面是一篇完整論文，不知合不合你；建議你多看一些：具體搜索的方法直接在搜索欄輸入：電子商務(wù)發(fā)展策略分析，就會看到很多論文了，希望對你有幫助^^ 電子商務(wù)發(fā)展策略分析 電子商務(wù)按交易主體一般分為四種：b2b、b2c、b2b2c、c2c。企業(yè)電子商務(wù)主要指前兩種。按交易對象而言，b2b主要進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品交易，而b2c除實(shí)物產(chǎn)品外還進(jìn)行數(shù)字產(chǎn)品交易。影響電子商務(wù)贏利主要涉及三個(gè)方面：即成本收益、敏感性和風(fēng)險(xiǎn)。 成本收益 成本收益也叫盈虧平衡，就是說企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站所帶來的成本和收益，成本主要指：設(shè)備投資所需費(fèi)用：這包括以各種方式接入因特網(wǎng)所必須的各種設(shè)備的費(fèi)用和使用因特網(wǎng)時(shí)所需要的各種類型的終端、微機(jī)、工作站、服務(wù)器等的費(fèi)用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費(fèi)。維護(hù)費(fèi)：這包括網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和其他消費(fèi)品的費(fèi)用。 收...▍如果要做專門針對國美的論文有點(diǎn)難；不過如果做家電行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的論文不難；因此我建議你多參考一些相關(guān)的論文； ▍還想給你一個(gè)建議了：其實(shí)畢業(yè)論文也許很多都可以抄襲，不過如果你真的用心去做一個(gè)優(yōu)秀的論文，那真的來自原創(chuàng)；還有就是，在論文上用心去做，會為你以后的職業(yè)生活留下好的回憶的；有時(shí)被面試會問的哦。^^ ▍下面是一篇完整論文，不知合不合你；建議你多看一些：具體搜索的方法直接在搜索欄輸入：電子商務(wù)發(fā)展策略分析，就會看到很多論文了，希望對你有幫助^^ 電子商務(wù)發(fā)展策略分析 電子商務(wù)按交易主體一般分為四種：b2b、b2c、b2b2c、c2c。企業(yè)電子商務(wù)主要指前兩種。按交易對象而言，b2b主要進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品交易，而b2c除實(shí)物產(chǎn)品外還進(jìn)行數(shù)字產(chǎn)品交易。影響電子商務(wù)贏利主要涉及三個(gè)方面：即成本收益、敏感性和風(fēng)險(xiǎn)。 成本收益 成本收益也叫盈虧平衡，就是說企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站所帶來的成本和收益，成本主要指：設(shè)備投資所需費(fèi)用：這包括以各種方式接入因特網(wǎng)所必須的各種設(shè)備的費(fèi)用和使用因特網(wǎng)時(shí)所需要的各種類型的終端、微機(jī)、工作站、服務(wù)器等的費(fèi)用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費(fèi)。維護(hù)費(fèi)：這包括網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和其他消費(fèi)品的費(fèi)用。 收益指電子商務(wù)的實(shí)施而得到的可大致進(jìn)行定量分析的開銷節(jié)約。主要包括降低庫存成本所獲收益，對于一般商業(yè)企業(yè)，庫存成本大約為銷售2%，如果把原料的庫存和半成品的庫存加上去，則可能更高達(dá)銷售額的6%～30%。電子商務(wù)的解決方案可將此成本減少10%。電子商務(wù)處理單證的費(fèi)用是原來書面形式的1x10。實(shí)行電子商務(wù)后，企業(yè)可以通過因特網(wǎng)搜集信息，進(jìn)行集中采購，從而減少了管理成本，節(jié)約了差旅費(fèi)。也堵塞了采購過程中的一些漏洞。有資料表明，全球edi通常可為企業(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本。有研究表明使用互聯(lián)網(wǎng)做廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動，可增加10倍銷量，而成本只有傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的1x10。間接收益，這包括實(shí)行電子商務(wù)之后業(yè)務(wù)管理改善及更有效的為客戶服務(wù)所獲得的收益。 敏感性因素 影響電子商務(wù)盈利的敏感性因素主要有技術(shù)、資金和管理。 1.技術(shù)。先進(jìn)的技術(shù)是保證電子商務(wù)順利運(yùn)行的前提，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展是導(dǎo)致電子商務(wù)出現(xiàn)的直接原因。企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)所需的技術(shù)分為前期的技術(shù)建設(shè)和運(yùn)營后隨技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r而做的技術(shù)革新與追加。絕大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)并不進(jìn)行技術(shù)的先期開發(fā)，而只是對成熟技術(shù)的引進(jìn)利用。這就使電子商務(wù)技術(shù)具有普及性和趨同性的特點(diǎn)。技術(shù)的創(chuàng)新能夠降低成本,率先采用新技術(shù)的企業(yè)能夠在短期內(nèi)提高收益,但其他企業(yè)會在很短時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)。并且由于電子商務(wù)技術(shù)具有普及性及趨同性，因此技術(shù)對電子商務(wù)企業(yè)的盈利敏感度不大。 2.資金。投資于電子商務(wù)的資金包括先期開發(fā)資金和后期維護(hù)所需資金。電子商務(wù)企業(yè)先期投入的固定成本比較大，后期維護(hù)的費(fèi)用比較小。電子商務(wù)硬件建成之后，固定成本對于其運(yùn)營來講是無關(guān)成本，只有后期的維護(hù)費(fèi)用對企業(yè)的順利運(yùn)營有影響，由于這部分資金較小，電子商務(wù)企業(yè)一般都能及時(shí)支付，故資金對于電子商務(wù)企業(yè)的盈利影響也不大。 3.管理。企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)后，后期的運(yùn)作是包括產(chǎn)、供、銷、資金支付等所有方面的系統(tǒng)工程。盈利與否、盈利大小都與管理有直接關(guān)系。同樣的基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)，同樣的起點(diǎn)，有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的企業(yè)卻連連虧損。這里，管理是決定電子商務(wù)企業(yè)興衰成敗的決定因素。 風(fēng)險(xiǎn) 任何投資項(xiàng)目都面臨著各種各樣的不確定性因素，電子商務(wù)也不例外。而且電子商務(wù)的收益具有不同于一般項(xiàng)目的特性：估算性。即電子商務(wù)的收益一般只能通過主觀分析比較得到，例如減少多少書面作業(yè)量，提高多少信息準(zhǔn)確度，改善多少與客戶的關(guān)系等，不可能計(jì)算的很清楚。即電子商務(wù)的收益只能在電子商務(wù)項(xiàng)目建成之后從其運(yùn)作過程中所能節(jié)省的成本中體現(xiàn)出來。 以上兩個(gè)特性增加了電子商務(wù)企業(yè)收益的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新技術(shù)變革日新月異，使電子商務(wù)企業(yè)要獲得生存發(fā)展必須在信息和技術(shù)兩個(gè)方面跟上整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，稍微落后即遭淘汰，這更增加了電子商務(wù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。 增強(qiáng)贏利的關(guān)鍵：成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)的管理 由以上的分析可以看出，增強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)的盈利性，要從成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面的管理入手，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高收入。 降低成本 嚴(yán)格成本控制，降低運(yùn)營成本。曾經(jīng)有一段時(shí)間，“先壯大，后盈利”的思想被信奉為電子商務(wù)的經(jīng)營哲學(xué)，為贏得顧客，網(wǎng)站花費(fèi)巨額資金在電視臺的黃金時(shí)間播放廣告，贊助大型音樂會，提高知名度。這時(shí)成本控制的思想已被狂熱的電子商務(wù)追求者們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在腦后，以致成本過高，導(dǎo)致回收期過長，據(jù)idg調(diào)查結(jié)果顯示，美國很多新電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)獲得一個(gè)網(wǎng)上購物顧客成本為80美元，而大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站毛利只有5%左右，這就意味著一個(gè)顧客要買1600美元商品才能持平營銷成本，更要用3～4年時(shí)間才能把投向該顧客的成本收回來。在來自投資人的盈利壓力越來越大的情況下，緊縮開支，控制成本是電子商務(wù)網(wǎng)站走出死亡陰影的必由之路。 對企業(yè)的內(nèi)外部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，將摩擦成本降到最低。企業(yè)開展電子商務(wù)并不是一個(gè)孤立的環(huán)節(jié)，要達(dá)到降低成本的目的，前提條件是要保證上游企業(yè)和下游企業(yè)在信息化方面的跟進(jìn)，從而形成一個(gè)良好的循環(huán)鏈，達(dá)到節(jié)省大量中間成本，提高工作效率的目的。(1)就企業(yè)內(nèi)部而言，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)資源計(jì)劃(erp)系統(tǒng)的實(shí)施，借助計(jì)算機(jī)集成系統(tǒng)(cims)和計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(cad)連接研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對人力、財(cái)力、物力和技術(shù)等內(nèi)部資源的優(yōu)化組合。(2)就企業(yè)外部而言，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)間的供應(yīng)鏈管理，密切企業(yè)與供應(yīng)商、銷售商的聯(lián)系，跟蹤技術(shù)、客戶、市場，確保對市場變化的及時(shí)了解和迅速反應(yīng)。具體來講，生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)可以采用商務(wù)運(yùn)營部門與銷售部門相脫離的雙鏈運(yùn)籌策略：銷售部門專心做銷售，而商務(wù)運(yùn)營部門不僅要負(fù)責(zé)定單處理、產(chǎn)品儲運(yùn)等物流供貨任務(wù)，同時(shí)將生產(chǎn)計(jì)劃、物資采購等供貨的前提環(huán)節(jié)也合并進(jìn)來，使商務(wù)運(yùn)營中心能夠按照市場需求及供求情況去安排生產(chǎn)、采購配件、合理安排庫存，最終實(shí)現(xiàn)及時(shí)供貨，提升銷售渠道和客戶對企業(yè)的滿意度。 改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，降低管理成本。傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)主要有u型和m型，現(xiàn)實(shí)的組織實(shí)踐中絕大多數(shù)企業(yè)采用的就是這兩類組織結(jié)構(gòu)形式。這兩種不同的組織結(jié)構(gòu)中有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即在決策層與作業(yè)層間存在中間管理層。但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和發(fā)展使企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的存在基礎(chǔ)發(fā)生巨大的變化，電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展使信息處理效率大幅提高，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)每一終端都可以同時(shí)獲得全面的數(shù)據(jù)與信息，各種計(jì)算機(jī)輔助手段的應(yīng)用使中層管理人員的作用日見勢微，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使企業(yè)高層管理人員通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，低成本的及時(shí)過濾各個(gè)基層機(jī)構(gòu)形成的原始信息。因此企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整其組織結(jié)構(gòu)，采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)方式來適應(yīng)新興電子商務(wù)經(jīng)營方式，以減少中層管理人員，提高效率，降低企業(yè)內(nèi)部管理成本。 提高收入增加收益 經(jīng)營數(shù)字產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)采用差別價(jià)格的定價(jià)方式充分挖掘電子商務(wù)的優(yōu)勢，提高收益。傳統(tǒng)產(chǎn)品由于大規(guī)模生產(chǎn)具有趨同的特性，且無法獲得不同消費(fèi)者的偏好，只能對產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)方式，或針對不同階層、地區(qū)采用有限差別價(jià)格定價(jià)模式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)品可大規(guī)模量身定制的特性使完全差別價(jià)格定價(jià)模式的兩個(gè)基本條件得以實(shí)現(xiàn)，即實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，同時(shí)也滿足了能獲得不同消費(fèi)者的偏好。這就使電子商務(wù)企業(yè)可依據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好對產(chǎn)品收取最高價(jià)格，獲取統(tǒng)一定價(jià)模式下所不能獲得的“消費(fèi)者剩余”收益。 積極建立網(wǎng)上銷售渠道，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立企業(yè)自身品牌形象，擴(kuò)大銷售量。經(jīng)營數(shù)字產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)還可以采用捆綁式銷售方法(捆綁式銷售是指將兩件或更多的產(chǎn)品按固定的比例包裝在一起銷售)提高銷售量。 減少風(fēng)險(xiǎn) 大企業(yè)和小企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是不同的，所以企業(yè)是否發(fā)展電子商務(wù)要根據(jù)自身情況而定，決不能隨波逐流，一哄而上。目前情況來看，大企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)更具優(yōu)勢，這是因?yàn)椋捍笮推髽I(yè)一般經(jīng)過多年發(fā)展，具備了成熟的管理體系，主要的業(yè)務(wù)流程比較規(guī)范。大型企業(yè)具備完善的銷售渠道。大型企業(yè)具備品牌優(yōu)勢比較容易吸引顧客。對這些企業(yè)來講，導(dǎo)入電子商務(wù)只是將原來的資源統(tǒng)一整合配置到新的主業(yè)上的過程。海爾集團(tuán)從2000年4月18日電子商務(wù)平臺開始運(yùn)行以來，到9月份止，其b2b就已實(shí)現(xiàn)了12億元人民幣的交易額，業(yè)績不俗。從近兩年電子商務(wù)的發(fā)展速度來推測，海爾在2001年電子商務(wù)的交易額還會有一大幅度增長。中小企業(yè)無上述優(yōu)勢，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較差，建設(shè)電子商務(wù)的前期應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)評價(jià)，以盈利為投資取舍的基準(zhǔn)，應(yīng)從自身現(xiàn)實(shí)出發(fā)，積極與大企業(yè)開展生產(chǎn)、經(jīng)營、資本、技術(shù)等多方面的協(xié)作，加入到電子商務(wù)所形成的大規(guī)模供應(yīng)鏈中去，融入到商務(wù)發(fā)展的潮流中去，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)部購買力低，而無必要上電子商務(wù)的小型企業(yè)可以考慮從一家asp供應(yīng)商那里租賃網(wǎng)絡(luò)平臺，既滿足自身需要，又可節(jié)省費(fèi)用。 回答時(shí)間：2011-10-23 22:45:50
當(dāng)前題目：如何構(gòu)建一個(gè)成交型網(wǎng)站，如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)品牌推廣型網(wǎng)站
文章出自：http://chinadenli.net/article36/ejdppg.html
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