齊姐：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自由職業(yè)者的正確打開(kāi)方式

齊姐：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自由職業(yè)者的正確打開(kāi)方式

在天涯等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場(chǎng)前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專(zhuān)注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作定制設(shè)計(jì),公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),成都品牌網(wǎng)站建設(shè),成都營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè),外貿(mào)網(wǎng)站制作,天涯網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。

前言

不論你現(xiàn)在身處什么崗位，有想自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一個(gè)生意的思想就是非常好的，因?yàn)槟阋呀?jīng)往實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由主動(dòng)邁了一步。

我們都知道，打工是不會(huì)讓我們實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的，也不會(huì)變成富人，對(duì)于我們草根來(lái)講，開(kāi)創(chuàng)一份屬于自己的事業(yè)來(lái)賺錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比每天上班等工資要靠譜得多。以現(xiàn)在的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和內(nèi)卷化情況來(lái)看，每個(gè)人打工的風(fēng)險(xiǎn)都是極大的，而開(kāi)始自由職業(yè)者這一步就是偉大的進(jìn)步，為了規(guī)避多年后的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在去做就很有必要，依托互聯(lián)網(wǎng)完全可以輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，投入時(shí)間和精力+自己的人生經(jīng)驗(yàn)/技能，就可以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，不需要開(kāi)門(mén)店大量的資金投入就能贏得客戶信任，獲得成交。當(dāng)然，想在互聯(lián)網(wǎng)快速起步最好有人帶，能夠少走彎路少踩坑。接下來(lái)齊姐帶你開(kāi)啟自由職業(yè)者之路。

一、什么是自由職業(yè)者

廣義的自由職業(yè)被定義成自我雇傭(self-employment)，包括獨(dú)立作業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立店鋪、工作室等職業(yè)形態(tài)，自由職業(yè)者們?yōu)樽约汗ぷ鳎皇芄陀谀骋还潭ǖ墓椭?，其從業(yè)領(lǐng)域也十分廣泛，以下職業(yè)均可被稱作自由職業(yè)者：

自由撰稿人自由攝影師博主/Up主/Vlogger漫畫(huà)師/插畫(huà)師互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師獨(dú)立店鋪主理人翻譯員/口譯員考試輔導(dǎo)/語(yǔ)言培訓(xùn)師技術(shù)/法律/稅務(wù)顧問(wèn).......

大多數(shù)人對(duì)于自由職業(yè)者的想象是這樣的：每天睡到自然醒，花少許時(shí)間處理上班的事，然后剩余的時(shí)間就可以品美食、逛街、旅行，每天的收入是原來(lái)的兩到三倍……于是有些年輕人辭去工作，過(guò)起了向往的自由職業(yè)者生活，然而在體驗(yàn)了幾個(gè)月所謂的“自由”之后，又灰溜溜地回到公司打卡上班……之所以會(huì)有這樣的結(jié)果，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)“自由職業(yè)者”沒(méi)有清晰的認(rèn)知。

的確，做一個(gè)自由職業(yè)者不需要打卡上班、有事不需要看上司的臉色請(qǐng)假、自由支配自己的時(shí)間，但是很多時(shí)候自由職業(yè)者的狀態(tài)其實(shí)就像一位公眾號(hào)大咖所言：”我們雖然沒(méi)有上班時(shí)間,可我們也沒(méi)有下班時(shí)間??！”正所謂“欲戴王冠，必承其重”，想要享受自由職業(yè)所帶來(lái)的自在狀態(tài)，必須得修煉好相應(yīng)的一些內(nèi)功，才能不至于沖著“自由”而去，卻跌倒在“職業(yè)“上。

1.1為什么要做自由職業(yè)？

是因?yàn)閰捑肓嗣刻焐习嘞掳鄶D公交地鐵，回家就累癱在床上的生活；厭倦了一周總有那么幾天加班到凌晨一兩點(diǎn)鐘的情況；厭倦了辦公室壓抑的環(huán)境，想換一個(gè)環(huán)境重新開(kāi)始自由的生活嗎？總的來(lái)說(shuō)不管是做哪個(gè)職業(yè)，說(shuō)不是為了錢(qián)是假的，說(shuō)是為了自由一定是真的。

1.2你是否有過(guò)硬的技能和產(chǎn)品？

也就是，你能做什么樣的自由職業(yè)？

想做自由職業(yè)的人很多，但是想的多并不代表你能做的就多。在做自由職業(yè)之前，你一定要想清楚我能做什么？因?yàn)樽杂陕殬I(yè)者是完全靠著自己的能力在養(yǎng)活自己。

自由職業(yè)不等于不工作，而是把固定的單一雇主變成了很多不確定的雇主。

你需要有一些特定技能這一點(diǎn)是沒(méi)有變的。

自由職業(yè)包括文案、攝影攝像、媒體公關(guān)、設(shè)計(jì)、演出、翻譯、禮儀、主持人、電競(jìng)選手、游戲主播、淘寶模特、抖音達(dá)人、自媒體人等，或者一些成功的人生經(jīng)驗(yàn)，比如公考上岸，考研上岸，考證書(shū)經(jīng)驗(yàn)，等等一些職業(yè)經(jīng)驗(yàn)比如銷(xiāo)售，微商，美業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人等等，或者你具備某方面的特長(zhǎng)，如跳舞，彈琴，畫(huà)畫(huà)，健身瑜伽或者專(zhuān)業(yè)性知識(shí)較強(qiáng)的理財(cái)，還有單位時(shí)間價(jià)值更高的企業(yè)培訓(xùn)和咨詢等等，都是寶貴的財(cái)富，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

如果以上的這些你都沒(méi)有，還想做自由職業(yè)者，就可以找一個(gè)懂的人來(lái)幫你規(guī)劃，組織，或者加入一個(gè)已有的商業(yè)模式，比如代理，都是可以的。

1.3你是否能夠承受失敗？

自己開(kāi)創(chuàng)一份自由職業(yè)是需要有一定的抗壓能力與抗打擊能力的，你要直接面對(duì)你的客戶，做銷(xiāo)售是一項(xiàng)面對(duì)失敗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的事情，所以你的心態(tài)是否能承受，幾天斷檔，沒(méi)有單子，甚至一個(gè)月，你能否有一個(gè)良好的心態(tài)去面對(duì)，去獨(dú)自承受。這也是欲戴皇冠，必承其重的完美詮釋?zhuān)胱叱龃蚬さ睦位\，就必定要接受獲得自由的挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有機(jī)遇。

1.4你的家人是否認(rèn)可和支持你？

家人的支持和反對(duì)意見(jiàn)會(huì)對(duì)你的心態(tài)有著一定程度的影響，甚至影響你能否繼續(xù)堅(jiān)持下去的結(jié)果，有了家人的支持你會(huì)更加充滿能量，但是遇到家人的反對(duì)就是在考驗(yàn)?zāi)闶欠駡?jiān)信自己做堅(jiān)持的，自己在做的事情，任何一件事都是萬(wàn)事開(kāi)頭難，每個(gè)行業(yè)都是需要一定積累，這段時(shí)間是需要過(guò)渡期的，在這段時(shí)間也是聽(tīng)到反對(duì)聲音最多的時(shí)間，因?yàn)槿藗兌际窍矚g看到結(jié)果之后才選擇相信，并不會(huì)在一開(kāi)始就去相信一定會(huì)有結(jié)果。所以只有你足夠堅(jiān)持，足夠努力，當(dāng)你做出結(jié)果的時(shí)候，就是大家都支持你的時(shí)候。

1.5你知道從哪里找客戶嗎？

傳統(tǒng)的思維是線下推廣，比如發(fā)名片，發(fā)傳單等等，那么當(dāng)你學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后就會(huì)有一個(gè)神奇的現(xiàn)象，都是你的客戶主動(dòng)來(lái)找你，你的粉絲都是你的客戶群體，提前在網(wǎng)絡(luò)建立信任，那么成交問(wèn)題就不難解決，這樣業(yè)績(jī)你還覺(jué)得難做嗎？

1.6你準(zhǔn)備好面對(duì)各種不確定性了嗎？

自由職業(yè)者的收入來(lái)源取決于你服務(wù)了多少客戶，當(dāng)你沒(méi)有客戶的時(shí)候就沒(méi)有收入，所以你要有面對(duì)不確定性的心理準(zhǔn)備。

1.7你足夠自律嗎？

你每天按時(shí)上班，下班是公司的規(guī)章在約束你，但是一旦離開(kāi)公司，就意味著沒(méi)有人再約束你的行為，你需要足夠自律安排好每天的工作事項(xiàng)，確保你的工作能夠按時(shí)完成。

二、自由職業(yè)者的優(yōu)點(diǎn)

2.1自己就是老板

意味著自己就可以決定工作的時(shí)間和場(chǎng)地，如果你適合夜晚工作，那你就可以整夜工作，然后倒頭就睡，完全沒(méi)必要離開(kāi)家；另外，自己可以選擇自己能夠支配的項(xiàng)目，沒(méi)有人強(qiáng)迫，沒(méi)有人干擾，做自己喜歡的事情

如果你能夠自律和堅(jiān)持，再有一份難得的動(dòng)力，自由職業(yè)者的收入會(huì)是打工人的數(shù)倍之多。

2.3工作與生活兼得

在靈活的時(shí)間表中，你完全可以在工作和生活中隨意切換，從前一周40小時(shí)工作的生活方式將一去不返，可以說(shuō)自由職業(yè)者有著難以置信的平衡感，在工作和生活之間。

三、要做好一名自由職業(yè)者，必須具備以下能力

3.1順應(yīng)趨勢(shì)的能力

世界上唯一不變的就是一切都在變，傳統(tǒng)的生意模式已經(jīng)不能支撐當(dāng)下市場(chǎng)的運(yùn)作，所以要緊跟時(shí)代潮流，順應(yīng)趨勢(shì)，抓住機(jī)遇，才能有所發(fā)展。

3.2營(yíng)銷(xiāo)能力

3.3為自己打造品牌

這里面最重要的就是，為了我們的推廣提供了便利，無(wú)論是內(nèi)容類(lèi)的還是視頻類(lèi)的，都是我們免費(fèi)推廣的入口，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，

我建議圍繞這幾大平臺(tái)來(lái)做：

b.1小紅書(shū)、今日頭條、百家號(hào)、知乎、抖音

b.2貼吧、豆瓣、百科其他還有些平臺(tái)可以考慮后續(xù)在介入，否則忙不過(guò)來(lái)舉例，比如我在做的一個(gè)項(xiàng)目，是圍繞社群建立矩陣，那么他的引流就如圖所示：

c、多與朋友同行交流，會(huì)有意想不到的收獲

多與身邊的朋友、同事、同行接觸，有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的項(xiàng)目。

3.4良好的自控和執(zhí)行能力

拖延是很多人的習(xí)慣，上班時(shí)有固定的工作時(shí)間，會(huì)逼著我們把工作任務(wù)完成，而自由職業(yè)之后，沒(méi)有約束很容易失控。這需要強(qiáng)大的自控和執(zhí)行能力，如果你在平時(shí)工作中，下班之后就刷刷手機(jī)，追追劇，那么你真的不適合自由職業(yè)。人都是有惰性的，你必須有嚴(yán)格的自控和執(zhí)行能力，才能抵抗惰性的襲擊，因?yàn)闆](méi)有組織和紀(jì)律的約束，也沒(méi)有人監(jiān)督你進(jìn)度，沒(méi)有人給你及時(shí)反饋，全憑自覺(jué)。很多人在職場(chǎng)里渾水摸魚(yú)，但是做自由職業(yè)，你不可能也沒(méi)有辦法渾水摸魚(yú)。雖然自由職業(yè)時(shí)間靈活，但更考驗(yàn)一個(gè)人的自控和執(zhí)行能力。

3.5不斷自我學(xué)習(xí)的能力

四、如何選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目

4.1選產(chǎn)品時(shí)要注意的問(wèn)題

①需要注意市場(chǎng)需求量和發(fā)展趨勢(shì)

如果你想開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，一定要先找到客戶，再去做產(chǎn)品，針對(duì)有需要的人群去制定產(chǎn)品策略，否則將不被市場(chǎng)所接受，你做的一切也都是徒勞。

②選擇一類(lèi)產(chǎn)品而不是多類(lèi)

比如減肥產(chǎn)品就是減肥產(chǎn)品，不要摻雜其他品類(lèi)，讓人第一印象就知道你是干什么的。品類(lèi)過(guò)多，雜亂無(wú)章，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性，難以獲得客戶信任，而且你的精力有限，不能把所有品類(lèi)信息都能很好地掌握。當(dāng)你一個(gè)品類(lèi)做出優(yōu)異成績(jī)并且可以團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的時(shí)候，就可以開(kāi)拓一個(gè)新的品類(lèi)，用新的賬號(hào)去從頭開(kāi)始操作。

③選擇產(chǎn)品中的一款產(chǎn)品而不是多款

比如選擇了減肥產(chǎn)品就只做減肥茶的產(chǎn)品，選擇一類(lèi)產(chǎn)品的一款產(chǎn)品，選擇一個(gè)品牌的一款產(chǎn)品，賺大錢(qián)只需要一款產(chǎn)品就夠了，多了反而賺不到大錢(qián)。比如王老吉、比如微軟、比如茅臺(tái)、比如可口可樂(lè)等。選好你的主打產(chǎn)品，比如做學(xué)習(xí)資料代理，你手里有各類(lèi)大大小小考試的課程資源，但是僅選擇一個(gè)考試的資源去做引流售賣(mài)就可以，比如考研，公考，教資等等，當(dāng)你這個(gè)品類(lèi)已經(jīng)完全熟悉，你的精力足夠你再去從頭開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就可以開(kāi)始做其他品類(lèi)。

4.2如何選產(chǎn)品

①選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品

這里所說(shuō)的高利潤(rùn)是要控制成本，并且利潤(rùn)至少要在成本一倍以上，成本包括服務(wù)成本，營(yíng)銷(xiāo)成本，和產(chǎn)品本身，利潤(rùn)要在這些基礎(chǔ)上翻一倍，也就是說(shuō)成本是100元，你至少要賣(mài)到200元，這樣可以支撐你保持在一個(gè)很好的服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)客戶關(guān)系，提高復(fù)購(gòu)率，這些環(huán)節(jié)緊密連接，才能把這個(gè)生意做起來(lái)。如果是一些利潤(rùn)低的產(chǎn)品，自己做起來(lái)一樣需要付出，但是就會(huì)很被動(dòng)，而且客戶群體完全不同，久而久之就會(huì)很心累，難以堅(jiān)持下去。

薄利多銷(xiāo)在現(xiàn)在已經(jīng)行不通了，需要大量的訂單來(lái)維持，這也就意味著你的成本會(huì)很高。如果是團(tuán)隊(duì)操作并且資金雄厚可以選擇嘗試。

最好的辦法是結(jié)合自身資源，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輸出價(jià)值，樹(shù)立品牌形象，打造影響力，樹(shù)立權(quán)威，結(jié)合有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，完善整個(gè)成交流程。

②少售后服務(wù)的產(chǎn)品

最好不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，吃完了就沒(méi)有的產(chǎn)品、用完了就沒(méi)有的產(chǎn)品、原因在網(wǎng)絡(luò)上做售后是很麻煩的，因?yàn)槟阋蝸?lái)游去，如果產(chǎn)品不怎么樣，你會(huì)售后搞得焦頭難額。

③可以重復(fù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品

虛擬產(chǎn)品就是可以重復(fù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。比如視頻教程、軟件、網(wǎng)站程序、音樂(lè)、電子書(shū)、以及自己輸出制定的課程體系，一次付出可以批量出售，用一次勞動(dòng)時(shí)間無(wú)限次獲取回報(bào)。

原因：低成本，發(fā)貨快。這些虛擬產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本低，可是在你額外銷(xiāo)售的時(shí)候，不需要付出任何生產(chǎn)成本了

比爾蓋茨他在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)他都是全世界最富有的人，其中有一個(gè)原因，他賣(mài)的軟件是虛擬產(chǎn)品，微軟的開(kāi)發(fā)成本很高，可是當(dāng)他賣(mài)給幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)人甚至幾億人的時(shí)候，每一個(gè)額外的銷(xiāo)售對(duì)他來(lái)說(shuō)外加成本幾乎是零。

另外虛擬產(chǎn)品還可以是一種服務(wù)，比如明星的演唱會(huì)、老師的講課，總而言之你需要有一樣?xùn)|西，是有價(jià)值的。就可以拿來(lái)賣(mài)給你的潛在顧客。

④已被證實(shí)好賣(mài)的產(chǎn)品

市場(chǎng)需求大，當(dāng)前又賣(mài)得火的產(chǎn)品，比如當(dāng)前美與時(shí)尚有關(guān)的產(chǎn)品、當(dāng)前又與健康有關(guān)的產(chǎn)品、當(dāng)前又經(jīng)濟(jì)又關(guān)的產(chǎn)品、當(dāng)前與心靈有關(guān)的產(chǎn)品。

原因：不好賣(mài)的產(chǎn)品即使沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，你也賺不到錢(qián)，好賣(mài)的產(chǎn)品，只要去賣(mài)就一定能賺到錢(qián)，害怕競(jìng)爭(zhēng)的人就是拒絕收入。

4.3產(chǎn)品的渠道

常見(jiàn)的產(chǎn)品來(lái)源渠道是自主研發(fā)產(chǎn)品還是經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，都可以分為實(shí)物和虛擬兩大類(lèi)。

①自主研發(fā)產(chǎn)品

1.實(shí)物類(lèi)，如手工制作。可以自己在網(wǎng)上批發(fā)一些制作原材料，加工后出售。

2.虛擬類(lèi)，如教學(xué)，課程，知識(shí)付費(fèi)，行業(yè)咨詢等等。以自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，制定產(chǎn)品的類(lèi)型，批量出售自己的知識(shí)。

②經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品

1.實(shí)物類(lèi)，如小飾品，生活用品，護(hù)膚彩妝，母嬰類(lèi)等等，經(jīng)銷(xiāo)形式可以是品牌加盟，也可以是產(chǎn)品代理，分銷(xiāo)的形式，需要找到貨真價(jià)實(shí)的靠譜貨源，貨的質(zhì)量是打造好口碑的基礎(chǔ)，有效提高復(fù)購(gòu)率和裂變，齊姐會(huì)為優(yōu)秀學(xué)員提供供應(yīng)鏈，深度合作。

2.虛擬類(lèi)，如教學(xué)，課程，知識(shí)付費(fèi)，行業(yè)咨詢等等。

可以經(jīng)銷(xiāo)他人的知識(shí)體系，獲取利潤(rùn)，比如學(xué)習(xí)資料代理，推廣知識(shí)付費(fèi)博主或者行業(yè)咨詢的產(chǎn)品，產(chǎn)生客戶成交，你就一樣可以獲得利潤(rùn)。

五、前端后端建設(shè)

5.1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

齊姐學(xué)徒計(jì)劃都是有針對(duì)性的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)，包括內(nèi)容創(chuàng)作，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思維，商業(yè)模式變現(xiàn)邏輯制定，根據(jù)個(gè)人所適合的方式來(lái)定制。

①短視頻引流

短視頻引流就是通過(guò)短視頻輸出價(jià)值，達(dá)到吸引粉絲的目的，最終實(shí)現(xiàn)公域流量和私域流量的變現(xiàn)。

視頻主要可以分為兩種類(lèi)型：真人出鏡和非真人出鏡。

可以根據(jù)你所選的項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)容策劃。

常見(jiàn)的短視頻平臺(tái)有：抖音，快手，西瓜視頻，知乎。

②文案引流

通過(guò)寫(xiě)文章的方式輸出價(jià)值，吸引粉絲。

常用的平臺(tái)有：知乎，百度百家號(hào)，微博，公眾號(hào)等。

5.2銷(xiāo)售成交篇

（1）如何進(jìn)行售前準(zhǔn)備

（2）如何和客戶打開(kāi)話題建立信任

（3）如何挖掘客戶真正的需求

（4）如何結(jié)合產(chǎn)品提出解決辦法進(jìn)行產(chǎn)品介紹

（5）如何正確排除客戶異議解除反對(duì)意見(jiàn)

（6）如何正確報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格談判

（7）如何抓住成交關(guān)鍵點(diǎn)促成成交

（8）如何進(jìn)行完美售后服務(wù)

（9）如何挖掘客戶背后資源促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹

5.3朋友圈營(yíng)銷(xiāo)——自動(dòng)成交

（1）如何打造個(gè)人品牌定位

（2）如何打造一個(gè)已發(fā)就能收錢(qián)的朋友圈

（3）如何發(fā)一個(gè)能招商招代理的朋友圈

5.4代理合伙人——發(fā)展壯大

（1）代理/合伙人制度建立，門(mén)檻費(fèi)用招代理流程設(shè)計(jì)

當(dāng)你的生意能夠穩(wěn)步進(jìn)行，形成一個(gè)固定商業(yè)模式時(shí)就可以來(lái)招代理和合伙人來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，同時(shí)提升知名度和影響力，為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)定基礎(chǔ)。

（2）團(tuán)隊(duì)組建，定期賦能

組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)后就要定期為大家?guī)?lái)你的經(jīng)驗(yàn)分享，為團(tuán)隊(duì)成員賦能，指出不足，糾正方向，當(dāng)大家都能發(fā)展起來(lái)，受益最大的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，也就是你的事業(yè)。

六、持續(xù)精進(jìn)，形成系統(tǒng)化規(guī)模化成立公司

當(dāng)你看到這里說(shuō)明你真的有潛力去開(kāi)啟一份自己的事業(yè)，希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>

歡迎加入學(xué)習(xí)齊姐的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)核心知識(shí)體系，帶你拆解創(chuàng)業(yè)底層邏輯，提高認(rèn)知，提供實(shí)用方法和技能，少走彎路，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

短視頻運(yùn)營(yíng)是做什么的短視頻運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)的好處：

1、開(kāi)闊視野。可及時(shí)了解時(shí)事新聞，獲取最新的知識(shí)和信息

2、加強(qiáng)對(duì)外交流。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)新的虛擬世界，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大交際圈，更新交友方式，進(jìn)行休閑娛樂(lè)，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，緩解壓力等

3、促進(jìn)個(gè)性化發(fā)展。可以提高業(yè)余愛(ài)好的水平，充分發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)

4、拓展受教育的空間。可以發(fā)表對(duì)各種問(wèn)題的看法和見(jiàn)解，擴(kuò)大知識(shí)面。

短視頻運(yùn)營(yíng)包括哪些方面?

短視頻運(yùn)營(yíng)包括三個(gè)方面：內(nèi)容部分+運(yùn)營(yíng)部分+推廣部分，三者缺一不可，每個(gè)部分都可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但是最佳的效果是要一起才行。

內(nèi)容部分主要是關(guān)于內(nèi)容方面的規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)部分主要是指在整個(gè)過(guò)程中要做的工作，而推廣部分是短視頻基本工作做完后必不可少的部分，要對(duì)外推廣。

就算是零基礎(chǔ)的小白，跟著“大神老師”的破戒精準(zhǔn)引流表現(xiàn)方法，帶你玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)：

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1.零基礎(chǔ)易上手

2.名師手把手教學(xué)

3.現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，突破事業(yè)瓶頸

他的課程教學(xué)打造賬號(hào)ip方法，各短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯玩法，自媒體運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，并且現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶制定每月的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓客戶可以學(xué)以致用成功孵化賬號(hào)。課程結(jié)束后還包含客戶的咨詢服務(wù)，以及腳本的協(xié)助撰寫(xiě)與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也少數(shù)可以立刻陳勝商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

至今孵化上千名學(xué)員，擅長(zhǎng)教學(xué)短視頻拍攝、制作及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，已幫助學(xué)員漲粉累計(jì)千萬(wàn)，理論加實(shí)踐深入淺出的授課風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎。

想要從零開(kāi)始做短視頻運(yùn)營(yíng)并不輕松，建議大家最好還是系統(tǒng)化進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以讓大家少浪費(fèi)一些精力和時(shí)間，更快做好短視頻運(yùn)營(yíng)，打造出大流量的IP賬號(hào)。

企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)需要注意哪些？

自媒體在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正把每個(gè)人聯(lián)系起來(lái)，讓人們有很多碎片化的時(shí)間，誰(shuí)能最大限度地占有和利用它就能贏得市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

1、什么是短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

2016年是直播元年，2017年是短視頻元年，自媒體是這個(gè)時(shí)代的縮影。從門(mén)戶時(shí)代、電商時(shí)代、移動(dòng)時(shí)代，到以內(nèi)容消費(fèi)為主的內(nèi)容時(shí)代，短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營(yíng)銷(xiāo)也被越來(lái)越多的人提及和應(yīng)用，那么什么是短視頻運(yùn)營(yíng)呢？

2、符合當(dāng)前傳播趨勢(shì)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)

（1）、短視頻迎合了人們?cè)絹?lái)越“懶”的行為習(xí)慣

隨著智能手機(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了移動(dòng)領(lǐng)域，人們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出時(shí)間碎片化和社交媒體化的特點(diǎn)。在這種情況下，短視頻比圖形和文本更容易引起注意和傳播。

（2）、短視頻可以帶動(dòng)觀眾的情緒。

短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長(zhǎng)視頻更美，更感性，更具替代性。與靜態(tài)的圖像和文本相比，短視頻總是以動(dòng)態(tài)的形式出現(xiàn)，內(nèi)容總是伴隨著作者的情感音樂(lè)、音調(diào)、情節(jié)、文案內(nèi)容等，更致力于用情感和角色打動(dòng)用戶，讓用戶與產(chǎn)品或服務(wù)建立情感聯(lián)系。對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這是一種完美的廣告形式。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，短視頻作為一種更全面、更立體的視聽(tīng)融合形式，讓他們的感知更加豐富和到位。

綜上所述，短視頻營(yíng)銷(xiāo)作為最熱門(mén)、最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，符合當(dāng)前傳播的趨勢(shì)。

3、短視頻營(yíng)銷(xiāo)有四大優(yōu)勢(shì)

（1）、內(nèi)容規(guī)劃更專(zhuān)業(yè)、更立體

短視頻內(nèi)容制作不同于傳統(tǒng)的廣告電影制作。傳統(tǒng)的廣告片屬于單向傳播，主要是傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和廣告需求。短視頻內(nèi)容通常作為本土廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播，包括短視頻平臺(tái)、社交媒體等，屬于互動(dòng)傳播，關(guān)注視頻內(nèi)容的完整性和品牌信息的原創(chuàng)性。

因此，在制作短視頻時(shí)，需要高度的專(zhuān)業(yè)性，就像制作電影一樣，需要好的導(dǎo)演、策劃、劇本等，還需要攝像師、音響師、燈光師等，制作出來(lái)的視頻只有符合故事性強(qiáng)，話題熱度高，頻道兼容性強(qiáng)。

（2）、強(qiáng)大的用戶交互和共享基因

植根于移動(dòng)端的內(nèi)容具有自然的社會(huì)屬性。當(dāng)人們看到一個(gè)有趣的短視頻時(shí)，他們大多會(huì)有根據(jù)視頻廣告進(jìn)行評(píng)論、分享甚至模仿的欲望。不同于傳統(tǒng)廣告的單向輸出，短視頻營(yíng)銷(xiāo)不僅可以讓企業(yè)主表達(dá)自己的想法，還可以收集用戶想要表達(dá)的信息。

（3）、粉絲經(jīng)濟(jì)最大化

這是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，正如微信公眾平臺(tái)的口號(hào)所說(shuō)，“無(wú)論個(gè)人有多小，都有自己的品牌”。隨著越來(lái)越多的自我展示平臺(tái)，每個(gè)人都有可能找到自己的受眾，形成KOL。在這些KOL的背后，有著高消費(fèi)、高忠誠(chéng)度的粉絲，他們擁有不可低估的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型能力。它們的影響力不亞于明星，但它們比明星更接地氣。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，這是一種陪伴式的存在。因此，他們創(chuàng)造更貼合粉絲的內(nèi)容，創(chuàng)造更成熟和系統(tǒng)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)方法，讓粉絲的經(jīng)濟(jì)得到最大化體現(xiàn)。

（4）、傳播方式多樣性

傳統(tǒng)廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中，包括電視、電影、視頻網(wǎng)站等，而短視頻則不同。短視頻面向每個(gè)人，兼容性強(qiáng)。用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播后，會(huì)傳播到自己的社交媒體，如朋友圈、社交軟件等，無(wú)論使用哪個(gè)平臺(tái)，都可以提高視頻播放和瀏覽量，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

4、對(duì)企業(yè)主進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)的建議

（1）、與KOL共同定制原創(chuàng)短視頻

如上所述，在短視頻平臺(tái)上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠(chéng)度的粉絲，因此其攜帶商品的能力非常強(qiáng)，對(duì)自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下，企業(yè)主和KOL共同定制的短視頻內(nèi)容往往可以事半功倍。

例如，辦公室小野與華為合作，向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中，作為辦公室小野的“美食助手”，化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過(guò)程中，將榮耀V9產(chǎn)品的亮點(diǎn)與美食制作完美結(jié)合，引起了觀眾的關(guān)注和討論。在這段美味視頻發(fā)布10天內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)總播放量突破5000萬(wàn)，累計(jì)播放量突破1億。這是因?yàn)樗腔趯?duì)其粉絲和榮耀V9的了解，而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標(biāo)人群的基調(diào)高度一致。

（2）、話題+場(chǎng)景的集群式短視頻創(chuàng)作

通過(guò)推出具有廣泛傳播性的熱點(diǎn)話題或活動(dòng)，并通過(guò)各種現(xiàn)場(chǎng)表演，引發(fā)全網(wǎng)用戶創(chuàng)作短視頻，最終達(dá)到推廣品牌和產(chǎn)品的目的。例如，海底撈“抖音吃法”挑戰(zhàn)賽的爆紅，引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢(shì)打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機(jī)拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進(jìn)而又一次刷爆了抖音。

（3）、短視頻植入廣告

短視頻興起的重要原因之一，是同一生活場(chǎng)景的不同體驗(yàn)激發(fā)了觀眾強(qiáng)烈的好奇心。因此，在高熱度的短視頻場(chǎng)景中嵌入企業(yè)廣告往往會(huì)帶來(lái)巨大的流量。然而，由于熱點(diǎn)的快速更新，企業(yè)主需要將思維方式從流程思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艄芾硭季S。做好本企業(yè)的產(chǎn)品受眾肖像、制作與內(nèi)容匹配的投放廣告，進(jìn)而深入培育受眾，挖掘粉絲心理，才能更好地做好短視頻廣告投放。

企業(yè)除了尋求合作植入廣告外，還可以利用現(xiàn)場(chǎng)直播和短視頻營(yíng)銷(xiāo)等方式，將產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)。例如，當(dāng)新奇士推出新產(chǎn)品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時(shí)，通過(guò)策劃現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以“鮮肉奪吻”的創(chuàng)意和現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)吸引了6600多萬(wàn)人的關(guān)注。通過(guò)編輯、處理現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容制作的短視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播，促進(jìn)了二次傳播，增強(qiáng)了觀眾的記憶，極大地拓展了新產(chǎn)品的關(guān)注度。

如何做短視頻運(yùn)營(yíng)

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛(ài)好來(lái)定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來(lái)定位。

舉個(gè)粟子：

你是攝影愛(ài)好者，可以命名xxx攝影；

擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，可以命名xxx說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；

某公司做知識(shí)付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。

賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開(kāi)始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識(shí)、開(kāi)直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類(lèi)型。針對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問(wèn)題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來(lái)的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。

三、推薦機(jī)制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒(méi)事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來(lái)這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?/p>

或者專(zhuān)門(mén)建個(gè)抖音互動(dòng)群，群里誰(shuí)發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫(xiě)照，看短視頻就是為了釋壓和找樂(lè)子。

如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開(kāi)放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類(lèi)的話述吸引用戶。

3.評(píng)論/點(diǎn)贊

評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問(wèn)答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。

另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。

如果在評(píng)論少的可憐的情況，自己就得用小號(hào)可以派出用場(chǎng)了，看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說(shuō)的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒(méi)事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門(mén)視頻里去評(píng)論，跟拍熱門(mén)的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉。活躍度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說(shuō)到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類(lèi)內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫(xiě)一段語(yǔ)錄，配個(gè)近期流行的音樂(lè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。

還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開(kāi)展工作。

個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過(guò)程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說(shuō)做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺(jué)得枯燥和乏味。

下面我們來(lái)看看哪些類(lèi)型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨(dú)具特色

特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類(lèi)型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵?shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

3.技術(shù)特效

會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒(méi)重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫(huà)制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過(guò)一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂(lè)要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。

企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)需要注意哪些

隨著視頻營(yíng)銷(xiāo)概念的火熱以及眾多成功案例的出現(xiàn)，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始逐漸重視起短視頻營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì)，美秒學(xué)院的毅明院長(zhǎng)曾在一次內(nèi)部討論會(huì)上提到，2018年將是中小企業(yè)短視頻元年，很多中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試去做短視頻自媒體，這已經(jīng)邁出成功的第一步。當(dāng)然，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，從0到1不是件容易的事，不過(guò)也請(qǐng)大家放心，小雨會(huì)跟大家一起，在企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)這塊探索前進(jìn)。

其實(shí)做短視頻自媒體營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，單純從制作上說(shuō)其實(shí)沒(méi)有想象中那么難，難的是靠?jī)?nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時(shí)間，也就是運(yùn)營(yíng)和推廣，咱們今天就來(lái)講講運(yùn)營(yíng)中需要注意的地方。

渠道的選擇和維護(hù)

獲取流量和用戶，渠道是個(gè)陣地，所以選擇什么樣的渠道決定你的打開(kāi)方式是否正確。那么到底如何選擇渠道選擇多少渠道需要注意哪些呢

1）平臺(tái)調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配

每個(gè)平臺(tái)都有各自的屬性及特點(diǎn)，包括其用戶也是。比如頭條用戶男性用戶會(huì)多一些，比較適合一些科技類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)欄目。而美拍用戶會(huì)更偏一些年輕女性，比較適合美妝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)欄目進(jìn)行投放。如果你的短視頻是游戲電競(jìng)方面的，就更適合B站這類(lèi)游戲用戶聚集比較多的平臺(tái)。

選擇渠道前認(rèn)真思考短視頻的定位及營(yíng)銷(xiāo)的目的，全面了解各平臺(tái)調(diào)性與用戶特點(diǎn)，看與自己目標(biāo)用戶是否吻合，是選擇一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)前最基本的考慮。

2）了解并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則

調(diào)性一致的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)更加歡迎，但有些時(shí)候渠道可能有這樣那樣的規(guī)則，我們就要自我調(diào)整，使自己更加的符合平臺(tái)的要求。比如美拍有時(shí)長(zhǎng)和視頻大小的控制，就要將視頻剪至1分鐘。視頻多渠道分發(fā)時(shí)，可以視不同平臺(tái)規(guī)則來(lái)分別剪輯視頻，比如愛(ài)奇藝平臺(tái)上傳的視頻就要求在視頻上加上備案號(hào)。

3）獲取渠道資源

自己團(tuán)隊(duì)若有一些渠道資源，比如可以聯(lián)系渠道給自己欄目推薦到一個(gè)好的推薦位，比如綠色通道等，這些都可以成為自己內(nèi)容分發(fā)重點(diǎn)渠道的依據(jù)。

很多平臺(tái)一個(gè)好的推薦位至關(guān)重要，比如今日頭條，沒(méi)有推薦，相當(dāng)于就沒(méi)有量。像一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易、搜狐也是。還有就是快速過(guò)平臺(tái)的新手期、試運(yùn)營(yíng)獲得分成，隨著越來(lái)越多的創(chuàng)作者入駐各個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)的要求也是越來(lái)越嚴(yán)格了，平時(shí)運(yùn)營(yíng)中要著重去獲取這些資源。有沒(méi)有什么方法幫助他們可以快速通過(guò)在群英匯內(nèi)，小雨也會(huì)幫助創(chuàng)作者對(duì)接一些渠道的資源，幫助優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者通過(guò)新手期，獲得收益。

4）根據(jù)人力情況拓展渠道

另外需要注意，不要過(guò)度依賴某個(gè)渠道，如果在某一個(gè)平臺(tái)上積累下眾多粉絲，那么萬(wàn)一這個(gè)號(hào)在這個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)意外或者被封號(hào)，那就很可惜了。

提高播放量和漲粉需要注意哪些

內(nèi)容發(fā)布出去，沒(méi)有播放量，也沒(méi)有粉絲怎么辦不止企業(yè)自媒體，這也是所有短視頻作者面臨的天大難題。關(guān)于各個(gè)重要渠道的播放量提升和漲粉技巧在小雨之前的文章中已經(jīng)講過(guò)很多，鑒于這是個(gè)重大命題這里不再多說(shuō)。另外，由于不同企業(yè)做短視頻目的不同，有的是做品牌和產(chǎn)品的曝光，傳播企業(yè)知名度，也就是要量；還有一種是獲取用戶，最終獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，也就是要漲粉，不同的目的決定了后續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣方式的差異，比如說(shuō)，以流量為最終目的的企業(yè)短視頻盡量選擇用戶基數(shù)大的渠道或者做全渠道運(yùn)營(yíng)，在選題上盡量貼近大眾，符合廣大受眾人群喜好，提高傳播性；而以獲取用戶為最終目的短視頻在選擇渠道可能更偏重粉絲渠道，選題則傾向于更加垂直化和專(zhuān)業(yè)化，做到小而精，這樣才能有足夠的粉絲粘性。所以這里沒(méi)有統(tǒng)一的方法論，只說(shuō)幾個(gè)我們?cè)谄髽I(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)中的注意點(diǎn)。

好的內(nèi)容自帶流量，幫你留住用戶

創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“好的內(nèi)容是最好的傳播”，其實(shí)一開(kāi)始一條砸了很多錢(qián)做廣告，后來(lái)不斷產(chǎn)出精品視頻，推動(dòng)各路達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)，比如一個(gè)介紹中國(guó)個(gè)性酒店的視頻出來(lái)后，酒店圈的朋友都被刷屏了，藝術(shù)類(lèi)視頻出來(lái)后，藝術(shù)圈被刷屏了，美食的視頻更不用說(shuō)了。其實(shí)用戶都不傻，一條內(nèi)容是不是有價(jià)值他們有自己的感知力，就像我們的內(nèi)容大家看完后也會(huì)感覺(jué)是干貨或者很垃圾，總之記得，沒(méi)有渠道和用戶會(huì)拒絕好的內(nèi)容，好內(nèi)容自帶流量并且會(huì)吸引用戶。還有，標(biāo)題和封面也很重要，相信這點(diǎn)大家都清楚。

利用好渠道的其他功能產(chǎn)品

最典型的就是頭條的微頭條和悟空問(wèn)答，我們之前多次提到過(guò)利用這兩個(gè)功能幫助頭條號(hào)推廣和漲粉的好處，這次再次拿來(lái)講是想告訴我們企業(yè)也是一樣，大量的案例包括小雨的頭條號(hào)已經(jīng)證明，只要做好真的可以幫助我們提升播放量和漲粉。具體的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以試試。

付費(fèi)推廣

假如說(shuō)，我們的短視頻實(shí)在是沒(méi)有量，還有一招就是花錢(qián)讓觀眾去看到你的視頻，比如頭條可以用號(hào)外和廣告系統(tǒng)投放視頻，微博有微任務(wù)、粉絲通、騰訊的廣點(diǎn)通等。付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)在于推廣過(guò)程相對(duì)可控推廣效果明顯起量速度很快；隨著各平臺(tái)精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)的推出，成本在一定程度上變得更為可控。能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)集中曝光，“轟炸式”占領(lǐng)用戶的時(shí)間，或者實(shí)現(xiàn)增粉。

企業(yè)做短視頻其實(shí)說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，和短視頻自媒體一樣，單純從制作上說(shuō)其實(shí)沒(méi)有想象中那么難，難的是靠?jī)?nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時(shí)間，也就是運(yùn)營(yíng)和推廣，上篇文章我們介紹了渠道選擇以及提升播放量、漲粉的注意事項(xiàng)，今天咱們繼續(xù)介紹企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)時(shí)需要注意的事兒。

維護(hù)好粉絲并進(jìn)行轉(zhuǎn)化

對(duì)于以獲取粉絲為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，粉絲的維護(hù)相對(duì)主要想獲得流量的企業(yè)來(lái)說(shuō)更加重要，每個(gè)粉絲都是潛在客戶，給大家介紹幾種維護(hù)粉絲的方式：

引導(dǎo)互動(dòng)

去年頭條的一項(xiàng)新內(nèi)部政策里提到，評(píng)論率在影響推薦量乃至指數(shù)的權(quán)重這塊加重，引起創(chuàng)作者的重視。如何有效引導(dǎo)互動(dòng)呢一是要讓觀看你內(nèi)容的用戶有去參與評(píng)論的意愿，可以在內(nèi)容中設(shè)置爭(zhēng)議點(diǎn)、槽點(diǎn)以及在視頻結(jié)尾加上互動(dòng)的話題；二是自己要和用戶有互動(dòng)，比如在評(píng)論區(qū)用一些引導(dǎo)性話語(yǔ)，例如：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，大家是怎么看或者自己用一些號(hào)來(lái)評(píng)論除此以外，最后對(duì)于大家的評(píng)論，一定要去及時(shí)回復(fù)，做好互動(dòng)。不要和用戶互動(dòng)是很有意思的一件事，不要把這當(dāng)成任務(wù)。

活動(dòng)互動(dòng)

第一種方法是抽獎(jiǎng)送福利，也是非常有效的一種方法，主要是在評(píng)論區(qū)選出評(píng)論的比較好的觀眾或者評(píng)論被點(diǎn)贊數(shù)最多的觀眾，發(fā)放的福利主要有現(xiàn)金紅包和各種物品。需要注意的是，抽獎(jiǎng)送福利這種方法，需要我們有資源、有能力來(lái)發(fā)放那些錢(qián)和物品。

比如陳翔六點(diǎn)半在發(fā)父親節(jié)相關(guān)視頻的時(shí)候，在QQ空間、美拍等多個(gè)渠道同時(shí)推出的活動(dòng)，在評(píng)論區(qū)選取兩名觀眾，每人發(fā)放500塊錢(qián)的紅包，這條視頻的評(píng)論量最高達(dá)到了3.5萬(wàn)。

把粉絲當(dāng)做我們的朋友，朋友間也會(huì)有禮尚往來(lái)，偶爾的活動(dòng)送福利也是增加粉絲粘性的一個(gè)好方法。

利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化

在短視頻運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析是非常必要的一環(huán)。某一條視頻在單渠道以及全渠道的播放量、評(píng)論量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量都需要分析，要找出影響這些點(diǎn)的因素，針對(duì)我們制作的短視頻進(jìn)行優(yōu)化。

除了數(shù)據(jù)量之外，其實(shí)也可以對(duì)數(shù)據(jù)做一些處理之后再分析。比如四個(gè)比率：評(píng)論率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率。就是用評(píng)論量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量分別除以播放量得到的比率。

通過(guò)做這種除法求出的比率，使得播放量相差許多倍的視頻也具有了可比性。可以用于號(hào)與號(hào)之間的視頻數(shù)據(jù)比較，用來(lái)優(yōu)化我們視頻內(nèi)容的。通過(guò)尋找優(yōu)秀視頻的數(shù)據(jù)規(guī)律，再拿自己的視頻的數(shù)據(jù)去比較，就可以知道自己哪些方面還可以改進(jìn)優(yōu)化。

比如同樣是搞笑領(lǐng)域的號(hào)，可以把papi醬的相關(guān)數(shù)據(jù)比率導(dǎo)在Excel表里，觀察趨勢(shì)變化，尤其是注意收藏量和評(píng)論量。收藏量高表示用戶對(duì)于這個(gè)視頻的喜好程度高，評(píng)論量能看出用戶對(duì)于哪個(gè)話題活躍性強(qiáng)，對(duì)于自己以后做內(nèi)容選題時(shí)可以參考借鑒。

在短視頻運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)是非常重要的，要去觀察數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象，這樣有利于我們對(duì)視頻內(nèi)容的調(diào)整，優(yōu)化有一個(gè)指導(dǎo)性的作用。

以上是小雨總結(jié)的企業(yè)在做短視頻運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中需要注意的地方，主要是想幫助從0開(kāi)始做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)避免踩到一些坑。關(guān)于具體的運(yùn)營(yíng)方法論，包括起標(biāo)題、選封面圖以及如何做品牌植入做轉(zhuǎn)化等，可以看看小雨之前的文章，希望能幫到大家。

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