“ 2 億，是個開始。”張小龍的一則朋友圈，將視頻號再次推至臺前。

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這個背靠微信 12 億月活，僅僅只是微信功能之一的視頻號在短短數(shù)月內(nèi)崛起，讓那些錯過抖音、快手的人再一次暗自發(fā)誓：要抓住此次機遇。與此同時，騰訊官方還在不斷加碼，更新功能，給予新的流量紅利。

誠然，視頻號已是趨勢，它降低了內(nèi)容生產(chǎn)和使用門檻，帶來了更大的參與度。不少創(chuàng)業(yè)者也紛紛試水，樹立自己IP的同時，不斷為公司產(chǎn)品引流，甚至為自己的公司帶貨。

鉛筆道就采訪了 4 位正在自己運營視頻號的創(chuàng)始人或者投資人，讓他們分享自己的“副業(yè)”故事。

有的創(chuàng)始人做視頻號只有 30 天，就只有自己帶著一個實習生一起做，粉絲量就達到 3 萬多。他發(fā)現(xiàn)視頻號帶來的觀看量，竟然超過了過去 2 年公司其他平臺上宣傳勢能的總和，還有人看了他的視頻號內(nèi)容慕名而來，主動要做公司的代理商。

有的創(chuàng)始人為了找到拍短視頻的感覺，夜里一連 5 個小時死磕一段稿子。在尋找定位上，她也曾因為蹭了個熱點、觀看量立即飆升至 10 萬而興奮，最后卻發(fā)現(xiàn)這樣的粉絲并不精準，取關(guān)量也很大，之后才明白，自己作為創(chuàng)始人做視頻號的目的是為了讓用戶進入公司的社群生態(tài)，而不是只追去好看的數(shù)據(jù)。

有投資人由于視頻號輸出的商業(yè)觀點相對硬核，吸引了很多關(guān)注創(chuàng)業(yè)的精準粉絲。雖然粉絲數(shù)量只有 8000 多，但每條短視頻閱讀量卻都有 1 萬多，最多的達到 5 萬多。粉絲甚至主動攬上他視頻號運營的活兒，還發(fā)紅包要求他建立付費社群，進一步互動。

有的創(chuàng)始人在連續(xù) 5 個月日更后，均集觀看量能夠達到4. 5 萬，從創(chuàng)始人轉(zhuǎn)變成網(wǎng)紅。他自己一個人身兼拍攝、編輯和運營，他認為最開始做視頻號就是要“狂上量”“狂找量”，追求長期主義，要有節(jié)奏感和大局觀，在運營上也要放眼所有的社交平臺，不遮遮掩掩，直接推二維碼給對方求關(guān)注。

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導。

“視頻號 30 天的影響力，比過去 2 年都強。”

講述者：云蝠智能創(chuàng)始人 魏佳星

我的視頻號叫做“老魏聊創(chuàng)業(yè)”，主要內(nèi)容是分享一些創(chuàng)業(yè)類的常識，以及銷售自家公司的產(chǎn)品，目標受眾為喜愛學習的創(chuàng)業(yè)者和正在尋找創(chuàng)業(yè)方向的人。

我創(chuàng)辦的云蝠智能是一家ToB的公司，定位為地產(chǎn)行業(yè)的智能獲客服務(wù)商。公司借助商業(yè)智能數(shù)據(jù)中臺，為地產(chǎn)行業(yè)提供包括客戶肖像分析、智能客服、智能交互(呼叫回訪，調(diào)研及通知)及CRM管理等服務(wù)，提升房企的獲客效率。

7 月 15 日，是我用微信視頻號的第一天。截至目前，這 30 多天內(nèi)，我發(fā)了 50 余條 1 分鐘短視頻，總觀看量在 30 萬左右，粉絲數(shù)量達 3 萬，綜合勢能遠超過去 2 年公司利用其他平臺宣傳帶來的影響力。

短視頻拍攝其實非常簡單，我到現(xiàn)在只拍攝了不到 10 次，每次都能出6～ 7 條，就是一個人對著手機講個不停，后期再簡單地剪輯一下。

每次拍攝也都有一些調(diào)整。比如身后屏幕的擺放位置，光應(yīng)該如何打才顯臉白，機器應(yīng)該擺放在什么位置，字幕如何出現(xiàn)，統(tǒng)一的開場標志性動作設(shè)置等，每一個調(diào)整都會對后期的閱讀量造成影響。

除了細節(jié)，我認為最重要的是內(nèi)容角度。我記得有一天我拍了多條關(guān)于企業(yè)IP的視頻，但有一條突然就爆了，手機屏幕不斷跳出粉絲和閱讀量增加的提醒。后來我反復(fù)觀看這條視頻，試圖總結(jié)背后的方法論。

第一、要做用戶需要的東西，最好這條視頻能夠為用戶帶來幫助，用戶才會感興趣觀看，而不是單純在文章內(nèi)講述雞湯。

第二、內(nèi)容最好能夠蹭一些與自身產(chǎn)品相關(guān)的熱點。這時候網(wǎng)絡(luò)上的流量是的，我們要像海盜一樣，進去打撈一勺。

公司的原有微信公眾號等媒體矩陣是被動式的流量，只有客戶關(guān)注了，或者我們分享到朋友圈后，熟悉的人才能看見。而視頻號的底層是分發(fā)邏輯，基于標簽、內(nèi)容及熱度等維度進行點對點精準分發(fā)，完全跳出公司的原有渠道體系。

我們有 5 位代理商就是通過短視頻渠道轉(zhuǎn)化而來的。與其中一位代理商見面時，他還特意打開視頻號，告訴我基本上每天都會看我的視頻號，認為我講得不錯，還給我點過贊。

重點是，在視頻號上我們并沒有投入很多人力和物力，就達到了不錯的效果，目前公司也只有我和實習生兩個人在負責視頻號，效率非常高，并且我們已經(jīng)下定決心長期做下去。

“一個熱點蹭出 10 萬觀看量，最后反被粉絲取關(guān)。”

講述者：CO-OP靠譜數(shù)字股權(quán)項目CEO 小逗丁

我的視頻號“學霸十三妹”里基本沒什么熱點，都是我們自己項目方面的內(nèi)容、知識點，近期動態(tài)報告等。除了宣傳作用外，它現(xiàn)在是我們與生態(tài)股東之間最重要的互動交流站，共同學習和探索股權(quán)數(shù)字化項目的地方。

我是從今年 4 月開始做視頻號的，目前保持著日更。視頻號內(nèi)容版塊分為 3 部分：逗丁講股權(quán)數(shù)字化，主要是向中小企業(yè)科普股權(quán)數(shù)字化后可能給企業(yè)帶來的價值和變量;逗丁講個人價值變現(xiàn)，主要圍繞C端用戶講述個人價值變現(xiàn)的邏輯，喚醒社會、喚醒個體對自己行為價值的重新認識;合伙人TV，則是在我們CO-OP平臺上完成股權(quán)數(shù)字化改造的企業(yè)方，合作方、生態(tài)內(nèi)目前 1 萬多名股東們發(fā)聲的地方。

我個人之前做過直播訪談節(jié)目，所以最初面對鏡頭的時候并沒什么恐懼感，但這并不意味著上手就快。寫稿與面對鏡頭口述不同，前者要求盡量簡潔，而后者相對口語化、感染性要強。

初期，我是先寫出文字稿，每段背誦，然后面對鏡頭分段錄制。那時候總說不順，反復(fù)錄制。有時候會錄出幾十條......記得 520 那天，夜里想著一早應(yīng)該給生態(tài)股東們看一條感恩視頻，感動自己感動股東。

凌晨 4 點多我爬起來開始寫稿，結(jié)果連寫帶錄搞了 5 個多小時，差點崩潰。后期剪輯也是，一開始覺得很新鮮，發(fā)出來的視頻妖魔鬼怪什么樣式都有，后面看不順眼又刪掉很多....

現(xiàn)在的我一般不寫稿子，腹稿打底后直接說，連錄帶剪輯半小時也就完成了。

在形成自己的風格之前，其實我也走過一些“彎路”。

大家知道，蹭熱點的視頻，播放量就是好看。所以初期也總?cè)滩蛔∪ゲ湟幌隆Ｆ渲幸粭l熱點視頻觀看量也逼近 10 萬。這種成績顯然帶動了我的欲望，那幾天很亢奮。后來我發(fā)現(xiàn)這類熱點視頻帶來的精準性很低，對方即便關(guān)注了，后期看不懂也會取關(guān);而這類純蹭熱點的內(nèi)容，對生態(tài)股東了解我的項目這件事本身，意義又不大。所以經(jīng)過反復(fù)思考后，我會更專注于我們自己的項目本身，力求每一條都有用。

歷經(jīng) 120 多條短視頻后，我還是積累了一些經(jīng)驗。

第一，不要隨便斷更。我之前每次發(fā)出短視頻， 1 小時左右就會有 2000 多的觀看量。但前兩天停更了一次，就沒了。這時我才恍然大悟之前是微信通過算法給了熱門，所以，別隨便斷，小心弄得自己最后停更。

第二，要看到視頻號多維度的價值。比如很多玩家的定位是“打IP”，所以以“觀看量”作為自己運營視頻號的KPI，拼命追熱度。我個人感覺這種玩法只是一方面。比如我們的思路是“培養(yǎng)出一批更了解我們項目的人，他們將成為我們項目的價值傳遞者和未來自主創(chuàng)業(yè)的中堅力量”，那么，他們的成長是我們的KPI。

第三、直接用腹稿輸出。寫稿子是為了梳理思路，但我發(fā)現(xiàn)用稿子出來的內(nèi)容雖然干凈利索，但總少了那么點溫度。后來一直默默學習視頻號里大V怎么說“人話”，決定放棄寫稿，而改為打腹稿直接輸出。這種好處一是可以讓思考的狀態(tài)在語言中體現(xiàn)出來，二是自然的口語會減少隔屏的距離，多了親切感。

“粉絲主動發(fā)紅包，讓我建付費社群。”

講述者：曼盛投資執(zhí)行董事 紀柯言

我在創(chuàng)投行業(yè)，平常就比較關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，起初嘗試視頻號，也是職業(yè)病的原因。

入局視頻號的 4 個月內(nèi)，我用“紀柯言”這個賬號發(fā)了 90 多條視頻，播放量基本都在 1 萬以上，高的有 5 萬多，還沒有一條破 10 萬的，已經(jīng)攢了近 8000 名粉絲。就粉絲的增長速度而言，慢的時候每天六七十，快的時候每天兩百多。所以，在做視頻號上，我就是一個 0 基礎(chǔ)的素人，我的所謂經(jīng)驗，人人都能復(fù)制。

但有一點我覺得可以特別說一下，我每條短視頻內(nèi)容的評論數(shù)都會過百。這是我那些常出爆款的朋友無法達到的。

之所以會大家原因來評論，我覺得是因為我的內(nèi)容都是偏實用性的，會讓用戶覺得有價值，而非單純的信息流。這種內(nèi)容不會那么有趣，受眾范圍也相對狹窄，所以我的視頻號注定不會增粉特別快。但一旦用戶成為我的粉絲，那就一定是精準粉絲了。

然而，這并不意味著我能完全掌握內(nèi)容，我也踩過坑。剛開始做的時候，我會講一些商業(yè)類書籍進行自嗨，但我發(fā)現(xiàn)這類視頻的觀看量非常少。

后來，我調(diào)整成講述一些觀點。那時，大家都在關(guān)心短視頻和直播帶貨的話題，正好之前我也做了一些功課，聊了一些行業(yè)內(nèi)的人，話題更具體，也更深入了。我聊了怎么抓住短視頻的機會，直播帶貨都有哪些坑、怎么才能增加粉絲黏性、持續(xù)賺錢，我發(fā)現(xiàn)播放量很快就有了比較明顯的提升，是之前的5～ 6 倍。

第一次面對鏡頭口播時，我還是有點不太習慣和自然，總覺得看著鏡頭里面的自己特別別扭。反復(fù)錄了六七遍，就覺得自己不緊張了，又錄了 10 多遍，才開始覺得自己不是很別扭了。

最初的時候，我還不會剪輯，第一條視頻都是讓我兒子幫我弄的。我兒子后面跟我說要承包我的剪輯，但我拒絕了。第二條是他教了我一次怎么剪輯，第三次我就開始自己上手了。

因為我的視頻號都是精準粉絲，所以粉絲會給我很多意見。

有粉絲朋友說，我的穿著太隨意了，穿著老頭衫兒就出鏡了，說我就算是穿T恤，也應(yīng)該穿個帶領(lǐng)子的。

還有我那個背景，粉絲說，柜子的把手都出現(xiàn)在畫面里了，應(yīng)該繞開。還有粉絲說，我應(yīng)該加上字幕、應(yīng)該換一個專業(yè)點的背景、應(yīng)該配一個收音的設(shè)備。

這些細節(jié)都挺重要，但我自己基本上都沒操過心，都是朋友和粉絲的反饋幫助我改進，我重點思考的是內(nèi)容。

為了進一步加深交流，不少粉絲還主動希望我能建一些付費社群。在我只是發(fā)朋友圈表示有意向建群時，大家都把紅包嘩啦啦地轉(zhuǎn)過來了。

我也在朝著這個方向做，因為除了變現(xiàn)，社群內(nèi)還能聚集了一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，而這些創(chuàng)業(yè)者的項目也是我長期關(guān)注的重點，后續(xù)能夠為其服務(wù)回歸公司主業(yè)，從而形成正向循環(huán)。

“直接把二維碼發(fā)給微信好友求關(guān)注，不要遮遮掩掩。”

講述者：蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人 龍東平

今年 3 月，微信剛開始邀請開通視頻號時，我就注冊了“龍東平”這個賬號。截至目前，我基本上保持著日更的狀態(tài)，每條平均觀看量為4. 5 萬，點贊數(shù)圍繞 350 上下浮動。

我創(chuàng)業(yè) 10 年了，視頻號的主要內(nèi)容也是圍繞創(chuàng)業(yè)的點點滴滴，這些東西我都有過思考，內(nèi)容上也能信手拈來，如創(chuàng)始人CEO怎么理解XX，創(chuàng)始人CEO為什么要XX等主題。

與那些專門耗時間作出炫酷內(nèi)容的視頻號博主不同，我一直堅持小投入、大產(chǎn)出，所以會傾向講述一些自己比較熟悉的東西。不管何時何地，一旦有想法我都會立即在手機備忘錄寫下來，然后抽空直接錄。基本上都是一條過，后期剪輯也是直接用視頻軟件做，非常方便。

平時我自己也寫個人公眾號“龍東平手記”，每篇只有幾千閱讀量，但視頻號發(fā)出去半小時，就會有過萬的觀看量。而且視頻號又帶動了公眾號內(nèi)容再次擴散，目前公眾號文章平均閱讀量也過萬。

這個變化對我個人的沖擊還是挺明顯的。我甚至會認為營銷的底層已經(jīng)發(fā)生了變化，視頻號就是一個關(guān)系的超級催化劑，內(nèi)部算法運行將賬號內(nèi)容推至熟知的朋友，以及對此內(nèi)容有相同興趣的用戶。

“狂上量”，是我主張做好視頻號的第一步。我好像也是至少錄制了上百條，才找到感覺。大力出奇跡，開始搞不清視頻號的定位沒關(guān)系，錄制次數(shù)多了，可能就知道自己適合什么樣的風格了。

剛開始的時候我粉絲數(shù)量并不多，我開始在社交媒體上“狂找量”。我也建議視頻號博主們?nèi)ノ⒉⒚}脈、B站、小紅書、知乎等，有量的地方都可以去喊幾嗓子讓大家關(guān)注你。

微信朋友圈千萬別放過，我都是點對點發(fā)送二維碼給好友，簡單直接粗暴，用大白話告訴朋友們可以掃碼關(guān)注。我得強調(diào)一點，一定要直白，不要遮遮掩掩，否則效果會差很遠。當觀看量達到 10 萬以后，可能會發(fā)生一些不一樣的化學反應(yīng)，我們就是要堆上所有資源，打爆這個缺口。

在保證內(nèi)容過關(guān)，朋友關(guān)注之后，一定不要忘了運營。好內(nèi)容是入場券，運營也非常關(guān)鍵。我到現(xiàn)在都記得一個朋友對我的評價，“我把你每條內(nèi)容都看了，看到了你的進步。你的連載方式，你在表達結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，你有些話放在前面說，后來放在后面說，遣詞造句，語速等等。”

實際上，很多人就不會這么做，而做了的就會帶來不一樣的效果。

當下，有很多公司都想試水視頻號，但我建議一定不要一開始就讓你所有的團隊參與進來，做重投入。我就是只有自己一個人在負責，設(shè)備就是我的手機，后期剪輯也沒有加任何濾鏡等東西。我們要理解，視頻號是一個社交短視頻，拼的不是制作精良、高清晰度，而是網(wǎng)感。

雖然操作方式不復(fù)雜，但勝在作用明顯。我雖然沒有靠視頻號帶貨，但是我的視頻號認證里面會有自己的簡介，刷到我視頻的朋友們就會更加深度了解我，了解我們公司。這不僅僅是個人品牌的塑造，也能提升公司的影響力，所以我會持續(xù)做下去，堅持長期主。畢竟，創(chuàng)始人的面子是企業(yè)最貴的成本。

網(wǎng)站名稱：搶灘視頻號：紅利兇猛運營30天流量頂過去2年
文章URL：http://chinadenli.net/article34/cpdgpe.html

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