在洪流的裹挾中，許多人邯鄲學(xué)步迷失了方向，在這場前浪后浪的數(shù)字化寬路中，窄門正在悄然浮現(xiàn)。

本文來自合作媒體：產(chǎn)業(yè)家（ID：chanyejiawang），作者：包包，編輯：皮爺。獵云網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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2019年，第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會。

張磊在臺上喊出那句代表趨勢的話，“在以數(shù)據(jù)、算法驅(qū)動的未來，將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之分，只有一種企業(yè)，就是數(shù)字企業(yè)。”

他是高瓴資本掌門人，兩年前他剛剛以6.24港元的收盤價接手擁有25年歷史的老牌鞋業(yè)零售巨頭百麗國際，后者宣布正式退出港交所。

不妨先對高瓴資本做一個簡單的注解。高瓴，中國投資界一個特殊的存在，超長期基金配置，橫跨一二級市場，自2005年基金成立以來，其平均年回報率在40%左右，足以可見其掌舵人張磊更是打得一手漂亮的投資牌。

更具體的細(xì)節(jié)是，高瓴拿下了百麗國際57.6%的股權(quán)，這可以解釋為張磊將決定著百麗國際接下來的全部走向，包括重塑轉(zhuǎn)型，數(shù)字化突圍。對于這次私有化收購，張磊的定義是，“高瓴會和百麗一起，真正向外界展示何為真正的新消費、新零售。”

數(shù)字化，一瞬間似乎成了全民都要參與的事件。

餐飲、服裝、電商、珠寶等眾多行業(yè)成為這個大勢的最核心主線，即摒棄傳統(tǒng)的線下模式，通過主動轉(zhuǎn)移到線上來增強(qiáng)自身的“免疫力”，進(jìn)而持續(xù)吃到互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

一切都在順理成章地進(jìn)行。對大企業(yè)而言，聯(lián)合資本方或者騰訊、阿里、京東打磨定制化數(shù)字解決方案，自下而上進(jìn)行數(shù)字化驅(qū)動；對中型企業(yè)而言，通過行業(yè)巨頭拿出的通用化數(shù)字方案，“套”在自身的業(yè)務(wù)架構(gòu)內(nèi)趕乘數(shù)字化列車；而小企業(yè)則是借用大公司的平臺，依附其上，見證和構(gòu)成著最火的數(shù)字化大勢。

但基于此，一個不得不發(fā)問的事實是，數(shù)字化真的是一道順風(fēng)順?biāo)拇鹁韱幔?/p>

能夠看到的是，在數(shù)字化大趨勢的寬路下，所有人都想成為參與其中的一份子，以期成功迭代。一組數(shù)字顯示，中國企業(yè)的數(shù)字化意愿高達(dá)84%，可謂是人人皆是數(shù)字化的擁躉。

但認(rèn)同并不意味著實現(xiàn)。實際上，對不少企業(yè)而言，數(shù)字化并不等同于一件足夠明了的落地方案，有些人因為偏重線上而荒廢線下，有些企業(yè)僅僅是生搬硬套，但并未徹底貫徹數(shù)字化的思路。

在洪流的裹挾中，許多人邯鄲學(xué)步迷失了方向，在這場前浪后浪的數(shù)字化寬路中，窄門正在悄然浮現(xiàn)。

一、大企業(yè)：定制化“創(chuàng)業(yè)”

最近兩天，茅臺發(fā)布了半年報。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年茅臺營收同比增長11.31%，凈利潤同步增長13.29%，但從這組數(shù)據(jù)來看，只能說中規(guī)中矩。但亮點在于茅臺半年報的另一個指標(biāo)，即直銷率，在今年上半年，茅臺的直銷率高達(dá)12%，同比增長4%。

那么，什么決定了茅臺加強(qiáng)直銷的速度？在數(shù)字化報看來，一是愈發(fā)不透明的中間市場，二就是數(shù)字化。

從自身發(fā)展路徑來看，可以理解為，也恰是基于愈發(fā)成熟的數(shù)字化模式，茅臺才有底氣進(jìn)行直銷鏈路的鋪設(shè)。

能夠看到的資料顯示，如今茅臺的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺建設(shè)已基本成型，即包括茅臺云、茅臺數(shù)據(jù)湖兩個基礎(chǔ)型平臺和“智慧茅臺”應(yīng)用中心、原料基地平臺、質(zhì)量和食品安全管控平臺三個應(yīng)用型平臺。

其中，“智慧茅臺”啟動后將實現(xiàn)對有機(jī)高粱的種植、收儲全程信息化管理，從農(nóng)事、農(nóng)資、收儲、質(zhì)檢、打款全環(huán)節(jié)運用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行規(guī)范和提升，在原料質(zhì)量得到有效保證的同時，精簡和規(guī)范中間環(huán)節(jié)，并實現(xiàn)系統(tǒng)對15.6萬余農(nóng)戶的直接打款。

在茅臺出手的是阿里云和京東，能夠看到，茅臺數(shù)字化轉(zhuǎn)型依托的是三個核心要素，即阿里云的云技術(shù)中臺、螞蟻金服的區(qū)塊鏈技術(shù)以及京東的全封閉智能物流配送體系。

一個明顯的信號是，對于類似茅臺這種大型企業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難度要更大，等同于“二次創(chuàng)業(yè)”，也只有對應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭才能有能力成為大象轉(zhuǎn)身的助力器。

百麗同樣如此，作為騰訊的基石投資人，百麗國際的合作對象自然是騰訊。

能夠看到，聯(lián)合騰訊智慧零售合作的智慧門店解決方案“優(yōu)Mall”，恰是張磊給百麗安排的“數(shù)字化后手”。即通過大數(shù)據(jù)測算，改變該門店的產(chǎn)品鋪貨比例，進(jìn)而增加大概30%女款的SKU陳列。數(shù)據(jù)顯示，自“優(yōu)Mall”方案落地以來，百麗國際單店女款銷售額增長了近40%，單店銷售額環(huán)比增長近20%。

能夠感知到的是，對于傳統(tǒng)行業(yè)巨頭而言，資本隊列和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的能力恰是決定他們選擇的重要因素，而在執(zhí)行落地過程中，唯有定制化打磨，才能保證重塑既有的傳統(tǒng)模式。

事實確實如此。如神東煤炭集團(tuán)攜手華為實現(xiàn)了數(shù)字礦山信息化和云數(shù)據(jù)中心改造；福特汽車與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)智聯(lián)網(wǎng)汽車、人工智能、智能移動服務(wù)和數(shù)字營銷等領(lǐng)域的發(fā)展…

對傳統(tǒng)大廠而言，企業(yè)數(shù)字化早已成為必然趨勢，但決定他們選擇的因素不僅僅是能力，更有資本隊列、戰(zhàn)略考量。

在這盤數(shù)字化的大旗中，他們必須做到滴水不露，穩(wěn)步推進(jìn)。

二、中小企業(yè)：聞風(fēng)學(xué)步，進(jìn)退維谷

相比于大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)的數(shù)字化趨勢要微妙的多。如果用一幾句話來總結(jié)，可以稱為：聞風(fēng)學(xué)步，進(jìn)退兩難。

疫情是最強(qiáng)壓力劑。盡管到了后疫情時代，但危機(jī)仍然存在。縱觀整個2020上半年，疫情對有些行業(yè)甚至是毀滅性的，如餐飲、旅游、影院...，不僅無法創(chuàng)造營收，更有場地租金、員工工資消耗等大筆的開銷。

據(jù)IDC統(tǒng)計，疫情之后，中小企業(yè)營收減少占比約為75%，現(xiàn)金流不足支撐3個月的企業(yè)占比為57%。死亡數(shù)字背后，是企業(yè)不得不進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的窘境。

但數(shù)字化并非是意之所指，行之所為，盡管大型企業(yè)的站隊問題在中小企業(yè)這不復(fù)存在，但仍然有無數(shù)本難念的經(jīng)。

根據(jù)數(shù)字化報了解，就當(dāng)下來看，市面上企業(yè)常見數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題有四類：

1.對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念理解不一；

2.難以制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和評估數(shù)字化帶來的實際業(yè)務(wù)價值；

3.可選項過多，但缺乏清晰的路徑；

4.缺乏數(shù)字化人才；傳統(tǒng)企業(yè)的工作機(jī)制不適合推動數(shù)字化這種跨部門、求創(chuàng)新的變革。

潮水面前是眼花繚亂的選擇。今年4月7日，阿里巴巴宣布，時隔11年再次啟動扶助中小企業(yè)的特別行動“春雷計劃”；隨后，飛書聯(lián)合抖音等平臺也啟動了“中小企業(yè)成長引擎計劃”；百度公司發(fā)布了“免費開放人工智能技術(shù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)線上化轉(zhuǎn)型、全方位營銷賦能”……

但本質(zhì)的問題在于，對中小企業(yè)而言，盡管互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都給出了可實操的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決辦法，但方案匹配度卻始終不那么喜人，如企業(yè)架構(gòu)調(diào)整、人才培養(yǎng)、資金介入等等。

對不少中小企業(yè)而言，這種生搬硬套的數(shù)字化方案更無異于變相自殺，更況且和大型企業(yè)不同的是，因為資金流的緊張，中小企業(yè)更需要較快速地拿到數(shù)字化成果。

很少有人敢賭，更賭不起?！拔覀冎挥幸淮卧囧e的機(jī)會，資金和市場不允許我們進(jìn)行第二次嘗試。”比如照搬電商模式，搭建線上平臺，又或者僅僅用進(jìn)銷存工具加強(qiáng)內(nèi)部管理，線上線下相互割裂。

更可以看作，盡管數(shù)字化是它們必須要踐行的方向，但就當(dāng)下而言，沒人愿意充當(dāng)?shù)谝慌诨摇?/p>三、小微企業(yè)：順流而下

相較于前兩順位，小微企業(yè)更能順從潮向，但對這些構(gòu)成中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管而言，在大潮中它們只能是“被動方”。

幾個詞匯就能概括它們對數(shù)字化的全部定義：直播電商、線上配送、線上供貨、數(shù)字支付、私域流量運營、地攤數(shù)字化…

以餐飲品牌“曼玲粥”為例，在疫情期間，全國1000多家門店的70%營業(yè)額來自外賣，而疫情期間為了改善經(jīng)營情況，曼玲粥店增加了夜宵服務(wù)（晚9點到早6點），形成了全天24小時營業(yè)，單點最高月銷3萬單。

最近大火的直播電商同樣成為新的數(shù)字化高地。對不少小型企業(yè)而言，從單純的線下銷售模式轉(zhuǎn)到線上直播電商的模式，其恰是真實地置身于數(shù)字化大潮的寬路之上。

對小微企業(yè)而言，數(shù)字化更像是一種新興的手段，這種方式可以作為外部武器成為他們提高自身競爭力、拓展?fàn)I收的重要模式。

甚至更可以看作，與其說是數(shù)字化改變了小微企業(yè)的運作模式，倒不如說是小微企業(yè)決定了數(shù)字化的行進(jìn)方向，足夠多元，足夠豐滿。

最近的一個案例是，“地攤經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入大眾的視野，地攤經(jīng)濟(jì)也早已不能簡單地被理解為是占道經(jīng)營，在數(shù)字化技術(shù)的加持下，地攤在本質(zhì)上更像一個展位。

對零售數(shù)字化解決方案提供商和服務(wù)商而言，地攤只是商店內(nèi)展示貨架的變形，與店鋪經(jīng)營并沒有本質(zhì)區(qū)別。移動POS機(jī)依然可以掃碼，每個攤主都可以用店鋪管理APP經(jīng)營，記賬、庫存等管理，無需再用紙筆記錄。

地攤經(jīng)濟(jì)，成了小微企業(yè)參與數(shù)字化的一個新途徑，對它們而言，最完備的數(shù)字化方案或許不是最優(yōu)選擇，最適合的才是路徑。

盡管它們沒有將數(shù)字化切入自身經(jīng)營的能力，但卻也具備更多的自由權(quán)。

同樣是在第六屆互聯(lián)網(wǎng)大會上，和張磊鄰座的王興在接受記者采訪時說道，“數(shù)字化改革，是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，任重而道遠(yuǎn)。”

我們能看到的是，美團(tuán)、滴滴、騰訊、阿里、京東、華為……等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已然構(gòu)建起數(shù)字化浪潮的船舶，從電商到餐飲，從出行到采購，從行業(yè)案例到整體解決方案，它們作為數(shù)字化的護(hù)道人，給穿越窄門的企業(yè)提供著大程度的助力。

體量大如茅臺，體量小到地攤商家，都必須要經(jīng)受這一考驗。

他們構(gòu)筑著數(shù)字化浪潮的方式，也在不同的階梯上感知著數(shù)字化的風(fēng)浪，每個人都必須要全力以赴，才能成為最后留在場上的贏家。在這條被折疊的數(shù)字化寬路和窄門之中，沒人能輕易言勝，也更沒有人能只做旁觀者。

分享標(biāo)題：產(chǎn)業(yè)折疊，企業(yè)進(jìn)化的寬路與窄門
URL標(biāo)題：http://chinadenli.net/article34/cjjjpe.html

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